ភាពស្មុគស្មាញនៃទីផ្សារនិងការវិភាគរបស់ខ្លួនដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់។

ស្មុគ្រស្មាញផ្នែកទីផ្សារគឺជាប្រព័ន្ធនៃលំហូរព័ត៌មាននិងទំនាក់ទំនងទីផ្សារដែលបង្រួបបង្រួមក្រុមហ៊ុនជាមួយទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់ពួកគេ។ វាគឺជាការវិភាគយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នអំពីកត្តានិងព័ត៌មានទាំងអស់ដែលបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងល្បាយទីផ្សារដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការប្រកួតប្រជែងដ៏កាចសាហាវដើម្បីអភិរក្សនិងបង្កើនទីផ្សារពិសេសសម្រាប់ការលក់ទំនិញឬសេវាកម្មរបស់ខ្លួន។

ស្មុគ្រស្មាញផ្នែកទីផ្សាររួមមានសមាសភាគសំខាន់ៗ 4 គឺតម្លៃផលិតផលផលិតផលការដឹកជញ្ជូនដល់អតិថិជននិងការលើកកម្ពស់ទំនិញនៅលើទីផ្សារ។
ផលិតផលនេះពឹងផ្អែកដោយផ្ទាល់ទៅលើការវាយតម្លៃនៃលំហូរសាច់ប្រាក់ការព្យាករណ៍និងការដឹកនាំរបស់ខ្លួន។ វិធីសាស្រ្តរួមគឺដើម្បីពង្រីកជួរទាំងនៅក្នុងបណ្តាញជួញដូរផ្ទាល់ខ្លួននិងចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មី។
តម្លៃ - មួយនៃឧបករណ៍សេដ្ឋកិច្ចដ៏សំខាន់បំផុតនៃស្មុគស្មាញទីផ្សារ, ដែលប៉ះពាល់ដល់ផលចំណេញរបស់សហគ្រាសដោយផ្ទាល់។ អាស្រ័យលើជម្រើសនៃ យុទ្ធសាស្រ្តតម្លៃ នៅក្នុងសហគ្រាសវាអាចមានគោលនយោបាយខុសគ្នាឬឯកសណ្ឋានទាបឬខ្ពស់គ្មានស្ថិរភាពឬមានស្ថេរភាពការរើសអើងឬអនុគ្រោះតម្លៃ។

សារៈសំខាន់នៃ ការជំរុញផលិតផលនៅលើទីផ្សារ គឺដើម្បីលើកកម្ពស់ម៉ាកផលិតផលពិសេសបង្កើនបរិមាណការលក់និងបង្កើតរូបភាពនៃផលិតផលថ្មី។ យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់ការលើកកម្ពស់ ទំនិញមាននៅក្នុងការធ្វើគ្រប់ប្រភេទនៃការប្រកួតប្រជែងភាគហ៊ុនឡូត៍ផលប្រយោជន៍ឥណទានការបញ្ចុះតម្លៃជាដើម។
វិធីនៃការលក់ទំនិញអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយសហគ្រាសឬដោយមានជំនួយពីអន្តរការីពាណិជ្ជកម្ម (អ្នកចែកចាយអ្នកលក់ឈ្មួញឈ្មួញកណ្តាលភ្នាក់ងារផ្សេងៗ។ ល។ ) ។
មុខងារចម្បងនៃការធ្វើទីផ្សារ:
1) ការវិភាគស្មុគ្រស្មាញនៃទីផ្សារជាក់លាក់មួយ, ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនៃបញ្ហាដ៏សំខាន់និងការរំពឹងទុក;
2) ការត្រួតពិនិត្យសកម្មភាពទីផ្សារនិងការគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួន។
3) រៀបចំផែនការរៀបចំសហគ្រាសដោយយកចិត្តទុកដាក់ទៅលើតម្រូវការទីផ្សារនិងសមត្ថភាពរបស់ខ្លួន។
4) ផែនការប្រតិបត្ដិការលក់ផ្សេងៗ
5) ការបង្កើតតម្រូវការការជំរុញការលក់។
ការស្រាវជ្រាវទីផ្សារត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងរចនាសម្ព័ន្ធនិងភាពបត់បែននៃសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសសក្តានុពលឧស្សាហកម្មនិងហិរញ្ញវត្ថុរបស់វា។
គោលដៅចម្បងនៃការអភិវឌ្ឍលាយទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាសមួយគឺដើម្បីធានាបាននូវ អត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង ប្រកបដោយនិរន្តរភាព របស់ សហគ្រាសដើម្បីទទួលបាននូវជំហរទីផ្សាររឹងមាំ។
ឱកាសនៃសហគ្រាសមានបទពិសោធចំណេះដឹងបច្ចេកវិទ្យាសកម្មភាពវប្បធម៌ រចនាសម្ព័ន្ធអង្គការ រូបភាព។ វាចាំបាច់ក្នុងការពិចារណាធាតុទាំងអស់នេះនៅពេលកំណត់សមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសដើម្បីបម្រើឱ្យផ្នែកអតិថិជនដ៏គួរឱ្យទាក់ទាញមួយ។

ការវិភាគលើអតិថិជន សំរបសំរួលការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងការប្រើប្រាស់នៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តនៃសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនផ្នែកដែលសមស្របបំផុតទៅនឹងសមត្ថភាពរបស់សហគ្រាសអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបញ្ជាក់ពីតម្លៃប្រើប្រាស់ជាមូលដ្ឋានបង្កើតប្រព័ន្ធវិធានការដែលអាចរកប្រាក់ចំណេញបានតាមតម្រូវការរបស់សហគ្រាស។
ការវិភាគតម្លៃអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើដែលសមស្របបំផុតសម្រាប់ការលើកកម្ពស់និងការបង្កើតគំរូពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងមានភាពខុសគ្នាពីផលិតផលរបស់អ្នកផលិតផ្សេងទៀត។

ការវិភាគលើអ្នកប្រកួតប្រជែង អ្នកប្រើប្រាស់និងចំណាយមានសារៈសំខាន់សម្រាប់គោលបំណងដូចជាការបង្កើតគោលដៅបង្កើតការលាយបញ្ចូលទីផ្សារសម្រាប់សហគ្រាសនិងបង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តសកម្មភាព។ គោលដៅអាចមានដើម្បីទទួលបានឬបង្រួបបង្រួមភាពជោគជ័យដែលមានស្រាប់របស់សហគ្រាស។ ដោយអាស្រ័យលើគោលដៅយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារត្រូវបានបង្កើតឡើង។
មានយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារជាមូលដ្ឋានដូចខាងក្រោមដែលរួមចំណែកក្នុងការនាំយកសមត្ថភាពរបស់អង្គការទៅនឹងស្ថានភាពនៅលើទីផ្សារ:
1) កែលម្អរចនាសម្ព័ន្ធអង្គភាព
2) ការជ្រៀតចូលទៅក្នុងទីផ្សារថ្មីការណែនាំផលិតផលប្រភេទថ្មីទៅក្នុងទីផ្សារចាស់ការជ្រៀតចូលនៃផ្នែកទីផ្សារថ្មី។
3) ការបញ្ចប់ការលក់នៃទំនិញដែលឈប់ដើម្បីនាំប្រាក់ចំណេញដែលបានកំណត់បញ្ឈប់ការផលិតទំនិញមិនល្អដែលទុកជាទីផ្សារដែលមិនរកប្រាក់ចំណេញ។

ការតំរង់ទិសជឿទុកចិត្តនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធដូចជាភាពស្មុគស្មាញនៃទីផ្សារធានានូវភាពជោគជ័យនៃសកម្មភាពជួញដូរ។