កត្តារដូវកាល: ក្បួនគណនា។ ទំនិញតម្រូវការតាមរដូវ

វាគ្មានអ្វីជាអាថ៌កំបាំងទេដែលទំនិញខ្លះត្រូវបានលក់ដាច់នៅរដូវក្តៅហើយខ្លះទៀតនៅក្នុងរដូវរងារ។ មានឧទាហរណ៍ជាច្រើនដូចជាការ៉េមសំលៀកបំពាក់ក្តៅ ៗ ជាដើម។ មនុស្សភាគច្រើនមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការលោតទាំងនេះទេទោះជាយ៉ាងណាប្រសិនបើអ្នកមានមុខរបរផ្ទាល់ខ្លួនអ្នកត្រូវតំរង់ទិសទៅតាមរដូវ។ វាគឺសម្រាប់គោលបំណងនេះដែលអត្ថបទនេះត្រូវបានសរសេរ។ វានឹងជួយឱ្យយល់ពីអ្វីដែលជាកត្តារដូវកាលបង្រៀនគាត់ពីរបៀបគណនាដូច្នេះវាអាចទៅរួចក្នុងការគ្រោងការលក់បន្តរបស់គាត់ប្រកបដោយសមត្ថភាព។

ប្រសិនបើអ្នកមិនគិតអំពីកាលៈទេសៈនៃមុខទំនិញមួយចំនួននោះអាជីវកម្មនឹងរងការខាតបង់ជានិច្ចហើយអ្នកនឹងមិនអាចរៀបចំសកម្មភាពរបស់អ្នកជាធម្មតាបានទេ។ ដូច្នេះវាដល់ពេលហើយដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើអ្វីទៅជាកត្តារដូវកាលអ្វីដែលកម្មវិធីរបស់វាគឺនៅក្នុងជីវិតពិតនិងធម្មជាតិពីរបៀបដែលវាអាចគណនាបាន។

វាជាអ្វី?

កត្តារដូវកាលគឺជាពាក្យដែលគ្រប់អ្នកជំនាញគួរដឹងព្រោះវាត្រូវបានប្រើគ្រប់ទីកន្លែងនិងដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការធ្វើផែនការត្រឹមត្រូវ។ នេះគឺជាកត្តាដែលបង្ហាញពីចំនួននៃការលក់នៃផលិតផលជាក់លាក់មួយកើនឡើងឬថយចុះអាស្រ័យលើរដូវកាលដែលការលក់ធ្វើឡើង។

ដូច្នោះហើយប្រសិនបើមានបរិមាណផលិតផលតាមរដូវច្រើនប្រភេទនៅក្នុងប្រភេទនៃហាងនោះអ្នកត្រូវរៀនវិធីដោះស្រាយមេគុណនេះព្រោះវានឹងសម្រេចបានច្រើន។ ប៉ុន្ដែតើអ្នកអាចប្រើកត្តារដូវកាលយ៉ាងពិតប្រាកដក្នុងជីវិតពិតយ៉ាងដូចម្តេច?

តើមេគុណនេះគឺជាអ្វី?

សមាមាត្រនេះមិនត្រឹមតែជាតួលេខមួយនៅលើក្រដាសដែលអាចត្រូវបានគណនានិងដាក់មួយឡែកទេ។ វាដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងសកម្មភាពពិតប្រសិនបើអ្នកធ្វើពាណិជ្ជកម្មទំនិញតាមរដូវ។ វិសាលភាពនៃមេគុណនេះគឺទូលំទូលាយខ្លាំងប៉ុន្តែដំបូងបង្អស់វាគួរតែត្រូវបានកត់សម្គាល់ថាវាត្រូវបានប្រើដើម្បីទស្សន៍ទាយសកម្មភាពនាពេលអនាគត។ នេះមានន័យថាអ្នកនឹងអាចសម្រេចចិត្តថាតើអ្នកចង់បញ្ជាទិញទំនិញបន្ថែមទៀតពីប្រភេទមួយឬផ្សេងទៀតហើយរបៀបដាក់ទីតាំងទាំងនោះដើម្បីលក់កាន់តែច្រើន។ ល។

អាស្រ័យហេតុនេះដោយមានជំនួយពីមេគុណនេះអ្នកក៏អាចរៀបចំផែនការសកម្មភាពទីផ្សារនិងរួមគ្នាជាមួយពួកគេនូវថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលនឹងត្រូវគេបែងចែកដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះទំនិញតាមរដូវ។ ដូចដែលអ្នកអាចឃើញសូចនាករនេះអាចដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងសកម្មភាពរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវានោះថវិកាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយក្នុងករណីជាច្រើន។

អាស្រ័យហេតុនេះអ្នកដឹងទ្រឹស្ដីតិចតួចអំពីមេគុណនេះដូច្នេះវាដល់ពេលដែលត្រូវបន្តអនុវត្តន៍ពោលគឺសំដៅទៅលើការគណនាមេគុណនេះ។ វាអាចត្រូវបានធ្វើយ៉ាងសាមញ្ញប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលគួរឱ្យទុកចិត្តអ្នកនឹងត្រូវធ្វើការងារមួយចំនួនធំ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអត្ថបទនេះនឹងណែនាំអ្នកជាជំហាន ៗ តាមរយៈដំណាក់កាលទាំងអស់នៃការគណនាដូច្នេះនៅទីបំផុតអ្នកអាចរកឃើញសូចនាករនេះដោយឯករាជ្យប្រសិនបើអ្នកមានព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុចាំបាច់។

រយៈពេលប្រើ

មុននឹងពិចារណាអំពីក្បួនគណនាខ្លួនឯងវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការបញ្ជាក់លំអិតអំពីចំនុចសំខាន់មួយ។ ការពិតគឺថាមេគុណនេះគឺជាសកលដែលមានន័យថាវាអាចត្រូវបានប្រើសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៃរយៈពេលនិងរយៈពេល។ នេះមានន័យថាអ្នកអាចគណនាកត្តារដូវកាលសម្រាប់រយៈពេលមួយសប្តាហ៍នៃសកម្មភាពរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើមួយណានៃសប្ដាហ៍ពាណិជ្ជកម្មមានភាពល្អប្រសើរនិងកំរិតណាដែលអាក្រក់ជាងនេះ។

ជាធម្មតាវាមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វាឧទាហរណ៍អ្នកនឹងត្រូវបញ្ជាទិញទំនិញជាច្រើនដងក្នុងមួយសប្ដាហ៍ដើម្បីកំណត់ប្រសិទ្ធភាពឱ្យបានត្រឹមត្រូវតាមដែលអាចធ្វើទៅបាននិងគិតគូរពីកត្តាផ្សេងទៀត។ វាក៏គួរអោយកត់សំគាល់ផងដែរថារយៈពេលមួយសប្តាហ៍គឺខ្លីពេកដែលមិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតពេញលេញនៃរបៀបដែលល្អឬអាក្រក់គឺទំនិញទាំងនោះឬទំនិញផ្សេងទៀតដែលបានលក់នៅថ្ងៃជាក់លាក់នៃសប្តាហ៍នេះ។

រយៈពេលប្រពៃណី

ដូចេនះគឺ្រតូវែតសំខន់េលើរយៈេពលែដល្របតិបត្តិេនះ។ នេះមានន័យថាការលក់ប្រចាំខែជាមធ្យមត្រូវបានគិតគូរដើម្បីគណនាមេគុណសម្រាប់រាល់ ខែនៃឆ្នាំ។ ជាលទ្ធផលអ្នកនឹងអាចប្រើមេគុណដែលបានទទួលដើម្បីទស្សន៍ទាយពីការអនុវត្តជោគជ័យភ្លាមៗជាច្រើនខែដែលជាឧបករណ៍ដ៏មានប្រយោជន៍សម្រាប់សកម្មភាពរៀបចំផែនការ។

ដូច្នេះឥឡូវនេះអ្នកយល់ថាវាជាការល្អបំផុតក្នុងការជ្រើសរើសខែមួយជាពេលវេលានិងពិចារណារយៈពេលទាំងអស់ក្នុងបរិបទមួយឆ្នាំដើម្បីធ្វើការប្រៀបធៀបពេញលេញ។ មែនហើយឥឡូវនេះអ្នកមានព័ត៌មានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទៅពីដំបូងទៅជំហានចុងក្រោយក្នុងការគណនាកត្តារដូវកាល។

ទទួលបានទិន្នន័យស្ថិតិ

ប្រសិនបើអ្នកចង់ធ្វើផែនការលក់ពេញលេញនិងមានប្រសិទ្ធិភាពដោយប្រើសមាមាត្រនេះអ្នកនឹងត្រូវការស្ថិតិយ៉ាងទូលំទូលាយ។ នៅក្នុងជួរនៃហាងរបស់អ្នកអាចមានផលិតផលតាមរដូវកាលខុស ៗ គ្នាដូច្នេះអ្នកត្រូវយល់ដឹងភ្លាមថាការគណនាគួរធ្វើដាច់ដោយឡែកពីគ្នាសម្រាប់គ្នា។

ដូច្នេះជ្រើសរើសផលិតផលមួយក្នុងចំណោមផលិតផលនិងបង្កើនស្ថិតិនៃការលក់របស់ខ្លួនជារៀងរាល់ខែសម្រាប់មួយឆ្នាំ។ កាន់តែស៊ីជម្រៅនៅក្នុងស្ថិតិដែលអ្នកអាចជីកបានកាន់តែត្រឹមត្រូវអ្នកនឹងទទួលបានទិន្នន័យ។ ជាការពិតណាស់អ្នកអាចប្រើទិន្នន័យបានមួយឆ្នាំប៉ុន្តែវាជាការប្រសើរបំផុតដែលមានស្ថិតិលក់ដាច់សំរាប់រយៈពេលពីរឬបីឆ្នាំចុងក្រោយយ៉ាងហោចណាស់។ រាល់ផលិតផលតម្រូវការតាមរដូវត្រូវមានស្ថិតិលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេដែលអ្នកនឹងធ្វើការបន្ថែមទៀតដើម្បីទទួលបានសមាមាត្រ។

ដើម្បីបន្តធ្វើការងារអ្នកត្រូវគណនាការលក់ជាមធ្យមសម្រាប់ឆ្នាំនីមួយៗដោយសង្ខេបការលក់សម្រាប់ខែនីមួយៗហើយបន្ទាប់មកបែងចែកពួកវាចំនួនដប់ពីរគឺចំនួននៃខែក្នុងមួយឆ្នាំ។ ឥឡូវអ្នកត្រៀមរួចរាល់ដើម្បីទទួលបានមេគុណដែលចង់បាន។

មេគុណសម្រាប់រាល់ខែ

ជំហានដំបូងគឺដើម្បីទទួលបានមេគុណសម្រាប់ខែនីមួយៗនៃឆ្នាំ។ នេះគឺសាមញ្ញណាស់: អ្នកត្រូវការយកតួលេខនៃការលក់សម្រាប់ខែនីមួយៗនិងបែងចែកវាដោយតួលេខនៃការលក់ជាមធ្យមសម្រាប់ឆ្នាំ។ លេខគួរតែស្ថិតនៅក្នុងតំបន់មួយ។ ប្រសិនបើវាតិចជាងមួយមានន័យថានៅក្នុងខែជាក់លាក់មួយទំនិញត្រូវបានលក់កាន់តែអាក្រក់ប្រសិនបើច្រើន - រៀងៗខ្លួនទំនិញត្រូវបានលក់បានល្អប្រសើរជាងមធ្យមសម្រាប់ឆ្នាំ។

និយាយយ៉ាងតឹងរឹងអ្នកទទួលបានកត្តារដូវកាល។ អ្នកដឹងទេថាតើអ្វីដែលទំនិញរបស់អ្នកត្រូវបានលក់បានល្អជាងនិងអ្វីដែលអាក្រក់ជាងហើយឥឡូវនេះអ្នកអាចធ្វើការព្យាករណ៍ពីការលក់និងការផ្សព្វផ្សាយ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់បង្អួចអ្នកអាចដឹងថាតើខែណាដែលល្អជាងដើម្បីបញ្ចុះតម្លៃសម្រាប់បង្អួចប្លាស្ទិច។ ប្រសិនបើអ្នកលក់សម្លៀកបំពាក់ក្តៅ - អ្នកអាចដឹងនៅពេលត្រូវបញ្ជាទិញវាក្នុងបរិមាណធំហើយនៅពេលមិនបញ្ជាទិញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកចង់ទទួលបានលទ្ធផលអតិបរមាការងារមិនបញ្ចប់នៅទីនោះទេ។

សមាមាត្រមធ្យម

មុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមបញ្ចុះតម្លៃលើបង្អួចប្លាស្ទិចការ៉េមឬអាវរងារវាគួរអោយចងចាំថាដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលល្អអ្នកគួរតែមាននៅក្នុងស្ថិតិរបស់អ្នកកាន់តែស៊ីជម្រៅសម្រាប់រយៈពេលពីរបីឆ្នាំចុងក្រោយនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានបែបនេះវាមានប្រយោជន៍ក្នុងការគណនាមេគុណសំរាប់ខែនីមួយៗក្នុងមួយឆ្នាំហើយបន្ទាប់មកគណនាមធ្យមនព្វន្ឋសំរាប់ខែនីមួយៗ។ លទ្ធផលអាចមានភាពខុសប្លែកពីដើមហើយមូលហេតុនៃការធ្វើបែបនេះគឺថាទិន្នន័យរបស់អ្នកកាន់តែមានភាពត្រឹមត្រូវដូច្នេះការគណនាអាចផ្តល់នូវអាកប្បកិរិយាដែលអាចទុកចិត្តបាន។

យោបល់របស់អ្នកជំនាញ

ជាការប្រសើរណាស់រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកមិនគួរបំភ្លេចគឺជាគំនិតអ្នកជំនាញ។ តើពាក្យនេះមានន័យអ្វី? ការពិចារណាលើទិដ្ឋភាពបន្ថែមទាំងអស់ដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ការលក់ក្នុងមួយខែទាំងនោះដែលត្រូវបានពិចារណានៅក្នុងការគណនា។ នេះអាចជាការ ខ្វះខាតទំនិញ ឬការផ្គត់ផ្គង់ដ៏ទូលំទូលាយរបស់វា។ ការចាប់ផ្តើមនៃការលក់ទំនិញដែលនាំឱ្យមានតម្រូវការដ៏ធំសម្រាប់វា។ វាអាចជាវិបត្តិហិរញ្ញវត្ថុដែលមានអារម្មណ៍យ៉ាងខ្លាំងនៅក្នុងរយៈពេលមួយនៃប្រតិទិន។ បើគ្មានការវាយតម្លៃអ្នកជំនាញទេសមាមាត្ររបស់អ្នកនឹងគណិតវិទ្យាពេកលែងលះគ្នាពីការពិត។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាត្រូវបានផ្ដល់អនុសាសន៍ឱ្យទាក់ទងអ្នកឯកទេសទីផ្សារដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលល្អបំផុត។