ឧបករណ៍គ្រប់គ្រងយុទ្ធសាស្រ្ត។ ការវិភាគ 5 កងកម្លាំង Porter បានឧទាហរណ៍:

សម្រាប់អាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យត្រូវតែយកទៅក្នុងគណនីកត្តាជាច្រើនដែលជាញឹកញាប់បានគេចផុតពីការយកចិត្តទុកដាក់នៃសហគ្រិននេះ។ ទោះជាយ៉ាងណា, ប្រសិនបើអ្នកមើលទៅកាន់តែច្រើនយ៉ាងជិតស្និទ្ធនិងការឧស្សាហ៍ព្យាយាមរៀនសេដ្ឋកិច្ចអ្នកនឹងរៀនវិធីសាស្រ្តផ្សេងគ្នាជាច្រើនដើម្បីវិភាគដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាពនិងសកម្មភាពហិរញ្ញវត្ថុប្រសិទ្ធិភាពមួយ។ ឧទាហរណ៍មួយនៃការគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុតនោះគឺការវិភាគ Porter បាន 5 កងកម្លាំងឧទាហរណ៍មួយនៃការដែលត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងលម្អិតនៅក្នុងអត្ថបទនេះ។ ប៉ុន្តែខាងលើទាំងអស់, អ្នកត្រូវតែយល់ពីអ្វីដែលវាគឺជាអ្វីដែលត្រូវផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់និងការដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកសម្រេចបាននូវ។ អ្នកអាចប្រាកដថាអ្នកនឹងពិតជាត្រូវការឧបករណ៍មួយចំនួនដូចជាការវិភាគកងកម្លាំងប្រាំ Porter បានរបស់។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងអត្ថបទដែលនឹងក្លាយជាការបញ្ជាក់ច្បាស់លាស់។

តើវាជាអ្វី?

ម៉ូដែលនេះត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងឆ្នាំ 1979 ដោយសេដ្ឋវិទូល្បីឈ្មោះ លោក Michael Porter បាន។ គាត់បានធ្វើនេះក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើតគំរូពេញលេញដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនដើម្បីវិភាគផលិតភាពនិងការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេហើយបន្ថែមទៀតនៅតែមាននិងការរក្សាអត្រាការទាំងនេះនៅក្នុងកម្រិតខ្ពស់មួយ។ បន្ទាប់ពីបានជិតសែសិបឆ្នាំ, អ្នកអាចមើលឃើញថាតើការវិភាគនៃកងកម្លាំងទើរនេះ 5 ។

ឧទាហរណ៍នៃការប្រើប្រាស់របស់ខ្លួននៅក្នុងជីវិតគឺសម្បូរបែបណាស់។ ការវិភាគបែបនេះត្រូវបានប្រើនិងរោងចក្រនិងភោជនីយដ្ឋានធនាគារនិងអាជីវកម្មផ្សេងទៀតដែលមានការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារនេះ។ ដូច្នោះហើយប្រសិនបើអ្នកចង់ឱ្យអាជីវកម្មរបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានជោគជ័យនោះអ្នកត្រូវគិតអំពីរបៀបដើម្បីសិក្សាម៉ូដែលនេះ។ និងអត្ថបទនេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការដោះស្រាយជាមួយនឹងការពិតដែលថាគឺជាការវិភាគរបស់កងកម្លាំង 5 របស់នេះ Porter បាន។ ឧទាហរណ៍នៃការប្រើប្រាស់របស់វាផងដែរនឹងត្រូវបានបង្ហាញដល់ការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នក។ ពាក់កណ្តាលនៃអត្ថបទនេះគឺមានភក្ដីភាពទៅនឹងឧទាហរណ៍មួយយ៉ាងធំនៃជំហាន។

ការរៀបរាប់នៃម៉ូដែលនេះ

ពេល Maykl Porter បានបង្កើតគំរូនេះគាត់បាននិយាយថានៅក្នុងទីផ្សារនេះមានកងកម្លាំងប្រាំផ្សេងគ្នា, គ្នានៃការដែលកំណត់ ការប្រកួតប្រជែងរបស់ផលិតផល :

• អំណាចចរចានៃអ្នកទិញ, ពួកគេមាននៅផ្នែកជាក់លាក់មួយ;
• អំណាចចរចានៃការផ្គត់ផ្គង់ដែលប៉ះពាល់ដល់ការផ្គត់ផ្គង់វត្ថុធាតុដើមនៃសហគ្រាសឡើយ
• ការគំរាមកំហែងនៃការឈ្លានពានដោយសមត្ថភាពក្នុងការថ្មីមានគុណភាពធ្វើការប្រកួតប្រជែង;
• ហានិភ័យនៃផលិតផលជំនួសដែលមានសមាមាត្រល្អបំផុតនៃតម្លៃនិងគុណភាព
• កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារដែលបានជ្រើស។

នេះជាកងកម្លាំង 5 Porter បានរបស់។ វិភាគឧទាហរណ៍នឹងត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងកថាខណ្ឌទីពីរ, ដែលវែងដូចគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការផ្តោតដោយផ្ទាល់នៅលើពិចារណាគ្នានៃកងកម្លាំងនេះ។ នៅ glance ដំបូងវាអាចហាក់ដូចជាថាការវិភាគនោះទេនៅតាមបណ្តោយបន្ទាត់ទាំងនេះមិនអាចធ្វើទៅបានប៉ុន្តែនៅក្នុងការពិតលទ្ធផលនេះអាចឱ្យអ្នកភ្ញាក់ផ្អើល។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តនេះអ្នកនឹងអាចដើម្បីវិភាគសកម្មភាពរបស់សហគ្រាសនិងការប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផលរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារដើម្បីបន្តដើម្បីធ្វើឱ្យការលៃតម្រូវជាក់លាក់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងមួយចំនួននៃសូចនាករនេះនៅក្នុងរយៈពេលវែង។ ដូច្នេះយើងនឹងឥឡូវនេះត្រូវបានពិភាក្សានៅក្នុងលម្អិត 5 កងកម្លាំងនៃ Porter គំរូនៃការវិភាគនេះនឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងលម្អិតដោយមានលទ្ធផលថាអ្នកនឹងបានដឹងថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការអំពីវិធីសាស្រ្តនេះ។

ការប្រើតារាម៉ូដែល

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីប្រើការវិភាគ-ពិភពលោកពិតប្រាកដនៃកងកម្លាំង 5 Porter បានឬទេ? ឧទាហរណ៍: "ខ្ទម" - បណ្តាញរុស្ស៊ីហាង។ គោលបំណងនៃសកម្មភាពបែបនេះគឺដើម្បីកំណត់ការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាពិសេសដូច្នេះអ្នកអាចគណនារបៀបឡូជីខលជាសេចក្តីណែនាំនៃទំនិញនោះនឹងមានការខិតខំប្រឹងប្រែងបន្ថែមទៀតដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាននិងដូច្នេះនៅលើ។

ដូច្នេះម៉ូដែលនេះត្រូវបានប្រើនៅក្នុងសេដ្ឋកិច្ចនាពេលបច្ចុប្បន្នដើម្បីផលិតជាការវិភាគមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែងលម្អិតនៃផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកព្រមទាំងទីផ្សារដែលបានជ្រើស។ ឥឡូវនេះអ្នកអាចនឹងមានទំនុកចិត្តសមរម្យថាតម្រូវការបន្ទាន់ដើម្បីអនុវត្តវិធីសាស្រ្តនៃកងកម្លាំងទើរនេះ 5 ។ ឧទាហរណ៍មួយនៃការវិភាគរបស់ធនាគារឬក្រុមហ៊ុនណាមួយផ្សេងទៀតមួយអាចបញ្ជាក់នេះនៅក្នុងពេលអនាគត, ប៉ុន្តែសម្រាប់ឥឡូវនេះអ្នកចាំបាច់ត្រូវផ្តោតលើការពិនិត្យនៃកម្លាំងបុគ្គលនីមួយ។

ការគំរាមកំហែងថ្មីនៃការឈ្លានពាន

ការវិភាគនៃ 5 កងកម្លាំងនៃ Porter បាននៅលើឧទាហរណ៍នៃហាងកាហ្វេមួយដែលអាចត្រូវបានលម្អិតខ្លាំងណាស់ក្នុងការបង្ហាញថាជាកម្លាំងជាលើកដំបូងពោលគឺការគំរាមកំហែងនៃការឈ្លានពានដោយថ្មី។ ដូច្នេះមានទីផ្សារមួយចំនួន, ដែលជាកន្លែងដែលមានក្រុមហ៊ុនដែលមានស្រាប់ជាមួយទំនិញនិងសេវាកម្មរបស់ខ្លួនរួចទៅហើយ។ ថ្មីបង្កើនការប្រកួតប្រជែងគឺថាប្រសិនបើមានហាងកាហ្វេថ្មីនេះនៅក្នុងភោជនីយដ្ឋានរបស់អ្នកដើម្បីបង្ហាញនៅលើទីផ្សារដែលអាចចាប់ផ្តើមដើរមួយចំនួនតូចរបស់អតិថិជន។ តើធ្វើដូចម្តេចកម្រិតការគំរាមកំហែងនេះអាចធ្វើបាន? មានកត្តាជាច្រើនដែលកំណត់ Porter បានដែលប៉ះពាល់របាំងធាតុ។ ប្រសិនបើវាជាការខ្ពស់បន្ទាប់មកការគំរាមកំហែងនេះនឹងថយចុះដោយសារតែមិនមែនមនុស្សគ្រប់គ្នាចង់យកឈ្នះវា។

តើអ្វីទៅជាកត្តាទាំងនេះគឺជា? ដំបូង, សេដ្ឋកិច្ចនៃខ្នាត។ ប្រសិនបើទំហំនៃទីផ្សារនេះគឺមានទំហំធំ, តម្លៃនៃអង្គភាពមួយនេះនឹងមានកម្រិតទាបដូច្នេះនូលថ្មីនឹងមានការលំបាកដើម្បីសម្រេចបាននូវ Roi បានវិជ្ជមាន។ ទីពីរ វាជាភាពខុសគ្នានេះ នៃផលិតផល - កាន់តែច្រើនទីផ្សារនៃផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានស្រាប់, ស្មុគ្រស្មាញច្រើនជាងគណបក្សថ្មីនេះនឹងប្រកួតប្រជែង។ ទីបីគឺជាតម្រូវការសម្រាប់ការរដ្ឋធានី - ខ្ពស់ជាងកម្រិតវិនិយោគដំបូងនេះទំនងជាថាកីឡាករថ្មីនឹងចូលទីផ្សារនៅតិច។ ដូចគ្នានេះផងដែរដែលមានតម្លៃកត់សម្គាល់ជាកម្ពស់នៃការចំណាយ, ការចូលដំណើរការទៅកាន់ បណ្តាញចែកចាយ និងគោលនយោបាយរបស់រដ្ឋាភិបាលក្នុងការទាក់ទងទៅនឹងការផលិតនៃទីផ្សារជាក់លាក់មួយនេះ។ ជាការពិតណាស់កត្តាមិនត្រូវបានកំណត់ទៅ - មានការគំរាមកំហែងបន្ថែមដែលអាស្រ័យដោយផ្ទាល់នៅលើទីផ្សារការលក់និងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន។

អំណាចចរចានៃអ្នកទិញ

ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីអំណាចទីពីរវាជាការសំខាន់ក្នុងការយល់ថាវាជាការល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើសយកទីផ្សារដែលជាកន្លែងដែលអ្នកទិញមានអំណាចនិងឥទ្ធិពលគឺទាបបំផុតទាបបំផុត។ ហេតុអ្វីបានជា? មូលហេតុគឺថាអតិថិជនមានអតិថិជននៃផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក, ដូច្នេះវាគឺដោយសារតែពួកគេហើយមិនមានទីផ្សារ។ អតិថិជនមានឥទ្ធិពលមួយដែលមានអំណាចខ្លាំងអាចប៉ះពាល់ដល់ដោយផ្ទាល់ផលិតផលរបស់អ្នក, តម្រូវឱ្យមានគុណភាពខ្ពស់និងការទាមទាររបស់ខ្លួនបង្ហាញដូច្នេះនៅលើ។ ដូច្នេះមានទំហំតូចកម្រិតនៃថាមពលអ្នកទិញនៅក្នុងទីផ្សារដែលជាការល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់អ្នក។

មានលក្ខខណ្ឌជាច្រើនសម្រាប់កំណើននៃអំណាចអ្នកទិញគឺ: ឧទាហរណ៍កង្វះនៃលក្ខណៈពិសេសនៃទំនិញនេះ (អ្នកទិញអាចជ្រើសរើសយកណាមួយនោះទេប៉ុន្តែវាមិនមែនជាផលិតផលរបស់អ្នក), ភាពប្រែប្រួលខ្ពស់ទៅនឹងតម្លៃ (អ្នកទិញជ្រើសរើសមិនមែនជាផលិតផលរបស់អ្នក, ប៉ុន្តែជម្រើសតម្លៃថោកបំផុត) និងដូច្នេះនៅលើ។

អំណាចចរចានៃការផ្គត់ផ្គង់

អំណាចចរចានៃការផ្គត់ផ្គង់គឺត្រូវបានបង្ហាញមិនត្រូវបានជាញឹកញាប់ដូចជាអំណាចនៃអ្នកទិញនោះទេប៉ុន្ដែផលប៉ះពាល់របស់វាអាចជាខ្លាំង។ ការពិតដែលថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់, នៅក្នុងការពិតគឺជាម្ចាស់នៃធនធានដោយគ្មានការដែលក្រុមហ៊ុននេះមិនអាចប្រតិបត្តិបាន។ ហើយនៅក្នុងស្ថានភាពមួយចំនួន, អ្នកផ្តល់សេវាបានទទួលកម្រិតខ្ពស់នៃអំណាច - ឧទាហរណ៍, នៅពេលដែលពួកគេមាននៅលើទីផ្សារមិនមានច្រើនពេក (ឬនៅពេលដែលទីផ្សារនេះគឺភាពផ្តាច់មុខមួយ) នៅពេលដែលធនធានដែលបានប្រើសម្រាប់ការផលិតរបស់ខ្លួនមានកំណត់និងការចំណាយប្ដូរការវត្ថុធាតុដើមជម្រើសនឹង ខ្ពស់ពេក។ ក្នុងករណីដូចនោះការផ្គត់ផ្គង់មានអំណាចច្រើនជាងធម្មតាហើយពួកគេអាចមានឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ពីស្ថានភាពទីផ្សារ, និងនៅពេលដូចគ្នានេះនិងនៅលើការប្រកួតប្រជែង។

ការកើតនៃផលិតផលជំនួសបាន

កីឡាករបម្រុង - ទាំងនេះគឺជាផលិតផលដែលអាចផ្តល់ជូននូវជម្រើសផលចំណេញដល់ផលិតផលរបស់អ្នក។ នៅក្នុងវត្តមាននៃប្រាក់ចំណេញអាណាឡូកដែលមានគុណភាពខ្ពស់ដែលអ្នកអាចនឹងត្រូវបានកំណត់យ៉ាងខ្លាំង។ បង្កើតបានជាការគំរាមកំហែងធ្ងន់ធ្ងរដល់ជម្មើសជំនួសទាំងនោះដែលផ្តល់ជូននូវសមាមាត្រដែលមានគុណភាពតម្លៃគួរឱ្យទាក់ទាញបន្ថែមទៀត។ ដែលវែងដូចដែលអតិថិជនអាចទិញទំនិញដែលមានគុណភាពទាបច្រើនជាងតម្លៃថោក, វានឹងមិនទិញរបស់អ្នក។

ដូចគ្នានេះផងដែរការគំរាមកំហែងដល់ជំនួសផលិតផលពីម៉ាកល្បីដែលទទួលបានប្រជាប្រិយភាពគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍រួចហើយនៅក្នុងទីផ្សារផ្សេងទៀត, ហើយឥឡូវនេះត្រូវបានរៀបចំផែនការដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដូចគ្នានៅលើថ្មី។ ប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងជំនួសដោយការបង្កើតម៉ាកចាំបាច់ខ្លាំងរបស់ពួកគេផ្ទាល់កែលម្អខុសផលិតផល, ការលុបបំបាត់នៃស្តង់ដារនិងដូច្នេះនៅលើ។

ការប្រកួតប្រជែង intersectoral

ហើយពិតណាស់កុំភ្លេចថាការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់នេះគឺអាចប្រើបានដែលជាកន្លែងដែលអ្នកចូលរួម។ កម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារនេះនឹងមានខ្ពស់ប្រសិនបើមានមួយចំនួនធំនៃអ្នកចូលរួមដែលមានចំនួនប្រមាណជាបរិមាណស្មើគ្នានៃការផលិត, ភាពខុសគ្នាមានកម្រិតទាបនៃផលិតផលដែលជាឧបសគ្គខ្ពស់ដើម្បីចូលទៅទីផ្សារនិងដូច្នេះនៅលើ។ ការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងជាការពិតណាស់កាត់បន្ថយការប្រាក់ចំណេញនៃឧស្សាហកម្មនេះ, ដូច្នេះអ្នកចាំបាច់ត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ពិសេសទៅធាតុនេះ។

ការវាយតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែងនៃទំនិញនិងកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែង

ជាការប្រសើរណាស់, អ្នកបានដឹងរួចទៅហើយទាំងអស់អំពីការកងកម្លាំងដែលត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងឆ្នាំ 1979 ដោយ Maykl Porter បាន, ឥឡូវនេះអ្នកអាចវិភាគបានយ៉ាងស្ងាមស្ងាត់កងកម្លាំង Porter បាន 5 ឧទាហរណ៍ហាងកាហ្វេនៅលើភោជនីយដ្ឋាន, ហាងឬស្ថាប័នណាមួយផ្សេងទៀត។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការវិភាគនេះ, អ្នកត្រូវការស្តង់ដាវា។ នេះជាអ្វីដែលនឹងត្រូវបានពិភាក្សាបន្ថែមទៀត។

ឥឡូវនេះសេចក្តីលម្អិតនឹងត្រូវបានរៀបរាប់ឧទាហរណ៍មួយនៃការវិភាគនេះបានបែងចែកជាបួនជំហាន។ ទីមួយគឺ ការវាយតម្លៃនៃការប្រកួតប្រជែង នៃផលិតផលរបស់អ្នកនិងកម្រិតនៃការប្រកួតប្រជែងនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់មួយ។ នៅក្នុងជំហាននេះ, អ្នកត្រូវការដើម្បីវាយតម្លៃផលិតផលជំនួសដែលមានវត្តមាននៅលើទីផ្សារ, ផ្តល់ឱ្យពួកគេនៅក្នុងថ្នាក់ទីដូចគ្នានេះពីមួយទៅបី, ដែលជាកន្លែងមួយ - គឺកង្វះនៃការជំនួសពីរ - គឺមានវត្តមាននៅក្នុងការចែករំលែកទាបនៃទីផ្សារនោះទេតែបី - នេះគឺជាវត្តមាននៃការមួយ ចំណែកទីផ្សារខ្ពស់។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានមួយពិន្ទុកម្រិតការគំរាមកំហែងនេះគឺមានកម្រិតទាបប្រសិនបើអ្នកទាំងពីរ - មធ្យមហើយបើបី - ខ្ពស់។

ចំណុចបន្ទាប់ - ការវិភាគនៃការប្រកួតប្រជែងនៅតំបន់ឧស្សាហកម្មមួយនៃកងកម្លាំងសំខាន់បំផុតរបស់ 5 Porter បាន។

ការវិភាគហាងគំរូរបស់អាចមើលទៅដូច។ មានធាតុចំនួនបួនគឺ: ចំនួននៃអ្នកចូលរួមនៅក្នុងទីផ្សារអត្រាកំណើនទីផ្សារ, កម្រិតនៃភាពខុសគ្នាការកើនឡើងតម្លៃផលិតផលនិងដែនកំណត់។ ធម្មជាតិ, ធាតុទាំងនេះគ្នានៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យផងដែរដោយផ្ទាល់របស់ពួកគេដែលពួកគេអាចទទួលបានពីមួយទៅបីពិន្ទុ។ ប្រសិនបើយើងនិយាយអំពីហាងសាមញ្ញមួយកម្រិតតិត្ថិភាពទីផ្សារគឺខ្ពស់ (3 ពិន្ទុ) ព្រមទាំងអត្រាទីផ្សារ (1 ពិន្ទុ), ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគឺខុសគ្នាខ្លាំងណាស់ពីគ្នា (1 ពិន្ទុ) និងលទ្ធភាពនៃការកើនឡើងតម្លៃនឹងបានតែអាចរកបានក្នុង ថ្នាំកូតចំណាយ (2 ពិន្ទុ) ។ លទ្ធផលគឺ 7 ពិន្ទុ, ផ្តល់ឱ្យនូវកម្រិតមធ្យមនៃការប្រកួតប្រជែងនៅតំបន់ឧស្សាហកម្ម។

សេដ្ឋកិច្ចប្រទេសនៃការធ្វើមាត្រដ្ឋាន, ម៉ាកខ្លាំង, ខុសគ្នានៃផលិតផលព្រមទាំងទាំងអស់នៃលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យទាំងនោះដែលត្រូវបានរៀបរាប់ក្នុងផ្នែកទ្រឹស្តី: ក្នុងនាមជាសម្រាប់ធាតុនៃអ្នកចូលរួមថ្មីចូលទៅក្នុងទីផ្សារនៅទីនេះមានប៉ារ៉ាម៉ែត្រច្រើនទៀតជាច្រើន។ ប្រសិនបើមានការនិយាយអំពីគំរូជាក់លាក់នៃហាងមួយឬហាងកាហ្វេ, វាគឺអាចធ្វើបានក្នុងការសន្មត់ថាសេដ្ឋកិច្ចនៃការធ្វើមាត្រដ្ឋាននឹងមានអ្នកចូលរួមបានតែមួយចំនួន (2 ពិន្ទុ), ខុសគ្នានៃផលិតផលនឹងក្លាយជាមធ្យម, និងឆន្ទៈរបស់អ្នកចូលរួមក្នុងការកាត់បន្ថយតម្លៃនឹងត្រូវបានខ្ពស់, លើកលែងតែសម្រាប់តំណាងធំ។ នៅសល់នៃប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះនឹងត្រូវបាននៅកម្រិតខ្ពស់, នោះគឺទទួលបានបីពិន្ទុ។

លទ្ធផលនេះគឺជាកម្រិតខ្ពស់នៃការគំរាមកំហែងនៃចំនូលថ្មី។ ដោយឥឡូវនេះអ្នកមើលឃើញ, ជាមួយនឹងអ្វីដែលប្រភេទនៃដៃគឺមានការគំរាមកំហែងធំបំផុតចំពោះអាជីវកម្មរបស់អ្នក។

ការវាយតម្លៃរបស់អ្នកទិញថាមពលទីផ្សារ

ទោះជាយ៉ាងណា, វាគឺគ្រាន់តែជាជំហានបីហើយអ្នកត្រូវតែយកទៅក្នុងគណនីទាំងអស់នៃកងកម្លាំង 5 Porter បានរបស់។ វិភាគឧទាហរណ៍នៃធនាគារនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកយល់ពីរបៀបដើម្បីវិភាគអំណាចនៃអ្នកទិញ។ នៅទីនេះ, លទ្ធផលនឹងត្រូវបានសម្តែងនៅប្រហែលខ្ពស់, មធ្យមឬទាបនៃការបាត់បង់អតិថិជន។ នៅពាក់កណ្តាលធនាគារមធ្យមនៅកន្លែងណាមួយនៃប្រាក់ចំណូលបានមកពីអតិថិជនដែលមានឥទ្ធិពល, ខណៈពេលដែលពាក់កណ្តាលផ្សេងទៀតធ្លាក់លើសល់ (2 ពិន្ទុ) ។ ដូចគ្នានេះផងដែរក្នុងពិន្ទុចំនួនពីរទទួលបានការវាយតម្លៃនៃទំនោររបស់អតិថិជនដើម្បីប្តូរទៅជំនួស, ជាសេវាកម្មដែលផ្តល់ជូនដោយធនាគារនេះមានតែមួយផ្នែកតែមួយគត់។

លើសពីនេះទៀតអតិថិជនរសើបយ៉ាងខ្លាំងទៅនឹងតម្លៃនេះបន្ទាប់មកនឹងតែងតែព្យាយាមដើម្បីប្ដូរទៅជាសំណើដែលជាផលចំណេញច្រើនជាង។ ដូចគ្នានេះផងដែរការមិនពេញចិត្តរបស់អតិថិជនអាចត្រូវបានវាយតម្លៃនៅលើពីរពិន្ទុ។ ហើយនៅទីបញ្ចប់វាប្រែថាប្រហែលនៃអតិថិជនបាត់បង់នេះគឺខ្ពស់។

ការវាយតម្លៃនៃអំណាចទីផ្សារតាមរយៈការផ្គត់ផ្គង់

ដែលបានមកដល់ការវិភាគជិតស្និទ្ធរបស់កងកម្លាំងប្រកួតប្រជែងប្រាំរបស់ Porter បាន។ ឧទាហរណ៍មួយអំពីកម្លាំងនឹងនិយាយទាក់ទងនឹងការផ្គត់ផ្គង់ថ្មីបំផុត។ ខាងក្រោមនេះជាការវាយតម្លៃគួរផ្តល់ឱ្យមានពីរចំនុចជាជាងខ្នាតបីចំណុច។ ការវិភាគនៃ 5 កងកម្លាំងនៃ Porter បាននៅលើឧទាហរណ៍នៃភោជនីយដ្ឋានមួយនេះបានបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ទីផ្សារធំទាំងអស់ - ជួរធំទូលាយមួយនៃជម្រើសគឺមានការដាក់កម្រិតក្នុងទំហំនៃវត្ថុធាតុដើមទេប្រសិនបើចាំបាច់ដើម្បីប្តូរទៅចំណាយលើអ្នកលក់របស់មួយផ្សេងទៀតគឺមិនខ្ពស់ពេក, ជាវិស័យនេះគឺជាអាទិភាពខ្ពស់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនផ្ដល់ច្រើនបំផុត ។ លទ្ធផលនោះគឺថាអ្នកផ្តល់សេវាស្ទើរតែគ្មានប្រសិទ្ធិភាពនៅលើទីផ្សារ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

យើងបានសិក្សានៅក្នុងលម្អិតកងកម្លាំង 5 Porter បានរបស់។ ការវិភាគសហគ្រាសគំរូសង្ខេបបញ្ចប់។ អ្នកត្រូវការដើម្បីវិភាគគ្នានៃកងកម្លាំងប្រាំដែលកំណត់បើសិនជាមានតម្លៃខ្ពស់, មធ្យមឬទាបសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនៅក្នុងទីផ្សារជាក់លាក់មួយបន្ទាប់មករៀបរាប់នៅក្នុងលម្អិតគ្នានៃពួកគេនិងដើម្បីអភិវឌ្ឍបន្ទាត់នៃការងារដើម្បីកែលម្អស្ថានភាពនេះប្រសិនបើចាំបាច់សម្រាប់អ្នក។