បណ្តាញចែកចាយនៅក្នុងទីផ្សារតម្លៃរបស់ពួកគេ

ស្ទើរតែសម័យទំនើបទាំងអស់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដំណើរការលើកកម្ពស់និងផ្តល់សេវាឈ្មួញជើងសាទំនិញលក់ត្រូវបានគេប្រើ។ ដោយផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានជ្រើសរើសនិងទំហំរបស់អង្គការវាអាចជាការចែកចាយឈ្មួញលក់ដុំនៃទំហំផ្សេងគ្នានេះ។ ផ្ទេរទំនិញពីក្រុមហ៊ុនផលិតដើម្បីទំនិញប្រើប្រាស់បណ្តាញចែកចាយនៅក្នុងការបង្កើតទីផ្សារ។

ជាអកុសលទៅកាលបរិច្ឆេទ, មិនយកចិត្តទុកដាក់ទាំងអស់របស់ក្រុមហ៊ុនការគ្រប់គ្រងរបស់សមស្របណ្តាញលក់។ ជាញឹកញាប់, ការគ្រប់គ្រងរបស់ "ហួសសម័យ" ដែលបានផ្តោតទៅលើការគ្រប់គ្រងនៃដំណើរការខាងក្នុងនោះទេប៉ុន្តែការគ្រប់គ្រងការត្រួតពិនិត្យប្រសិទ្ធភាពនៃការគួរខ្សែសង្វាក់សេដ្ឋកិច្ចទាំងមូលបាននេះ។ ទោះយ៉ាងណាត្រូវយល់ដឹងថាការចូលរួមរបស់អន្តរការីនេះគឺមានប្រយោជន៍នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចំណាយ - សេវាកម្មរបស់ពួកគេមានតម្លៃថោកជាងអង្គការនេះ, ឧទាហរណ៍, ប្រព័ន្ធចែកចាយរបស់ខ្លួន, ហើយនៅក្នុងលើសពីនេះទៀតពួកគេបានធ្វើការងារនេះច្រើនជាងនេះយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាព, ដូច្នេះពួកគេអាចផ្តោតលើសំណុំកំណត់មួយនៃមុខងារ, ការផ្តល់ កម្រិតខ្ពស់នៃសេវាកម្ម។

បណ្តាញចែកចាយក្នុងទីផ្សារដែលមានមុខងារដូចខាងក្រោមនេះ:

- ជាផ្នែកមួយនៃការផ្លាស់ប្តូរដែលបានដឹកជញ្ជូនទំនិញបានអនុវត្តទៅមួយខាងក្រៅអ្នកទិញមានសក្តានុពលដើម្បីធានាបាននូវភាពអាចរកបានរបស់ខ្លួន;

- នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃទីផ្សារនិងការលក់កំពុងប្រមូលពចាំបាច់អំពីអតិថិជនព្រមទាំងសកម្មភាពនៅលើសំណើរសុំនៅលើទីផ្សារទំនិញមួយ;

- នៅក្នុងផ្នែកមួយនៃការផ្តល់សេវាទាក់ទងនឹងការគាំទ្រនិងលើកកំពស់ការដែលតម្លៃទំនិញនេះ។

លក្ខណៈនៃបណ្តាញទីផ្សាររួមមាន:

- គុណភាពនិងបរិមាណនៃការផ្តល់សេវាដែលបានផ្តល់ទៅបណ្តាញចែកចាយព្រមទាំងការចំណាយរបស់ពួកគេ;

- ឆានែលការលក់បណ្តាញចែកចាយគ្របដណ្តប់;

- សមត្ថភាពក្នុងការបំបែកអន្តរការីដើម្បីអនុវត្តប្រតិបតិ្តការក្រោមលក្ខខណ្ឌអំណោយផលនេះ;

- ប្រវែងនៃឆានែលនេះ។

ចូរយើងពិចារណាក្រោយនេះនៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀត។ ប្រវែងឆានែល - ប៉ារ៉ាម៉ែត្រសំខាន់នៃការចែកចាយណាមួយ, ដែលជាឈ្មួញកណ្តាលមានមនុស្សជាច្រើនអំពីរបៀបដែលនៅលើវិធីដើម្បីអតិថិជន។ បណ្តាញចែកចាយក្នុងទីផ្សារយ៉ាងខ្លាំងប៉ះពាល់ដល់បរិមាណនៃការលក់ទំនិញ។

ឆានែល ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ គឺជាការលក់ដោយផ្ទាល់ដោយក្រុមហ៊ុនផលិតទៅអ្នកទិញចុងក្រោយនៃទំនិញនេះ។ ឧទាហរណ៍ - ហាងលក់រាយនៅក្នុងផលិតកម្មនេះ។ ភាគច្រើនជាញឹកញាប់នៅទីនោះស្រដៀងគ្នានេះដែរនៅក្នុងវិស័យបណ្តាញសេវានេះបាន, ដែលជាកន្លែងដែលដំណើរការផលិតនិងការលក់បញ្ចូលគ្នាមាន។ ឆានែលចែកចាយកម្រិតមួយដែលត្រូវបានកំណត់ដោយភ្នាក់ងារតែមួយពីរកម្រិត - វត្តមានរបស់អន្តរការីពីរឬច្រើនជាងនេះ។ ឧទាហរណ៍នៃបណ្តាញចែកចាយដូចឆានែលមួយមាន ផលិតផលទេសចរណ៍។

បានយូរជាងឆានែល, ខ្ពស់ជាងតម្លៃនៃផលិតផលសម្រាប់អតិថិជននេះ។ ការចំណាយនៅលើ បណ្តាញចែកចាយ ធ្វើឱ្យកើនឡើង 50% នៃការចំណាយចុងក្រោយនៃទំនិញ។ ការប្រើប្រាស់បណ្តាញចែកចាយវែងនាំឱ្យមានការថយចុះទិន្នផលនៃការផលិតដើម្បីធានាតម្លៃប្រកួតប្រជែងនៃទំនិញ។ ដូច្នេះការត្រួតពិនិត្យប្រសិទ្ធភាពនៃការឆានែលការផ្គត់ផ្គង់គឺជាកត្តាកំណត់សម្រាប់ប្រាក់ចំណេញនិងការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល។

ទោះបីជាបណ្តាញជាយូរមកហើយដែលមានតម្លៃថ្លៃណាស់, ក្រុមហ៊ុនផលិតនៃការប្រើប្រាស់ម៉ាស់ទំនិញជាញឹកញាប់មិនមានជម្រើសផ្សេងទៀតនៅលើទីផ្សារនៃការសញ្ជ័យ។ និងលទ្ធភាពនៃការលើកទឹកចិត្តនិងដៃគូដែលជាផ្នែកមួយនៃឆានែលចែកចាយ, កំណត់ការចំណេញអ្នកទិញឱកាស។

ដំណើរការនៃការកំណត់បណ្តាញចែកចាយល្អប្រសើរបំផុតមានជំហានដូចខាងក្រោម:

1. កំណត់ណ្តាញ, ការបង្កើតលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យសម្រាប់ការវាយតម្លៃរបស់ពួកគេនៅលើមូលដ្ឋាននៃ យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលជា គោលដៅនិងសមត្ថភាព។

2. បញ្ជីនៃជម្រើសឆានែលការលក់។

4. វាយតម្លៃជម្រើសនេះបើយោងតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យគ្នាបានបង្កើត។

5. ការជ្រើសរើសជម្រើសដែលល្អបំផុត។

ដោយសារតែការពិតដែលថាបណ្តាញចែកចាយក្នុងទីផ្សារគឺមានសារៈសំខាន់នេះតម្រូវឱ្យវិធីសាស្រ្តហ្មត់ចត់ទៅនឹងជម្រើសនៃការល្អប្រសើរបំផុតនោះ ណ្តាញចែកចាយ, វិធីសាស្រ្តអន្តរកម្មរចនាសម្ព័ន្ធ។ នេះគឺជាការសម្រេចចិត្តជាមូលដ្ឋានដែលកំណត់ប្រសិទ្ធភាពរយៈពេលវែងនៃការផលិត ទំនិញនិងសេវាកម្ម។