ទីផ្សារដោយផ្ទាល់

ទីផ្សារ - គឺការពេញចិត្តនៃទំនិញឬសេវាដែលបានទៅក្រុមប្រជាជនពិសេសដែលក្រុមហ៊ុននេះត្រូវបានបង្កើតឡើង។

នៅក្នុងសម័យនៃបច្ចេកវិទ្យាពត័មាននិងការប្រកួតប្រជែងអ្នកចម្បាំងអាជីវកម្ម, ទីផ្សារគឺជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មដោយសារតែយុទ្ធសាស្រ្តខាងស្ដាំនឹងត្រូវបានតែងអាចទទួលយកក្រុមហ៊ុននេះទៅកម្រិតបន្ទាប់ឬដើម្បីការពារប្រាសាទបុរាណរបស់ខ្លួន។

ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ - នេះ ជាប្រភេទនៃទីផ្សារ ការទំនាក់ទំនងដែលបានស្វែងរកការសន្ទនាជាមួយនឹងការប្រើប្រាស់ជាលក្ខណៈបុគ្គលនិងត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់ការឆ្លើយតបបន្ទាន់ពីគាត់។ ទីផ្សារដោយផ្ទាល់អាចត្រូវបានអនុវត្ត: ការលក់បុគ្គល, សំបុត្រអក្សរ, ការហៅទូរស័ព្ទឬព្រឹត្តិបត្រអ៊ីម៉ែល, នៅក្នុងទូទៅ, ទាំងអស់ប្រើប្រាស់ដែលអាចនាំទៅទិញឬសកម្មភាព។

ទីផ្សារដោយផ្ទាល់អាចត្រូវបានចែកទៅជា:

នៅលីវដំណាក់កាល - អតិថិជនឆ្លើយតបទៅនឹងសារដែលបានផ្សព្វផ្សាយការទិញទំនិញមួយ។

ដំណាក់កាលពីរ - មុនពេលដែលអ្នកទិញអតិថិជនគួរតែធ្វើសកម្មភាពណាមួយដូចជាដើម្បីបង្ហាញប័ណ្ណឬពិនិត្យមើល។

ការជ្រើសរើសអវិជ្ជមាន - អតិថិជននឹងទទួលបានសាររហូតដល់ពេលវេលាដូចជានឹងមិនផ្ញើការបដិសេធក្នុងការសរសេរ។

ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ត្រូវបានទទួលបានប្រជាប្រិយភាពនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីដោយសារតែវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីបញ្ជូនទៅឱ្យអតិថិជនដោយមានពចំណាយតិចបំផុត។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, មួយនៃគុណសម្បត្តិចម្បង - វាជាការទំនាក់ទំនងបុគ្គល។ ក្រុមហ៊ុនដែលជាម្ចាស់មូលដ្ឋានទិន្នន័យមួយអំពីអតិថិជនមានសិទ្ធិចូលដំណើរការទៅតាមលិខិតនេះហើយមានដូចជាដោយផ្ទាល់ទៅនឹងសំបុត្រដែលបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការទំនាក់ទំនងដល់ជិត 100% ។

ជារៀងរាល់ថ្ងៃនឹងអ៊ីម៉ែល, អ្នកអាចមើលឃើញអក្សរនៅក្នុងថត "សារឥតបានការ", ឬនៅក្នុងប្រអប់សំបុត្ររបស់អ្នកសៀវភៅ - នេះគឺទីផ្សារដោយផ្ទាល់។ មនុស្សជាច្រើននៃសារដែលមិនបានឈានដល់សំបុត្រឬឈានដល់បញ្ជូនទៅកាន់ធុងសំរាមភ្លាម។ មនុស្សដែលបានវាយតម្លៃថាតើការដើម្បីការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការពគាត់, វាត្រូវចំណាយពេលត្រឹមតែ 2 វិនាទី។ បន្ទាប់ពីការវាយតម្លៃ 2 វិនាទីដំបូងដែលលោកបានចាប់ផ្តើមអានឬបោះចូលទៅក្នុងកញ្ចប់នោះ។ ក្រុមទាំងមូលត្រូវបានធ្វើការដើម្បីបង្កើតការបង្ហាញផលិតផលនិងសេវាកម្មទៅឱ្យអតិថិជនយ៉ាងហោចណាស់អានសារបាននិងសិល្បៈទាំងមូល - ដើម្បីធ្វើឱ្យលិខិតមួយដូច្នេះអ្នកប្រើប្រាស់បានឆ្លើយតប។

ទីផ្សារដោយផ្ទាល់គឺមិនត្រឹមតែជាបញ្ជីសំបុត្ររួមនៃសំណើសម្រាប់ប្រភេទផ្សេងគ្នានៃប្រអប់សំបុត្រ, អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួននេះជាមួយនឹងអតិថិជន។ ប្រភេទសត្វនេះគឺជាការមួយនៃការពេញនិយមបំផុតនៃទម្រង់ទីផ្សារដោយផ្ទាល់នៅលើពិភពលោក។

សូមមើលនៅបច្ចេកទេសដោយផ្ទាល់នៅលើទីផ្សារយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ផ្សារទំនើបឧទាហរណ៍ Colin របស់។ នៅឆ្នាំ 2006 ក្រុមហ៊ុននេះបានបង្កើតប្រព័ន្ធកាតបញ្ចុះតម្លៃ Colin របស់។ កាតត្រូវបានចេញជាប្រធានបទដើម្បីទិញនិងបំពេញកម្រងសំណួរនេះ។ នេះបើយោងតាមទិន្នន័យដែលបានប្រារព្ធឡើងជាលទ្ធផលនៃការវិភាគនេះអតិថិជនដែលទទួលបាននិងបានគូសបញ្ជាក់ផ្ទាល់ខ្លួន ទស្សនិកជនគោលដៅ។ ហាងលក់ Colin - គឺជាបណ្តាញសហព័ន្ធ, ដូច្នេះថាតំបន់គ្នានិងហាងនឹងទទួលបានទស្សនិកជនគោលដៅផ្សេង។ ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ (ឧទាហរណ៍ Colin ក្រុមហ៊ុននេះបានបង្ហាញថាជម្រើសរបស់យុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវការចូលទៅជិតបានទូលំទូលាយត្រូវបាន) នៅក្នុងករណីនេះគឺមានប្រសិទ្ធិភាព។

សូមអរគុណដល់អតិថិជនរបស់ខ្លួនចំនេះដឹងនេះក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធិភាពសម្រាប់ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ - ផ្ញើសារ-សំបុត្ររួម telemarketing, ទីផ្សារអ៊ីម៉ែលដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននេះបានឱ្យស្នាក់នៅតែងតែ "នៅក្នុងការប៉ះ" ជាមួយអតិថិជនរបស់ខ្លួន។

ពីឧទាហរណ៍នេះយើងអាចមើលឃើញថាសំណុំបែបបទណាមួយនៃការធ្វើទីផ្សារ, រួមទាំងដោយផ្ទាល់, គឺមានដំណើរការច្រើនកម្រិតស្មុគស្មាញដែលរួមមានការស្រាវជ្រាវទីផ្សារដែលជាការបែងចែកច្បាស់លាស់នៃ CA បាននិងនិយមន័យនៃយុទ្ធសាស្រ្ត។