ការវិភាគ STEP និងសារៈសំខាន់របស់វានៅក្នុងការអភិវឌ្ឍរបស់ក្រុមហ៊ុន

សព្វថ្ងៃនេះមានវិធីសាស្រ្តច្រើននៅក្នុងពិភពលោកដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានផែនការយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សាររបស់សហគ្រាសបានត្រឹមត្រូវទាំងនៅពេលចូល ទីផ្សារលក់ ថ្មីនិងនៅពេលពង្រីកផលិតកម្មរបស់ខ្លួន។ សមាសធាតុសំខាន់បំផុតមួយនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារគឺការវិភាគ STEP ដែលប្រមូលព័ត៌មានអំពីកត្តាសំខាន់នៃបរិយាកាសខាងក្រៅដែលជះឥទ្ធិពលផ្ទាល់ទៅលើចំណូលចិត្តនិងឱកាសអាជីវកម្ម។

ការវិភាគដំណាក់កាលទី 1 នៃសហគ្រាសគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់គាត់ព្រោះវាគ្មានន័យទេដើម្បីនិយាយអំពីភាពមានតម្លៃនៃការស្រាវជ្រាវទីផ្សារលើទំនិញនិងសេវាកម្មដោយមិនគិតពីបរិយាកាសខាងក្រៅ។ ហេតុដូច្នេះហើយបានជាច្រើនឆ្នាំកន្លងមកហើយដែលនាំអ្នកទីផ្សារខាងលិចនិងកំណត់ការវិភាគនេះថាជាកត្តាសំខាន់នៅពេលពិចារណាទៅលើទិសដៅនៃការអភិវឌ្ឍន៍សហគ្រាស។ ឈ្មោះនៃការវិភាគនេះបានមកពីអក្សរកាត់ភាសាអង់គ្លេស STEP ឬជា អក្សរធំ ដំបូងដែលមានន័យថា កត្តាបរិស្ថាន ដូចខាងក្រោម:

• កត្តា សង្គម សំខាន់ៗ
• បច្ចេកវិជ្ជាកត្តាបច្ចេកទេសសំខាន់ៗ
• កត្តាសេដ្ឋកិច្ចសំខាន់ៗខាងសេដ្ឋកិច្ច។
• កត្តានយោបាយ។

វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវយល់ថាការវិភាគជំហានទីមួយមិនត្រឹមតែយកចិត្តទុកដាក់លើកត្តាខាងក្រៅប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែវាក៏ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវប្រភេទនៃវិស័យទាំងនេះដែលក្រុមហ៊ុនមិនអាចមានឥទ្ធិពល។ ពួកគេត្រូវតែត្រូវបានយកទៅក្នុងគណនីនិងត្រូវបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ជាឧទាហរណ៍យើងអាចដកស្រង់នូវស្ថានការណ៍ដែលលោក McDonalds បានធ្វើនៅពេលបើកការិយាល័យដំបូងរបស់ខ្លួននៅទីក្រុងម៉ូស្គូ។ បន្ទាប់មកមនុស្សភាគច្រើនទោះបីជាពួកគេបានដឹងអំពីបណ្តាញអាហារនៅជុំវិញពិភពលោកទោះជាយ៉ាងណាមិនដែលឃើញអ្វីដូចវា។ ហេតុនេះហើយបានជានៅថ្ងៃដំបូងនៃការបើកសម្ពោធមានការរំភើបចិត្តជាច្រើនហើយសម្រាប់ McDonalds ជាលើកដំបូងនៅក្នុងប្រវត្តិសាស្ត្ររបស់ខ្លួនមានជួរធំមួយបានលេចឡើង។ ស្ថានភាពនេះត្រូវបានកំណត់យ៉ាងច្បាស់ដោយការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនមិនបានយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងពេញលេញអំពីទិដ្ឋភាពសង្គមនិងនយោបាយនោះទេព្រោះនៅក្នុងចន្លោះសម័យសូវៀតការបើកអាហារពេលល្ងាចដំបូងរបស់អាមេរិកមើលទៅដូចជាថ្ងៃបុណ្យពិតប្រាកដមួយ។ ជាទូទៅការរីកចម្រើនបែបនេះបានទៅរកក្រុមហ៊ុនតែប៉ុណ្ណោះប៉ុន្តែបានជំរុញឱ្យអ្នកទីផ្សារយកវិធីសាស្រ្តដែលមានការទទួលខុសត្រូវបន្ថែមទៀតដើម្បីរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្រ្តរបស់ពួកគេបន្ថែមទៀតដើម្បីចៀសវាងការជួរបន្ថែមទៀតនាពេលអនាគត។

ការវិភាគជំហានទីមួយអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់នូវគុណសម្បត្តិមួយចំនួនដែលអរគុណដល់សហគ្រាសដែលអាចចូលរួមប្រកួតប្រជែងនិងធ្វើសកម្មភាពពាណិជ្ជកម្មនិងសេដ្ឋកិច្ច។ ដូច្នេះទាំងនេះជាគុណសម្បត្តិ:

- នៅពេលធ្វើការជាមួយកត្តាជំហាន - ថ្នាក់ទាំងអ្នកដឹកនាំនិងអ្នកក្រោមបង្គាប់របស់គាត់ចាប់ផ្តើមនិយាយមិនត្រឹមតែអំពីបរិយាកាសខាងក្រៅប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែក៏ចាប់ផ្តើមគិតបន្តិចបន្តួចអំពីវាដែរ។

- ការប្រមូលផ្តុំវប្បធម៌នៃគណនេយ្យសម្រាប់កត្តាជាច្រើននៃបរិយាកាសខាងក្រៅ, ជាលទ្ធផលនៅក្នុងចក្ខុវិស័យនៃបរិស្ថានខាងក្រៅនិងម៉ាក្រូ។

- ជាលទ្ធផលនៃការសិក្សាពីកត្តាខាងក្រៅអ្នកវិភាគទីផ្សារបានបង្កើតរូបភាពនៃការយល់ឃើញរួមរបស់ពួកគេ។

- នៅក្នុងដំណើរការនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងលើបរិយាកាសខាងក្រៅរយៈពេលយូរបុគ្គលិករបស់ក្រុមហ៊ុនបានបង្កើតទម្លាប់មួយដែលមានស្ថិរភាពនៃការផ្តល់កត្តាខាងក្រៅច្រើនជាងការយកចិត្តទុកដាក់ជាយូរមកហើយ។

ការវិភាគជំហានគឺមានលក្ខណៈសាមញ្ញគ្រប់គ្រាន់ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយរឿងសំខាន់នៅក្នុងករណីនេះគឺការអភិវឌ្ឍវិធីសាស្ត្រត្រឹមត្រូវមួយចំពោះការវិភាគទូទៅនៃបរិស្ថានខាងក្រៅ។ ជាមួយនឹងវិធីសាស្ត្រជាប្រព័ន្ធនិយោជិករបស់នាយកដ្ឋានទីផ្សារបង្កើតនូវចក្ខុវិស័យរួមមួយនៃទស្សនៈរបស់សហគ្រាសនិងវាយតំលៃសកម្មភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការសម្រេចនូវលទ្ធផលដែលអាចកើតមាន។ ការវិភាគជំហានលើឧទាហរណ៍នៃសហគ្រាសអាចកំណត់កត្តាដែលមានឥទ្ធិពលខ្លាំងនិងទន់ខ្សោយដែលអ្នកអាចរៀបចំផែនការយុទ្ធសាស្ត្រនិងយុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍រយៈពេលខ្លីនិងយូរអង្វែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។ នេះពន្យល់អំពីប្រជាប្រិយភាពដ៏អស្ចារ្យនៃការវិភាគដំណាក់កាលទី 1 នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទំនើប ៗ ។