គោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់ក្រុមហ៊ុន

គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្ម - សំណុំនៃសកម្មភាពនិងយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងគោលបំណងកំណត់អត្តសញ្ញាណបានគោលដៅអាជីវកម្មនិងការសម្រេចបាននូវពួកគេ។ វាបានបង្កើតផែនការសកម្មភាពមួយនៅក្នុងជាមុននៃក្រុមហ៊ុនដែលផលិតឬជំរុញផលិតផលនៅលើទីផ្សារប្រភេទជាក់លាក់មួយ។ នេះជា គោលនយោបាយផលិតផល មានរួមបញ្ចូលទាំងគោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់នៃសហគ្រាសនិងការប្រើប្រាស់គោលនយោបាយពាណិជ្ជកម្ម។ យុទ្ធសាស្រ្តជួញដូរត្រូវបានកំណត់ដោយការពិតណាស់យុទ្ធសាស្រ្តជារួមក្នុងសហគ្រាស។

គោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់គឺជានិយមន័យនៃសំណុំនៃក្រុមផលិតផលទាំងនោះដែលត្រូវបានគេពេញចិត្តបំផុតសម្រាប់ប្រតិបត្ដិការទទួលបានជោគជ័យរបស់សហគ្រាសនិងធានាឱ្យបាននូវការចំណាយមានប្រសិទ្ធិភាពនៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួន, ការបង្កើតនៃជួរផលិតផលនេះដើម្បីបំពេញតម្រូវការទីផ្សារមួយ ដែលមានស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុរបស់ក្រុមហ៊ុន និងគោលដៅជាយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ខ្លួន។

នៅពេលដែលការ បង្កើតការចាត់ថ្នាក់នេះ នៃផលិតផលត្រូវ:

- ផលធៀបរវាងផលិតផលថ្មីនេះបានរកឃើញនិងកែលម្អការកែប្រែតម្រូវឱ្យផលិតផលប្រពៃណីព្រមទាំងលែងប្រើបាន;

- កំណត់ជួរនៃផលិតផលនិងគ្រោងបរិមាណនិង សូចនាករគុណភាព ;

- បញ្ជាក់ចំនួននៃម៉ូដែលព្រមទាំងការកែប្រែនៃផលិតផលដូចគ្នានេះ;

- កំណត់សមាសភាពនៃវដ្តជីវិតនៃផលិតផលនីមួយដូចការរំពឹងទុកនៃការធ្វើឱ្យទាន់សម័យនៃការការចាត់ថ្នាក់។

គោលនយោបាយត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងការចាត់ថ្នាក់ដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅរយៈពេលវែងនិងជាសំខាន់ពិសេសស្ថិតនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌក្នុងការប្រកួតប្រជែងធ្ងន់ធ្ងរអនុវត្តចំពោះផលិតផលដែលជាការទាមទារខ្ពស់នៅលើជួរនិងគុណភាព។ សំណួររបស់នាងត្រូវបានគេយកនៅកម្រិតសហគ្រាសយុទ្ធសាស្រ្តនិងចំណាយពេលចូលទៅក្នុងគណនីគោលបំណងជាយុទ្ធសាស្រ្តរួមរបស់ខ្លួន។

គោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់ការអភិវឌ្ឍនិងការអនុវត្តរបស់វាត្រូវបានបង្កើតឡើងនៅក្រោមលក្ខខណ្ឌដូចខាងក្រោមនេះ:

•តម្រូវឱ្យមានអត្ថិភាពនៃការយល់ដឹងច្បាស់លាស់នៃយុទ្ធសាស្រ្តរួមរបស់សហគ្រាសនៅក្នុងទីផ្សារនេះ;

•តម្រូវឱ្យមានចំនេះដឹងល្អនៃទីផ្សារនិងធម្មជាតិនៃតម្រូវការនៃប្រភេទគោលដៅនៃអ្នកទិញនេះ;

•ត្រូវមានរូបភាពច្បាស់មួយនៃធនធាននិងសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសដែលជានាពេលបច្ចុប្បន្ននេះនិងក្នុងពេលអនាគត។

គោលនយោបាយការចាត់ថ្នាក់តូវផ្តល់យុត្តិនៅលើមូលដ្ឋាននៃគោលការណ៍ទូទៅ, ការផ្តល់ការចូលដំណើរការទៅកាន់ទីផ្សារនៅពេលជាមួយគ្នានេះក្រុមផលិតផលដូចខាងក្រោម:

- មូលដ្ឋាន - ទំនិញដែលបាននាំយកក្រុមហ៊ុននេះភាគច្រើននៃប្រាក់ចំណេញ;

- ការគាំទ្រ - ផលិតផលដែលនាំយកក្រុមហ៊ុននេះទទួលបានផលចំណេញតិចជាងមូលដ្ឋាន, ប៉ុន្តែតែងតែចូលមកនៅលើទីផ្សារនិងការរក្សាប្រាក់ចំណូល;

- យុទ្ធសាស្រ្ត - ផលិតផលនៅលើដែលក្រុមហ៊ុននេះគ្រោងនឹងធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញច្រើននៅពេលអនាគត!

- យុទ្ធសាស្ត្រ - ផលិតផលដែលបានរចនាឡើងដើម្បី ជំរុញការលក់របស់ ក្រុមផលិតផលសំខាន់។

ការផ្លាស់ប្តូរជួរអាចត្រូវបានផ្អែកលើវិធីសាស្រ្តបី:

1. ការផ្លាស់ប្តូរបញ្ឈរនៃការចាត់ថ្នាក់។ ដំណើរការទាំងនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើពិពិធកម្មនៃសកម្មភាពផលិតកម្មបញ្ឈររបស់ក្រុមហ៊ុននេះនិងផ្តោតលើការពង្រីកការធ្លាក់ចុះឬការនៃការផលិតនៃសមាសភាគទាំងនោះដែលពីមុនត្រូវបានគេទិញពីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ព្រមទាំងការបង្កើតបណ្តាញចែកចាយរបស់ខ្លួនដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានផលិត។

2. ការផ្លាស់ប្តូរផ្តេកនៃពិពិធកម្មមានសមាសភាគផ្ដេក។ ដូច្នេះការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងជួរឈ្មោះនៃសកម្មភាពដែលមានស្រាប់ឬនៅក្នុងតំបន់ដែលនៅជិតឬចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីក្នុងរយៈពេលមួយនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការក្របខ័ណ្ឌដំណើរផ្លាស់ប្តូរទៅរកកម្រិតដោយមិននៅជាប់គ្នា។

3. ការផ្លាស់ប្តូរស្មុគស្មាញ។ ការធ្វើពិពិធកម្មមានទាំងផ្ដេកនិងបញ្ឈរ។

ការពង្រីកឬជួរធ្លាក់ចុះអាចជាសារតែហេតុផលពីរយ៉ាង។ ជាធម្មតា, ផ្នែកបន្ថែមនេះត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងដំណើរការធ្វើពិពិធកម្មឬបានបង្រួមបណ្តាលមកពីការរួមបញ្ចូលទាំងការតម្រូវនិងបញ្ឈរផ្ដេក។