សារៈសំខាន់នៃការដាក់ស្លាកសញ្ញានិង ABC ការវិភាគ

យីហោ - ដែលជា អត្តសញ្ញាណសាជីវកម្មរបស់អង្គការនេះ។ ប្រវត្តិសាស្រ្តនៃស្លាកសញ្ញានេះមានដើមកំណើតនៅសម័យបុរាណ។ មានការអះអាងថាម៉ាកនេះមានចំនួនដូចគ្នានៃឆ្នាំជាជនជាតិមួយ។ ដោយផ្អែកលើការស្រាវជ្រាវនេះបានផ្តល់នូវភស្តុតាងដែលថាប្រវត្តិសាស្រ្តនៃស្លាកសញ្ញានេះអាចត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងត្រឡប់ទៅ 2250 មុនគ វាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់ថាជាប្រវត្តិសាស្រ្តរបស់ប្រទេសរុស្ស៊ីស្លាកសញ្ញាគឺមានច្រើនខ្លី។ វាត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតដែលថាមួយចំនួនធំនៃ ម៉ាកល្បី រុស្ស៊ី - វ័យក្មេងខ្លាំងណាស់។ នៅគ្រប់ប្រទេសនៃស្លាកសញ្ញានៅលើពិភពលោកនេះគឺខុសគ្នា, ដូចជាច្បាប់មួយដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃចិត្តគំនិតនិងគោលដៅទស្សនិកជន។ វាត្រូវបានយល់ថាការអនុវត្ដន៍និងការបង្កើតកម្មវិធីសម្រាប់បង្កើតម៉ាកដោយផ្អែកលើគោលបំណងរបស់មេដឹកនាំរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។

ដើម្បីបង្កើនសមត្ថភាពប្រកួតប្រជែងរបស់អង្គការនេះបានប្រើវិទ្យាសាស្រ្តនិងវិធីសាសែ្តការគាំទ្រការដាក់ស្លាកសញ្ញា។ សារៈសំខាន់នៃស្លាកសញ្ញានេះគឺជាដំណើរការនៃការ ខុសគ្នានៃផលិតផល និងការកំណត់ឧបករណ៍ដែល ទំនិញទីផ្សារ។ យើងអាចនិយាយបានថាវាជាភាសារបស់សង្គមសម័យទំនើបដែលត្រូវបានផ្អែកលើទំនាក់ទំនងទីផ្សារ។

សូមឱ្យយើងវិភាគក្នុងភាសាដែលអាចចូលដំណើរការ ABC និងយល់។ នេះជាឧបករណ៍ដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណផលិតផលសំខាន់, ប្រភេទ, ម៉ាករបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយ។ វាត្រូវបានផ្អែកលើ ក្បួន Pareto, ដែលចែងថា 20% នៃគ្រឿងនាំយកប្រាក់ចំណេញ 80% របស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ គោលការណ៍នេះអាចត្រូវបានអនុវត្តមិនត្រឹមតែទំនិញ។ ការវិភាគនៅក្នុងវិធីនេះអាចជាអតិថិជន, ធនធានមនុស្ស, សកម្មភាពផ្គត់ផ្គង់។

ដើម្បីសម្រេចបានវិភាគ abc ខ្ញុំបានក្លាយជាអង្គការជាពិសេសត្រូវតែរក្សាការចុះបញ្ជីជាកំហិតនៃវត្ថុមួយដែលនឹងត្រូវបានវិភាគ, ចលនារបស់វាត្រូវបានឆ្លុះបញ្ចាំងនៅក្នុងកម្មវិធី។ បើមិនដូច្នោះទេនឹងមានអ្វីដើម្បីវិភាគ។

ជាដំបូងយើងត្រូវបង្កើតរបាយការណ៍អំពីការលក់សម្រាប់រយៈពេលជាក់លាក់មួយនៃពេលវេលាសម្រាប់ប្រភេទមួយចំនួននិងផ្ទេរទិន្នន័យ, ឧទាហរណ៍, នៅក្នុង Excel ។ របាយការណ៍នេះ, ដែលជាអប្បបរមាត្រូវតែត្រូវបានវិភាគអត្ថបទវត្ថុប្រសិនបើផលិតផលដែលត្រូវបានវិភាគនិងបានឆ្លុះបញ្ចាំងដោយផ្ទាល់ការលក់។ ដើម្បីចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសំណុំបែបបទរបាយការណ៍ភាពងាយស្រួលគឺនៅក្នុង Excel នោះទេព្រោះកម្មវិធីនេះគឺពិតជាអាចបត់បែនបានហើយទូទៅបំផុត។

បន្ទាប់មកទិន្នន័យដែលត្រូវបានតម្រៀបតាមលំដាប់នៃការលក់ចុះ។ ដោយសារតែនេះយើងនឹងទទួលបានចំនួនទឹកប្រាក់សរុបហើយនឹងអាចយកចេញជា 80% និង 15% ។

បន្ទាប់មកបន្ថែមឡើងការលក់នេះបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការសម្តែងជាអតិបរមាដោយបង្កើនលទ្ធផលនៅក្នុងជួរឈរបន្ថែមទៀត។ ជាលទ្ធផលវានឹងប៉ះពាល់ដល់សរុបកើន។ ដែលជាកន្លែងដែលចំនួននេះគឺស្មើទៅនឹង 80% នៃសូចនាកររបស់យើងគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីដាក់នៅតាមព្រំដែន។ ដូច្នេះវានឹងត្រូវបានទទួលបានថ្នាក់ក

បន្ទាប់មកយើងទទួលបានថ្នាក់ B ដែលពឹងផ្អែកលើគោលការណ៍ដូចគ្នានេះដែរគួរតែ 15% នៃប្រាក់ចំណេញរបស់យើង។ យើងមានថ្នាក់។ ផលិតផលដែលនៅសល់ទាំងអស់នឹងត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ក្នុងថ្នាក់គ

ការវិភាគ abc មានរួមបញ្ចូលទាំងបីថ្នាក់:

ថ្នាក់មួយមានផលិតផលដែលនាំយកមកនូវប្រាក់ចំណេញច្រើនបំផុតរបស់អង្គការថាប្រសិនបើប្រាក់ចំណេញនេះត្រូវបានវិភាគ។ ដូច្នេះទាមទារឱ្យមានការយកចិត្តទុកដាក់ប្រភេទនេះជាក់លាក់បន្ថែមទៀត។

ថ្នាក់ B មានរួមបញ្ចូលទាំងផលិតផលដែលមានផលចំណេញ។ ក្នុងករណីនេះផលិតផលមួយចំនួននៅក្នុងថ្នាក់នេះវាជាការអាចធ្វើទៅបានក្នុងការកសាងឡើងទៅថ្នាក់ក

ថ្នាក់ C មានផលិតផលមានសក្តានុពលដើម្បីយកចេញពីជួរ, ជាការសមហេតុផលនៃទ្រព្យសកម្មដែលបានបង្កកអង្គការនេះបានកាន់កាប់ជាផ្នែកសំខាន់មួយនៃទំហំនៅក្នុងឃ្លាំងនិងដាក់, ការដឹកជញ្ជូនឬការប្រើប្រាស់ ធនធានមនុស្ស។ វាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់ការវិភាគ abc រយផលិត, មិនធ្វើការសន្និដ្ឋានប្រញាប់មកទល់ពេលនេះរហូតដល់អ្នកមើលឃើញរូបភាពធំ។

ជាមួយនឹងវត្ថុនៃការវិភាគនេះគឺជាការដែលអាចធ្វើបាននិងចាំបាច់ដើម្បីដកពិសោធន៍។ ប្រាក់ចំណេញចំណូលការលក់សរុបអាចបំពេញការវិភាគ។ បន្ទាប់ពីបានបញ្ចប់ការវិភាគវ៉ារ្យ៉ង់ជាច្រើននេះយើងអាចទទួលបានថ្នាក់ប់ AB ឬ SA បានរួមបញ្ចូលគ្នាជាឧទាហរណ៍ចំណូល + ប្រាក់ចំណេញ។ សូម្បីតែនៅក្នុងការវិភាគខ្លឹមសារនេះឆ្លុះបញ្ចាំងពីការដាក់ស្លាកសញ្ញាដែលមាននៅក្នុងភាពខុសគ្នារវាងផលប្រយោជន៍ឯកជនដែលបានរួបរួមគ្នាផលប្រយោជន៍របស់ទឹកដីដូចគ្នានេះ។