ហាងម៉ាទ្រីសការចាត់ថ្នាក់

មុនពេលការផ្លាស់ប្តូរសេដ្ឋកិច្ចរបស់យើងក្នុងការទំនាក់ទំនងទីផ្សារនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនលក់រាយលក់រាយមានបញ្ហាជាមួយនឹងនិយមន័យនៃជួរល្អប្រសើរបំផុតនោះទេ។ មានភារកិច្ចមួយគឺ - ដើម្បីបំពេញដាក់នៅអ្វីមួយយ៉ាងហោចណាស់។ ដូច្នេះការយល់ដឹងនិងកម្មវិធីនៃពាក្យ "ម៉ាទ្រីសការចាត់ថ្នាក់" បានមកច្រើននៅពេលក្រោយ - បន្ទាប់ពីការខាតបង់, ការបោះចោលនៃផលិតផលផុតកំណត់តំណែងការលក់ភាគហ៊ុនតូចលើសចំណុះតុល្យភាព។ យើងបានរស់រានមានជីវិតនិងការអភិវឌ្ឍដោយអ្នកដែលបានដឹងថានៅក្នុងពេលវេលាដែលគ្មានការវិភាគថេរនៃសកម្មភាពនិងកុំព្យូទ័រនៃដំណើរការនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មសម្រាប់រយៈពេលវែងមួយនៅលើទីផ្សារនឹងមិនស្ថិតស្ថេរ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនយកទៅក្នុងគណនីស្មុគស្មាញនៃពាក្យបរទេស, ហាងម៉ាទ្រីសការចាត់ថ្នាក់ - បញ្ជីនៃទំនិញដែលមានវត្តមាននៅលើធ្នើនិងនៅក្នុងតុល្យភាពមិនអាចបង្រួមអប្បបរមានៅក្នុងភាគហ៊ុនមួយចាំបាច់។ មុនពេលដែលវាត្រូវបានកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ហាងអាយុរបស់អតិថិជនគោលដៅរបស់ខ្លួន, កម្រិតប្រាក់ចំណូល។ ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសទីតាំងដែលជាហាងលក់បញ្ចុះតម្លៃមួយដែលមានតម្លៃទាប, បន្ទាប់មកបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងម៉ាទ្រីសស្រាវីស្គីវរជនរបស់ខ្លួនដើម្បីនរណាម្នាក់នៅក្នុងក្បាលនេះនឹងមិនបានមកនៅក្នុងវិធីដូចគ្នាជា ទំនិញដែលទាក់ទងនឹង ផ្នែកខាងក្នុងនៃរថយន្តដែលមានតម្លៃថ្លៃធ្វើឱ្យមានតំលៃថោក ឌីសសង្កត់ សម្រាប់កង់។

វាត្រូវបានផ្សំឡើងដោយក្រុមនៃទំនិញ។ SKU គ្នា (SKUs) រួមបញ្ចូលនៅក្នុងម៉ាទ្រីសនៅលើមូលដ្ឋាននៃការវិភាគនេះ។ បានកំណត់ដោយរយៈពេលជាមធ្យមនៃអង្គភាពចំណូលដែលជាផ្នែកគោលដៅនៃការប្រើប្រាស់ដែលចូលចិត្តតំណែងនេះសមភាគីនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពល។

វាជាញឹកញាប់កើតឡើងដែលថាមួយនិងផលិតផលដូចដែលបានផ្តល់ដោយអ្នកផ្តល់សេវាប្រកួតប្រជែង។ សម្រាប់អ្នកលក់រាយមួយ, ស្ថានភាពនេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍: ការទិញធ្វើឡើងនៅក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ជាមួយនឹងតម្លៃទាបបំផុតនិងអំណោយផល លក្ខខណ្ឌនៃការចែកចាយ និងការទូទាត់។ នេះជាលើកទីពីរជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ប្រអប់បញ្ចូលដើម្បីផ្តល់នូវលក្ខខណ្ឌអនុគ្រោះជាច្រើនទៀត។

ហេតុអ្វីបានជាតម្រូវការសម្រាប់ជួរតុល្យភាពមួយ?

នេះជា ភារកិច្ចរបស់អ្នកគ្រប់គ្រង ឬបុគ្គលផ្សេងទៀតដែលកំពុងធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់រួមមានការត្រួតពិនិត្យលើសមតុល្យសាច់ប្រាក់អចិន្រ្តៃយ៍។ ក្នុងការបន្ថែមទៅម៉ាទ្រីសអត្ថប្រយោជន៍ការចាត់ថ្នាក់ផ្សេងទៀតអនុញ្ញាតឱ្យជៀសផុតពីការរំលោភបំពានដោយការទៅបុគ្គលិកផ្នែកលក់។ វាកើតឡើងថាក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ហ្មត់ចត់ប្រើការចាប់អារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួននៅក្នុងការទិញនៃការគ្រប់គ្រង, ការលក់ដល់ចំណុចលក់រាយនៃទំនិញឬផលិតផលតួមិនអាចលក់បានទេប៉ុន្តែនៅក្នុងលើសពីហាងតម្រូវការធម្មតា។

ប្រសិនបើមានត្រូវបានអនុម័តម៉ាទ្រីសការចាត់ថ្នាក់បញ្ជាឱ្យអវត្តមាននៃផលិតផល (ឬកាកសំណល់យ៉ាងច្បាស់តិចតួចបំផុតច្រើនទៀត) - ការរំលោភដែលនឹងមិនទៅជាអ្នកគ្រប់គ្រងឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយឡើយ។

សព្វថ្ងៃនេះអ្នកលក់រាយលើទីផ្សារនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីស្នាក់នៅលើទីផ្សារ, បង្ខំឱ្យមានប្រតិកម្មយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីការផ្លាស់ប្តូរ, ដូច្នេះម៉ាទ្រីសការចាត់ថ្នាក់នេះ - ដាច់ណាត់មិន ossified ។ វាត្រូវការដើម្បីឱ្យដឹងថាជារៀងរាល់បុគ្គលិករបស់សហគ្រាស។ សម្រាប់នេះគឺជាការពិនិត្យតាមកាលកំណត់នៃហាងនិងការបង្កើតចំណូលម៉ាទ្រីសការចាត់ថ្នាក់នេះហើយដំណើរការនេះកំពុងបន្តនិងជាបន្ត។

ពេល SKU មួយចំនួនគឺមិនយូរទៀតទេដែលបានលក់ (តម្លៃអាចកើនឡើង, ដែលមានគុណភាពបានចុះទៅ, ចំណង់ចំណូលចិត្តបានផ្លាស់ប្តូរប្រភេទសំខាន់នៃអ្នកទិញ), វាត្រូវបានជំនួសដោយសមភាគីដែលមានប្រជាប្រិយភាពយ៉ាងឆាប់រហ័សបន្ថែមទៀត។ អ្នកសង្កេតការពីបរិយាកាសខាងក្រៅ (ការកើតនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងនេះ, ការសាងសង់លំនៅដ្ឋាននៅក្នុងកាំនៃការផ្លាស់ប្តូរចំណុចឥទ្ធិពលនៃបរិយាកាសសេដ្ឋកិច្ចនៅនៃទីក្រុងដែល) ដោយផ្អែកលើលទ្ធផលរបស់វាការលៃតម្រូវត្រូវបានធ្វើឡើងម៉ាទ្រីស។