David Ogilvy ជាឪពុកនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម: ជីវប្រវត្តិរបស់អតិថិជនរបស់ Ogilvy & Mather

David Ogilvy ដែលជាស្ថាបនិកដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៃទីភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយ Ogilvy & Mather ជាអ្នកនិពន្ធដែលមានជំនាញខាងអត្ថបទផ្សព្វផ្សាយនិងបទបង្ហាញដែលជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ជោគជ័យបំផុតមួយនៅសតវត្សទី 20 ។ អ្នកជំនាញក្នុងវិស័យស្រាវជ្រាវទីផ្សារផ្សព្វផ្សាយបានទទួលស្គាល់ថាគាត់គឺជា "ឪពុកនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ដោយសារតែសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការបង្ហាញទំនិញទៅឱ្យសាធារណជនក្នុងវិធីងាយស្រួលខណៈពេលដែលការបង្កើតការផ្សព្វផ្សាយសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងអស់គឺមានតែមួយ។ នៅឆ្នាំ 1962 ទស្សនាវដ្តីដ៏ល្បីល្បាញហៅថាអូហ្គីលវីដែលជាអ្នកលេងធ្មប់ដ៏ប៉ិនប្រសប់បំផុតនៃឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទំនើប។

David Ogilvy: ជីវប្រវត្តិនិងការចាប់ផ្តើមនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

"ឪពុកឃោសនា" នាពេលអនាគតបានកើតនៅថ្ងៃទី 23 ខែមិថុនាឆ្នាំ 1911 នៅជិតទីក្រុងឡុងហើយជាកូនពៅនិងកូនទីប្រាំនៅក្នុងគ្រួសារ។ តាំងពីក្មេងមកម៉្លេះដាវីឌខ្វល់ខ្វាយអំពីបញ្ហាប្រាក់ចំណូល។ ប៉ុន្ដែឪពុកម្ដាយជឿថាយុវជននោះត្រូវរៀន។ ឧត្តមសេនីយ៍ដាវីដអូហ្គីវីមិនបានធ្វើទេ។ ក្នុងឆ្នាំ 1984 គាត់បានឆ្លើយសំណួររបស់ក្មួយវ័យក្មេងរបស់គាត់អំពីភាពចាំបាច់នៃការសិក្សានៅសាកលវិទ្យាល័យគាត់បានផ្តល់ទស្សនៈខុសៗគ្នាជាច្រើនដល់យុវជនដែលមានសិទ្ធិជ្រើសរើស។ សង្គមត្រូវការមេដឹកនាំ - គាត់ជឿថានិងបានអះអាងថាអាជីពដែលទទួលបានជោគជ័យអាចត្រូវបានធ្វើដោយគ្មានការទទួលសញ្ញាប័ត្រ។ គាត់បានឈានដល់ការសន្និដ្ឋាននេះបន្ទាប់ពីសិក្សាបន្តិចនៅ Edinburgh និង Oxford ប៉ុន្តែមិនយូរប៉ុន្មានគាត់បានចាប់ផ្តើមធ្វើការហើយបានចាកចេញពីគំនិតនៃការទទួលបានការអប់រំ។

ក្នុងសតវត្សរ៍ទី 20 ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម មានតម្រូវការខ្លាំង។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបន្តិចម្តង ៗ បានក្លាយជាវិធីឈានមុខគេមួយដើម្បីយកឈ្នះទីផ្សារ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មក៏ដូចជាឧស្សាហកម្មជាច្រើនទៀតដែលត្រូវការគ្រប់គ្រងផងដែរត្រូវការគំនិតចាំបាច់ត្រូវតែមានទំនាក់ទំនងជាអ្នករៀបចំការដែលមានទេពកោសល្យដើម្បីអាចមានអារម្មណ៍ថាអ្នកប្រើប្រាស់តិចតួចដឹងពីអ្វីដែលសង្គមចង់បានអ្វីដែលវាយកចិត្តទុកដាក់ជាង "ដកដង្ហើម" ។ ក្នុងចំណោមមនុស្សរាប់រយពាន់នាក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសមត្ថភាពក្នុងការបង្ហាញទំនិញឱ្យបានត្រឹមត្រូវមិនមែនមកពីអ្នកឯកទេសជាច្រើននោះទេ។ លោក David Ogilvy វ័យចំណាស់បានពិពណ៌នាអំពីការចូលក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់ដោយខ្លួនឯងថាគាត់គ្មានការងារធ្វើដោយមិនមានបទពិសោធគ្មានការអប់រំនិងមានអាយុសមរម្យហើយមិនដឹងអ្វីអំពីទីផ្សារហើយមិនដឹងពីរបៀបសរសេរ អត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្តែមានភ្នាក់ងារដែលបានប្រថុយហើយបានយកវាទៅធ្វើការ។

អាជីពការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ហើយក្នុងរយៈពេលបីឆ្នាំលោក David Ogilvy បានដឹងស្ទើរតែទាំងអស់អំពីការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគាត់បានក្លាយជាអ្នកនិពន្ធដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៃអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងពិភពលោកភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងអ្នកគ្រប់គ្រង។ រហូតមកដល់បច្ចុប្បន្ននេះគំនិតរបស់គាត់បានកំណត់ទិសដៅនៃភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំបំផុតមួយនៅក្នុងពិភពលោកហើយក៏មានឥទ្ធិពលលើការបង្កើតជំនាន់ថ្មីនៃអ្នកឃោសនា។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់លោក David Ogilvy មិនត្រឹមតែមានភាពងាយស្រួលប៉ុណ្ណោះទេថែមទាំងបានក្លាយជាផ្នែកមួយនៃវប្បធម៌និងសួរគំរូសម្រាប់អនាគតផងដែរ។ គាត់អាចរកឃើញវិធីសាស្រ្តដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់លក់ផលិតផល។ សេវាកម្មរបស់គាត់ត្រូវបានគេវាយតម្លៃថាមានតម្លៃថ្លៃណាស់ហើយអាជីពរបស់គាត់អាចនឹងត្រូវបានច្រណែនដោយអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

តើអ្វីជាអ្នកដែលធ្វើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឱ្យបានជោគជ័យ?

យោងតាមលោក David Ogilvy ដែលជីវប្រវត្តិរបស់គាត់ទាក់ទងទៅនឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងវិស័យនេះវាចាំបាច់ត្រូវមានគុណភាពដូចជារិះគន់ខ្លួនឯងជំនាញការដឹកនាំ គំនិតវិទូ គំនិតច្នៃប្រឌិត។ វាគឺជាសំណុំដែលបានជួយលោក David Ogilvy ដើម្បីធ្វើឱ្យអាជីពនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ។ បទពិសោធន៍ជីវិតនិងទេពកោសល្យនៃការនិពន្ធធម្មជាតិមិនត្រឹមតែរុញគាត់ចូលក្នុង ជំនួញផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនោះ ទេតែថែមទាំងជំរុញឱ្យសរសេរអត្ថបទផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទៀតផង។ តាមការពិតគាត់បានក្លាយទៅជា វិចិត្រករអាជីព ដ៏ល្បីល្បាញ ។ លោក David Ogilvy លើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបានយល់ដឹងច្រើនជាងអ្នកដទៃហើយបានដឹងអំពីរបៀបស្វែងរកព័ត៌មានលម្អិតដែលធ្វើឱ្យវាជោគជ័យនិងមានជោគជ័យ។

Ogilvy & Mather និងអតិថិជនរបស់នាង

នៅឆ្នាំ 1948 លោក David Ogilvy បានបើកភ្នាក់ងារ Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather ។ ទីភ្នាក់ងារនេះមិនមានអតិថិជនតែមួយនៅពេលបើកនិងមានមនុស្សពីរនាក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយគ្រាន់តែប៉ុន្មានឆ្នាំប៉ុណ្ណោះក្រុមហ៊ុននេះបានក្លាយទៅជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងទីផ្សារសេវាកម្មផ្សព្វផ្សាយ។ ចំណូលប្រចាំឆ្នាំរបស់ភ្នាក់ងារមានចំនួនច្រើនជាងដប់ពាន់លានដុល្លារហើយប្រធានក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានគេទទួលស្គាល់ថាជាអ្នកចម្លងដ៏អស្ចារ្យបំផុតរបស់អាមេរិក។ Ogilvy & Mather ទីភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅលើគោលការណ៍វិជ្ជាជីវៈដែលបានឆ្លុះបញ្ចាំងយ៉ាងពេញលេញនូវបទពិសោធន៍ជីវិតចក្ខុវិស័យនិងគំនិតរបស់លោក David Ogilvy ខ្លួនឯង។ គាត់ជាអ្នកលក់ដុំម្នាក់គាត់យល់ថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគួរតែត្រូវលក់ហើយដឹងពីល្បិចនិងល្បិចជាច្រើនដែលបង្កើនការលក់។ ក្នុងរយៈពេលខ្លីយុត្តិធម៌លោក David Ogilvy បានយកកន្លែងដ៏រឹងមាំនៅក្នុងឧស្សាហកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ក្នុងចំណោមអតិថិជនរបស់ក្រុមហ៊ុន Ogilvy & Mather ក្នុងឆ្នាំផ្សេង ៗ គ្នាមានក្រុមហ៊ុនដូចជាក្រុមហ៊ុន Schweppes ក្រុមហ៊ុន Rolls Royce ក្រុមហ៊ុន DHL ក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាក្រុមហ៊ុន IBM ក្រុមកាសែត The New York Times ក្រុមហ៊ុន Adidas និងក្រុមហ៊ុនជាច្រើនទៀត។

ណែនាំទៅពិភពនៃការផ្សព្វផ្សាយ Ogilvy នេះ

ចំណេះដឹងទាំងអស់របស់គាត់មូលនិធិទាំងមូលនៃក្រុមប្រឹក្សាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការបង្កើតជោគជ័យរបស់គាត់ដែលជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏អស្ចារ្យបានដាក់ចេញនៅក្នុងស្នាដៃរបស់គាត់ដែលបានបញ្ចូលមូលនិធិមាសនៃការផ្សព្វផ្សាយពិភពលោកនិងវប្បធម៌អាមេរិក។ ដោយមានជំនួយពីគន្លឹះជាច្រើនពីលោក David Ogilvy ផលិតផលមិនត្រឹមតែត្រូវបានលក់ប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏មានភាពទាន់សម័យនិងប្រជាប្រិយផងដែរ។ អ្វីដែលមានតម្លៃនិងមានសារៈសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលជាអ្នកផ្សាយថ្មីៗគឺ copywriter គឺជាសៀវភៅដែលមានចំណងជើងថា "វិវរណៈនៃភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម" ។ ការងារនេះត្រូវបានបកប្រែជា 14 ភាសារបស់ពិភពលោកហើយចរន្តឈាមរបស់វាបានធ្វើឱ្យមានជាងមួយលានកូពី។

សព្វថ្ងៃនេះគ្រប់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មថ្មី ៗ ត្រូវតែអានសៀវភៅនេះនៅពេលចាប់ផ្ដើមធ្វើដំណើរទៅអាជីព។ Ogilvy នៅក្នុងវាបង្ហាញពីអាថ៌កំបាំងនៃពិភពលោកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ធ្វើឱ្យវាច្បាស់ពីរបៀបដើម្បីឈ្នះអតិថិជន, ប្រាប់ពីអ្វីដែលប្លែកអត្ថបទលក់ល្អ។ សៀវភៅនេះក៏នឹងជួយអ្នកទាំងឡាយណាដែលមិនទាន់សម្រេចចិត្តរហូតដល់ទីបញ្ចប់ដែលគាត់ចង់រស់នៅក្នុងជីវិតនេះដើម្បីយល់ថាអាជីពរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺសមរម្យសម្រាប់ពួកគេ។ លោក David Ogilvy និយាយដោយស្មោះត្រង់អំពីគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិទាំងអស់នៃវិជ្ជាជីវៈនេះ។