ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានគោលដៅគឺ ... ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានកំណត់គោលដៅនៅក្នុងបណ្តាញសង្គម

វាគ្មានអ្វីជាអាថ៌កំបាំងទេដែលលក្ខណៈដែលទាក់ទងបំផុតនៃគុណភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺលក្ខណៈរបស់វា។ ប្រហែលនិយាយយើងកំពុងនិយាយអំពីការឆ្លើយឆ្លងសម្ភារៈដែលអំពាវនាវឱ្យទិញផលិតផលនិងសេវាកម្មជាក់លាក់មួយជាមួយផលប្រយោជន៍របស់មនុស្សទាំងនោះដែលពួកគេត្រូវបានបង្ហាញ។ ឧទាហរណ៍ដើម្បីផ្សព្វផ្សាយបណ្តាញសម្រាប់នេសាទអ្នកត្រូវការកន្លែងដែលអ្នកអាចជួបអ្នកនេសាទ។ ឧបករណ៍មួយដែលអ្នកអាចបង្កើនចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជននិងអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានគេហៅថាការកំណត់គោលដៅ។

ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅគឺ ...

ឈ្មោះ "ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅ" បានមកពីគោលដៅភាសាអង់គ្លេសដែលបកប្រែថាជា "គោលដៅ" ។ វាប្រែជាថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាគោលដៅដោយសុវត្ថិភាពព្រោះវាត្រូវបានបម្រុងតែសម្រាប់ទស្សនិកជនដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបង្ហាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងក្នុងការទទួលបានផលិតផលឬសេវាកម្មផ្សាយ។

របៀបដែលការចាប់អារម្មណ៍នេះអាចបង្ហាញពីគំរូរបស់យើងជាមួយអ្នកនេសាទ។ ប្រសិនបើមនុស្សម្នាក់ពិតជាមានតម្រូវការក្នុងការទិញបង្គោលត្រីមួយគាត់នឹងឆ្លើយតបទៅនឹងសេចក្តីប្រកាសបែបនេះហើយទំនងជាធ្វើការទិញបើការផ្តល់ជូននេះពិតជាមានតម្លៃ។

យោងតាមស្ថិតិលក់ដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុនស្ទើរតែគ្រប់អាជីវកម្មអ្នកអាចឃើញថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលមានគោលដៅគឺជាប៉ុស្តិ៍លក់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។ Steeper ជាងវាគ្រាន់តែជាពាក្យចចាមអារ៉ាមនិងអនុសាសន៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អតិថិជនធម្មតាទៅមិត្តភក្តិនិងអ្នកស្គាល់គ្នា។ ដូច្នេះជាការពិតវិធីនៃការលើកកម្ពស់ផលិតផលនេះត្រូវបានកោតសរសើរបំផុត។

តើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រភេទនេះនៅទីណា?

ការពិត, វិសាលភាពនៃប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ - ចំនួនគ្មានកំណត់។ អ្នកអាចចាប់ផ្តើមឧទាហរណ៍ជាមួយនឹងការដាក់ពត៌មានផ្សព្វផ្សាយជាមួយនឹងសេវាកម្មរបស់មេធាវីនៅជិតតុលាការ (ជាការកំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់បំផុត) និងបញ្ចប់ជាមួយនឹង ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទតាម អ៊ីធឺណិតដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅលើគេហទំព័រប្រធានបទ (កន្លែងដែលការជ្រើសរើសសម្ភារៈដែលអ្នកប្រើមើលឃើញចំពោះកំណែកម្មវិធីរុករករបស់គាត់កំពុងត្រូវបានអនុវត្ត) ។ អ្នកអាចមើលឃើញឧទាហរណ៍នៃការកំណត់គោលដៅនៅគ្រប់ទីកន្លែងហើយតាមការពិតស្ទើរតែគ្រប់ទីកន្លែងដូចជាបែបបទនៃការលើកកម្ពស់និងការសន្ទនាជាមួយអតិថិជនអាចត្រូវបានគេហៅថាប្រកបដោយទំនុកចិត្តបំផុត។

បាទ / ចាស, នេះមិនមែនជាមធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការផ្តល់ព័ត៌មានដល់អតិថិជន។ តម្លៃនៃការលើកកម្ពស់ផលិតផលតាមវិធីនេះគឺខ្ពស់ជាងតម្លៃសម្រាប់សេវាកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលគ្របដណ្តប់ទូលំទូលាយ - មួយដែលអំពាវនាវដល់ផ្នែកមួយចំនួននៃប្រជាជនអ្នកតំណាងនៃក្រុមអាយុនិងក្រុមសង្គម (ឧទាហរណ៍ដ៏រស់រវើកមួយគឺតារាងធំ ៗ ដែលមានទីតាំងនៅទូទាំងទីក្រុង) ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយដូចដែលបានកត់សម្គាល់រួចមកហើយស្ថិតិលក់ដូរបង្ហាញពីការចំណាយដែលចូលទៅក្នុងទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយនេះ។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅក្នុង បណ្តាញសង្គម

ថ្មីៗនេះ (ក្នុងរយៈពេល 5-7 ឆ្នាំចុងក្រោយ) ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ីនធ័រណែតបានក្លាយជាប្រជាប្រិយយ៉ាងខ្លាំងហើយជាមួយវា - និងការកំណត់គោលដៅដោយមាន ជំនួយពី បណ្តាញ សង្គម ។ ជាធម្មតាអ្នកត្រួសត្រាយផ្លូវនៅក្នុងវិស័យនេះគឺជាក្រុមហ៊ុនហ្វេសប៊ុកដែលបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចកំណត់វិសាលភាពនៃអ្នកទស្សនាដែលនឹងឃើញវត្ថុធាតុដើមរបស់គាត់។ ការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅនៅលើបណ្តាញសង្គមអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណក្រុមអ្នកប្រើយ៉ាងច្បាស់តាមអាយុរបស់ពួកគេភេទទីលំនៅដ្ឋាននិងផលប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបង្ហាញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទៅអ្នកដែលអានអ្នកនិពន្ធជាក់លាក់គឺនៅក្នុងក្រុមដែលបានឧទ្ទិសដល់ហ្គេមកីឡាឬចូលចិត្តមើលប្រភេទជាក់លាក់នៃខ្សែភាពយន្ត។ យល់ស្របជាមួយសំណុំនៃលក្ខណៈបែបនេះដែលបណ្តាញសង្គមមានសម្រាប់អ្នកប្រើម្នាក់ៗលទ្ធភាពនៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅគឺមិនមាន កំណត់ទេ។

បន្តិចបន្តួចអំពីឱកាសកំណត់គោលដៅ

ដើម្បីស្វែងយល់ពីរបៀបដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបែបនេះត្រឹមត្រូវយើងសូមណែនាំអ្នកឱ្យយល់ច្បាស់អំពីឧទាហរណ៏។ ដូច្នេះអ្នកយល់យ៉ាងច្បាស់ថាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមការកំណត់គោលដៅគឺជាគន្លឹះដ៏ពិតប្រាកដសម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។

ស្រមៃថាអ្នកត្រូវការបង្កើនការលក់សៀវភៅលក់នៅក្នុងទីក្រុងពិសេសមួយ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវការបង្កើតទំព័រចុះចតមួយដ៏ស្រស់ស្អាតដើម្បីទទួលបានការបញ្ជាទិញនិងរៀបចំយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញដែលអ្នកចង់សាកល្បង (អនុញ្ញាតឱ្យវាក្លាយជាហ្វេសប៊ុក) ។ ដូច្នេះវាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការចងក្រងចំណងជើងនិងអត្ថបទនៃការប្រកាសជ្រើសរើសយករូបភាពមួយហើយបន្ទាប់មកបញ្ជាក់ក្រុមជាក់លាក់របស់មនុស្ស: វាគួរតែជាអ្នករស់នៅទីក្រុងរបស់អ្នក (នេះជាការជាក់ស្តែង) ហើយអ្នកដែលស្ម័គ្រចិត្តអានផងដែរ (ប្រាកដថាទាំងនេះគឺជាអ្នកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ដែលមាននៅក្នុងសៀវភៅ។ ដូច្នេះរង្វង់នៃទស្សនិកជនរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានបង្រួមយ៉ាងខ្លាំងដល់មនុស្សរាប់រយនាក់ប៉ុន្តែយុទ្ធនាការផ្សាយតាមវិធីនេះនឹងសមស្របតាមនិយមន័យនៃ "ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមគោលដៅ" ។ នេះគឺជាវិធីដ៏ល្អមួយដើម្បីទទួលបាននូវចំនួនទឹកប្រាក់ចាំបាច់នៃចរាចរច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននៅក្នុងហាងរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញបន្ទាប់ពីរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយមនុស្សដែលចុចលើពាណិជ្ជកម្មមានចំនួនតិចពេកអ្នកអាចពង្រីកទស្សនិកជនដោយបន្ថែមផលប្រយោជន៍បន្ថែមដូចជាស្លាក "អាន" និងអ្នកដទៃ។

ឧបករណ៍សម្រាប់ការកំណត់គោលដៅ

វិធីប្រមូលផ្តុំទស្សនិកជនចាំបាច់ជាច្រើន។ ជាការពិតដែលជាផ្នែកមួយនៃភាពជោគជ័យគឺដើម្បីឈានដល់ ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល ឬសេវាកម្មបានត្រឹមត្រូវ។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើនសម្រាប់ការកំណត់គោលដៅរួមបញ្ចូលជាមួយឈ្មោះនិងការពិពណ៌នានៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម អាចផ្តល់នូវឥទ្ធិពលល្អបំផុតក្នុងទម្រង់នៃការលក់ចំនួនច្រើននិងជាលទ្ធផលប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។

បន្ថែមលើអាយុភេទនិងផលប្រយោជន៍ដែលបានលើកឡើងរួចហើយអ្នកដែលឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកអាចត្រូវបានជ្រើសរើសតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផ្សេងទៀត។ ឧទាហរណ៍នេះគឺជាស្ថានភាពគ្រួសារដែលមនុស្សម្នាក់មានវត្តមាននៅពេលនេះ។ ស្ថាប័នអប់រំដែលគាត់បានសិក្សាឬកំពុងតែសិក្សា។ ទីកន្លែងធ្វើការឬសេវាកម្មនៅក្នុងជួរកងទ័ព។ ភាសាកំណើតរបស់បុរស។ បន្ថែមពីលើភាពខុសគ្នាទាំងនេះនិងទស្សនៈផ្សេងទៀតវាគួរតែត្រូវបានបន្ថែមថាការប្រកាសអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយផ្អែកលើសំណុំប្រភេទជាក់លាក់មួយជាជាងការចង្អុលបង្ហាញតែមួយ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចកែសម្រួលយុទ្ធនាការរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីអាយុអាយុ 20 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះទេតែសម្រាប់អ្នកដែលមានអាយុពី 20 ទៅ 25 ឆ្នាំ។ ការកំណត់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញសង្គមគឺតាមពិតអាចបត់បែនបានដែលជាការបូកបញ្ចូលគ្នាដ៏ធំធេងដែលជាគេហទំព័រសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយ។

តើខ្ញុំចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការរបស់ខ្ញុំដោយរបៀបណា?

តើអ្នកគិតថាដើម្បីចាប់ផ្តើមការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើហ្វេសប៊ុកអ្នកត្រូវចុះកិច្ចសន្យានិងអនុវត្តទៅភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម? ហើយនៅទីនេះមិន! អត្ថប្រយោជន៍ដ៏ធំសម្បើមនៃគេហទំព័រនេះនិងគេហទំព័រស្រដៀងគ្នាផ្សេងទៀត ("Vkontakte", "Mamba" និងជាច្រើនផ្សេងទៀត) គឺថាវាងាយស្រួលក្នុងការចាប់ផ្តើមធ្វើការឱ្យពួកគេជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម! វាគ្រប់គ្រាន់ហើយដែលមានគណនីដែលបានចុះឈ្មោះនៅលើបណ្តាញនេះហើយចំណាយពេលពាក់កណ្តាលម៉ោងដើម្បីដោះស្រាយវា។

សូមនិយាយដោយសង្ខេប។ ដំបូងអ្នកត្រូវបង្កើតយុទ្ធនាការមួយឈ្មោះវាបញ្ជាក់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រមេ (ពេលវេលានិងភាពញឹកញាប់នៃការបើកដំណើរការថវិកាប្រភេទ) ។ បន្ទាប់អ្នកត្រូវសរសេរការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងត្រូវផ្សាយនៅក្នុងយុទ្ធនាការនេះ។ ជំហានបន្ទាប់គឺនីតិវិធីនៅពេលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅត្រូវបានកំណត់ (មានន័យថាលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យដែលបានបញ្ជាក់ខាងលើត្រូវបានបញ្ជាក់) ។ មិនចាំបាច់មានចំនេះដឹងពិសេសណាមួយដើម្បីធ្វើសកម្មភាព ផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ក្នុងបណ្តាញសង្គមទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមានបទពិសោធន៏ការងារក៏ដូចជាគំនិតទូទៅនៃរបៀបដែលបណ្តាញសង្គមពិសេសធ្វើការជាមួយដៃគូរបស់ខ្លួន។ ទាំងពីរអាចត្រូវបានទទួលស្គាល់តាមរយៈពិសោធន៍ផ្ទាល់។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមដោយវិធីនេះវាអាចធ្វើទៅបានពីការបូកតិចតួច - សម្រាប់ 100 $ វាគឺអាចធ្វើទៅបានដើម្បីសាកល្បងនៅពេលខ្លះយុទ្ធសាស្រ្តមួយចំនួននៃការបង្ហាញការប្រកាសនិងដើម្បីបង្ហាញពីច្បាប់មួយចំនួន។ កុំភ្លេចវិភាគស្ថិតិ។

ប្រមូលព័ត៌មានអំពីការឆ្លើយតប

ជាទូទៅការនិយាយអំពីទិន្នន័យស្ថិតិនៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបណ្តាញសង្គមមួយគួរតែដាក់ឈ្មោះសមាសធាតុសំខាន់បំផុតរបស់ពួកគេ។ ហេតុអ្វីអ្នកសួរ? ការពិតគឺថាវាស្ថិតលើមូលដ្ឋានស្ថិតិដែលអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអាចកែលម្អគំរូដែលគាត់កសាងយុទ្ធនាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់គាត់។ មានតែជំនួយពីតួលេខជាក់លាក់ដែលបង្ហាញពីការលក់ចំនួននៃការសន្ទនានៅលើតំណផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាគរយនៃការសន្ទនា (សមាមាត្រនៃមនុស្សដែលបានចូលមើលទំព័រផលិតផលនិងអ្នកដែលបានទិញ) ក៏ដូចជាប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងទៀតអាចធ្វើឱ្យការប្រកាសនេះទទួលបានជោគជ័យ។ ហើយអ្វីដែលនៅសល់គឺអំពីពិសោធន៍។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរាប់សិប, ប្រមូលស្ថិតិអំពីពួកគេ, កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតនិងលុបចោលនូវអ្វីដែលបានបរាជ័យ។ តាមពិតយុទ្ធសាស្រ្តបែបនេះគឺមានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតបើទោះបីជាវាទាមទារដោយពិតប្រាកដការវិនិយោគរូបិយវត្ថុជាក់លាក់នៅដំណាក់កាលពិសោធន៍ក៏ដោយ។

បណ្តាញសង្គមជំនួស

បណ្តាញសង្គមគឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផល។ ពិតប្រាកដណាស់គាត់ធ្វើការជាចម្បងសម្រាប់ការកម្សាន្តនិងសេវាកម្មមួយចំនួន។ លក់ម៉ាស៊ីនសម្រាប់ម៉ាស៊ីនបង្ហាប់ឧទាហរណ៍តាមរយៈហ្វេសប៊ុកនឹងមិនដំណើរការទេពីព្រោះនេះជាពិសេសពិសេសពេក។ នៅទីនេះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទនិងគោលដៅនឹងនាំមកនូវការជួយសង្គ្រោះ។

តាមការពិតវាអាចត្រូវបានគេហៅថាជាជម្រើសនៃបណ្តាញសង្គមពីព្រោះវាត្រូវបានដាក់នៅលើម៉ាស៊ីនស្វែងរកដោយផ្ទាល់ក្នុងការចេញផ្សាយរបស់ Google ឬ Yandex ឬនៅលើគេហទំព័រដែលត្រូវបានភ្ជាប់ទៅកម្មវិធីសម្ព័ន្ធនៃវេទិកាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះ។ យើងនឹងប្រាប់កាតាឡុកគ្រឿងបន្លាស់ណាមួយដាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មពី Google Adsense ហើយអ្នកបញ្ជាទិញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងតាមរយៈមធ្យោបាយនៃកម្មវិធី Adwords ដំណើរការយុទ្ធនាការនេះផ្សព្វផ្សាយពីហាង។

ភាពខុសគ្នាជាមួយបណ្តាញសង្គមគឺ "ច្បាស់" ។ ប្រសិនបើមានការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅគឺចំណាប់អារម្មណ៍អាយុភេទនិងលក្ខណៈផ្សេងទៀតរបស់បុគ្គលជាក់លាក់មួយបន្ទាប់មកក្នុងករណី "បរិបទ" ការភ្ជាប់ត្រូវបានធ្វើឡើងចំពោះសំណួរដែលមនុស្សម្នាក់ធ្វើនៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើគាត់ជំរុញឃ្លា "ដើម្បីទិញគ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់ Kalina" សេចក្តីប្រកាសនឹងលេចឡើងនៅក្នុងបញ្ហាទាក់ទងនឹងហាងដែលមានគ្រឿងបន្លាស់សម្រាប់ "Lada Kalina" ។ ការដាក់បញ្ចូលព័ត៌មាននេះពិតណាស់ក៏មានការផ្តោតអារម្មណ៍ខ្ពស់និងមានប្រសិទ្ធិភាពផងដែរទាក់ទងនឹងការលក់។

ដូច្នេះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមគោលដៅគឺជាយន្តការពិតប្រាកដមួយសម្រាប់ផ្សព្វផ្សាយទំនិញនិងសេវាកម្ម។ នេះគឺជាការបដិសេធនូវគំរូធម្មតាសម្រាប់ពួកយើងពីពេលវេលាចាស់ដើម្បីផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មរបស់យើងដល់ទស្សនិកជនដែលអាចពង្រីកបានច្រើនបំផុត (ចាំរឿងដំណាលជាមួយការប្រកាសលក់យានយន្តនៅលើអាកាសនៃ "វាលអស្ចារ្យ") ។ ការពិតការផ្សព្វផ្សាយគួរតែជាចំណុចដែលមានមូលដ្ឋានតាមដែលអាចធ្វើទៅបានវាគួរត្រូវបានរាយការណ៍តែចំពោះអ្នកដែលអាចចាប់អារម្មណ៍។ ដូច្នេះឧបករណ៍ដែលអាចចូលដំណើរការបានច្រើនបំផុតដែលឥឡូវនេះអាចផ្តល់ការកំណត់គោលដៅក្នុងកម្រិតគ្រប់គ្រាន់គឺអ៊ីនធឺណិត។ ហើយជាការពិតណាស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលដៅខ្លួនវាគឺជាឆានែលដ៏ល្អសម្រាប់រៀបចំការលក់ទំនិញនិងសេវាកម្មរបស់វា។ រឿងសំខាន់គឺត្រូវប្រើវា។