ម៉ាទ្រីស BCG ។ ជំនួយក្នុងការជ្រើសរើសជាទីផ្សារផ្នែកឬពិសេស។

ទីផ្សារពិសេសទីផ្សារគឺជាប្រភេទឯកទេសខ្ពស់នៃអាជីវកម្មបានរចនាឡើងសម្រាប់មួយចំនួនតូចមួយនៃការប្រើប្រាស់។ វាត្រូវបានសម្គាល់ដោយការតូចមួយទេប៉ុន្តែថេរ សមត្ថភាពទីផ្សារ និងការកាត់បន្ថយយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការប្រកួតប្រជែង។ ទីផ្សារអាចជាលទ្ធផលនៃទីផ្សារជាគោលដៅ - ផ្តោតលើនិរន្តរភាព, ប៉ុន្តែការពិតមួយផ្នែកតូចមួយនៃទីផ្សារដែលមិនអាចដឹកនាំអាជីវកម្មឬមិនចង់យកចិត្តទុកដាក់, និងជាកន្លែងដែលចុចកំពុងតែមានការប្រកួតប្រជែងទាប។ BCG តារាងម៉ាទ្រីក (Boston Consulting Group) បានដាក់ទៅមុខសម្មតិកម្មដែលថាម្ចាស់ពិសេសធំបំផុតនេះមានរឹមធំជាងគេបំផុតបើធៀបនឹងអ្នកចូលរួមទីផ្សារផ្សេងទៀតនិងស្របទៅតាមប្រាក់ចំណូលអតិបរមាមួយ។

• ការកើតនៃទីផ្សារពិសេសទីផ្សារថ្មីនេះអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងជាលទ្ធផលនៃស្ថានភាពពិសេសនៅលើទីផ្សារមួយ - សំណុំជាក់លាក់នៃកាលៈទេសៈនិងលក្ខខណ្ឌដែលបង្កឱ្យមានការកើតឡើងនៃតម្រូវការជាក់លាក់និងតម្រូវការតែមួយគត់នៃការអតិថិជន, ដែលមិនអាចត្រូវបានជួបប្រជុំគ្នាដោយប្រើប្រាស់អាចប្រើរួចទៅហើយនៅលើទីផ្សារនៃទំនិញឬសេវា។ ក្នុងនាមជាភាពរុងរឿងនៃក្រុមទីផ្សារទាំងបួននេះបើយោងតាមការម៉ាទ្រីស BCG, គឺមិនតែងតែ, ការកើតនៃពិសេសថ្មីនេះអាចជាដោយសារតែមានការខ្វះចន្លោះរបស់អតិថិជនកំពុងរីកចម្រើន។
• ទីផ្សារថ្មីនេះអាចជាលទ្ធផលនៃទីផ្សារបញ្ឈរដែលត្រូវបានផ្តោតជាពិសេសលើការស្វែងរកសម្រាប់អាជីវកម្មថ្មីនេះដូចជាការស្វែងរកវិធីដើម្បីអនុវត្តផលិតផលតែមួយគត់ជាមួយនឹងផលិតផលដូចគ្នានេះដែរក្នុងពេលដំណាលគ្នានៅក្នុងផ្នែកទីផ្សារជាច្រើន។
• មួយពិសេសថ្មីអាចជាលទ្ធផលនៃការធ្វើទីផ្សារផ្ដេក, បានរចនាឡើងដើម្បីស្វែងរកទីផ្សារពិសេសទីផ្សារមួយផ្ដេកមួយ។ ប្រាក់ចំណូលបែប, ជាធម្មតាជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្តល់សេវាផ្នែកបន្ថែមទៀងទាត់និងផលិតផល, ដូច្នេះដឹកនាំពួកគេទៅកាន់ផ្នែកគោលដៅមួយ។
• ធ្នឹមផ្នែកឬទីផ្សារអាចជួយក្នុងការកំណត់ទីផ្សារពិសេសថ្មីមួយដោយបង្កើតរង្វង់នៃអតិថិជនមានស្ថេរភាពមួយ, ទាក់ទាញកញ្ចប់សេវាពេញលេញឬទំនិញ។  

សព្វថ្ងៃនេះមានតែគុណសម្បត្ដិនៃសហគ្រិនអាចមានឥទ្ធិពលលើជម្រើសនៃចំណែកទីផ្សារឬពិសេសរបស់ខ្លួន, សមត្ថភាព, ចំណេះដឹង, ជំនាញ។ អាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យជាច្រើនដែលកាន់កាប់ទីផ្សារពិសេសមួយដោយសារដឹកនាំរបស់លោកមិនមែនសម្រាប់ការពិតដែលថាវាបានស្វែងរកដើម្បីបង្កើតទាំងស្រុង ផលិតផលថ្មី, ប៉ុន្តែសម្រាប់ការពិតដែលថាវាត្រូវបានគេព្យាយាមដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតកម្មធម្មតានៃវិធីខុសគ្នាទាំងស្រុងមួយ។ កាលបរិច្ឆេតដែលជាជំនាញជ្រៅត្រូវបានទាមទារសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍមិនត្រឹមតែបច្ចេកវិទ្យាថ្មីនេះទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីធ្វើការជាមួយអតិថិជន។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលប្រទេសអភិវឌ្ឍន៍ខ្ពស់ជាច្រើនបានប្រើដើម្បីកំណត់ទីផ្សារពិសេសការអភិវឌ្ឍចុងក្រោយបំផុតនៅក្នុងការអនុវត្តនៃការផ្តល់សេវានិងទំនិញ។ ដំណើរការនៃការកំណត់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់វាពិសេសទីផ្សារនេះ, ជាអកុសល, ជាញឹកញាប់ណាស់ប្រហាក់ប្រហែលនឹងការខ្វះចន្លោះទទេស្វែងរកមួយដែលត្រូវការឱ្យត្រូវបានបំពេញយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ សំខាន់ទីផ្សារពិសេសមួយ - ជាការរួមចុះសម្រុងគ្នារវាងតម្រូវការរំពឹងទុកទាំងស្រុងនិងជាបន្ទាន់សម្រាប់វិធីសាស្រ្តមិនមែនជាប្រពៃណីទម្រង់និងវិធីនៃការបំពេញពួកគេ។ មេ គោលដៅទីផ្សារ គឺដើម្បីកំណត់វិធីដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាដែលមានស្រាប់នៃការប្រើប្រាស់នោះទេព្រោះសព្វថ្ងៃនេះមានពិសេសក្នុងគ្រប់វិស័យសេដ្ឋកិច្ច, សូម្បីតែនៅក្នុងទីផ្សារចែកវែង។

ផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលមានគុណភាពខ្ពស់បំផុតនេះគឺជាផ្នែកមួយនៃលក្ខខណ្ឌសំខាន់បំផុតសម្រាប់ការអនុវត្តទទួលបានជោគជ័យនិងសុពលភាពនៅក្នុងទីផ្សារពិសេស។ វាគឺមានតំលៃកត់សម្គាល់ថាក្រុមហ៊ុនណាមួយគឺជាការប្រាកដមួយរយភាគរយថាវាជាសេវាកម្មនិងផលិតផលរបស់នាងតំណាងឱ្យគុណភាពខ្ពស់បំផុត។ ទោះជាយ៉ាងណា, ផ្តោតលើទីផ្សារពិសេសដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីអាចឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចសូម្បីតែនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់និងតម្រូវការដើម្បីប្រមើលមើលការផ្លាស់ប្តូរនាពេលអនាគតនៅក្នុងរចនាសម្ព័ន្ធនៃអាជីវកម្មនិងអនុវត្តចំណេះដឹងតែមួយគត់របស់ពួកគេដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាជាច្រើនប្រភេទ។ ឧទាហរណ៍ ការចែកជាផ្នែកនៃទីផ្សារ នៃការផ្តល់សេវាអប់រំត្រូវបាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះចាត់ទុកថាជាជោគជ័យបំផុតដោយសារតែកម្រិតទាបនៃការអប់រំដោយឥតគិតថ្លៃ។

ការចេញផ្សាយកំណែម៉ាទ្រីស BCG នៅថ្ងៃនេះថាមានការកើនឡើងតូចមួយនៃទីផ្សារនេះមិនតម្រូវឱ្យមានការផ្ដល់មូលនិធិបន្ថែមទៀត។ បែបនេះជាសម្មតិកម្មជាករណី, ប៉ុន្តែនៅក្នុងករណីមួយចំនួនវាមិនដំណើរការ។ វាមិនមែនតែងតែអាចធ្វើទៅបានពឹងផ្អែកលើអាជីវកម្មទទួលបានជោគជ័យនៅក្នុងទីផ្សារពិសេស។ ជាច្រើន សហគ្រិនល្បី ជឿថាវាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីទិញត្រឡប់មកវិញពីដៃគូប្រកួតប្រជែងអាជីវកម្មជាជាងការចាប់ផ្តើមពីដំបូង។ ការតំរង់ទិសទៅកាន់ទីផ្សារពិសេសនេះអាស្រ័យលើប្រសិទ្ធភាពផលិតកម្ម, វាអាចជួយកាត់បន្ថយការចំណាយនៃការចំណាយលើការដឹកជញ្ជូននិងសាធារណៈហួសហេតុពេកនោះទេ។ ទោះជាយ៉ាងណា, ការស្វែងរកទីផ្សារពិសេសមួយដែលមិនត្រូវបានកំណត់តែមួយគត់ដើម្បីវិភាគពីទីផ្សារនេះត្រូវគ្នាទៅនឹងអង្គការនៃសហគ្រាសនិងអ្នកជំនាញដែលមានបទពិសោធនេះបានរៀបចំផលិតមានសមត្ថភាពផ្នែកចង្អៀតសម្រាប់ការនេះផងដែរគឺមានលក្ខណៈមួយនេះ។ ជាធម្មតាក្រុមហ៊ុនធំវាគឺជាភារកិច្ចលើសលប់: ព្យាយាមទាំងអស់ដើម្បីបំបែកពីបរិស្ថានរបស់ពួកគេ, ក្រុមហ៊ុនតូចមួយស្ថិតនៅក្នុងការប៉ះទង្គិចជាមួយនឹងការអនុវត្តន៍របស់អង្គការនៃអាជីវកម្មធំ។ ជាលទ្ធផលទម្រង់តូចចង្អៀតក្រុមហ៊ុនអាចបត់បែនបានរួមបញ្ចូលជាមួយក្រុមហ៊ុនធំកំពុងចាប់ផ្តើមបាត់បង់មុខពិតរបស់គាត់និងបាត់បង់ការប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេ។

ម៉ាទ្រីស BCG - ជាជំនួយការល្អឥតខ្ចោះនៅក្នុងការស្វែងរកនៃពិសេសឬដោយឥតគិត ទីផ្សារផ្នែក, ជាពិសេសនៅក្នុងការអនុម័តដំណោះស្រាយតំណែងទីផ្សារដែលបានកំណត់គោលដៅលើនេះ។ ភាពសាមញ្ញនិងមធ្យោបាយងាយស្រួលរបស់ខ្លួនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យជម្រើសស្ដាំនៅលើផ្លូវដើម្បីភាពរុងរឿងនៃអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។