អែលកាំរស្មី, Dzhek Traut "ទីផ្សារសង្គ្រាម": មាតិកា, ពិនិត្យ

វាត្រូវបានគេជឿថាអ្នកមិនអាចកសាងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដោយគ្មានការលើកទឹកចិត្តត្រឹមត្រូវ។ ក្នុងករណីនេះវាជាញឹកញាប់ពីតួនាទីគឺមិនត្រឹមតែក្តីសុបិន្តនៃការទទួលសុភាសិតសម្បូរឬដើម្បីអះអាងខ្លួនឯង, ប៉ុន្តែឧទាហរណ៍ជាក់លាក់នៃមនុស្សដែលទទួលបានជោគជ័យផងដែរ។ វាជាពលរដ្ឋទាំងនេះនិងរៀបរាប់ពីសៀវភៅ "ទីផ្សារសង្គ្រាម" ដែលរយៈពេលជាង 20 ឆ្នាំមិនបាត់បង់ប្រជាប្រិយភាពរបស់ខ្លួនក្នុងចំណោមតំណាងអាជីវកម្ម។ អ្វីដែលជាពិសេសអំពីការលើកនេះ? តើវានិយាយអ្វី? និងអ្វីដែលពួកគេគិតអំពីវាអ្នកអាន?

ព័ត័មានទូទៅអំពីសៀវភៅ

សៀវភៅដែលមានឈ្មោះស្រស់ស្អាតត្រូវបានគេសរសេរនិយាយជាលើកដំបូងនៅក្នុងឆ្នាំ 1986 ដែលបានចេញផ្សាយនៅក្រោមការនិពន្ធនិង Jack Ela Raysa ដែល Trout (អ្នកអាចមើលឃើញនៅក្នុងរូបថតខាងក្រោមនេះ) ។ គួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាអ្នកនិពន្ធទាំងពីរត្រូវបានទីផ្សារពិតប្រាកដដែលបានគ្រប់គ្រងដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងអាជីវកម្មរបស់ខ្លួន។

មូលដ្ឋានសម្រាប់អ្នកនិពន្ធលក់ដាច់បំផុតរបស់ខ្លួននាពេលអនាគតនេះមានទ្រឹស្តីមួយដែលនៅពេលសម្តែងនៅក្នុងការសរសេរបែបវិទ្យាសាស្រ្តរបស់គាត់ "នៅលើសង្រ្គាម" មន្រ្តីនិងជាអ្នកនិពន្ធយោធា Prussian លោក Carl von Clausewitz បាន។ បើយោងតាមទ្រឹស្តីនេះ, នៅក្នុងការងារ "សង្គ្រាមទីផ្សារ" របស់គាត់ដែលជាអ្នកនិពន្ធបានទាក់ទាញស្រដៀងគ្នារវាងការប្រកួតប្រជែងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុពិតប្រាកដនិងការស្រមើលស្រមៃការប្រយុទ្ធគ្នានៅក្នុងចំណោមសាជីវកម្មធំ។ នៅក្នុងទិដ្ឋភាពរបស់ពួកគេ, ទំនាក់ទំនងនេះគឺច្បាស់និងជាអ្នកនិពន្ធនៃទ្រឹស្តីដែលពួកគេបានហៅធំបំផុតនៃយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារក្នុងប្រវត្តិសាស្រ្ត។

គោលបំណងសំខាន់នៃសៀវភៅនេះគឺជាអ្វី?

គោលបំណងនៃការសរសេរ "សង្គ្រាមទីផ្សារ" រួមទាំងការបង្ហាញនៃហេតុផលមួយ, អ្នកនិពន្ធដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងលម្អិតក្នុងសេចក្តីណែនាំនេះ។ នៅក្នុងនោះពួកគេបាននិយាយអំពីការត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចរបស់សាជីវកម្មធំដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងសម្រាប់ការដឹកនាំ, មិនបានសូម្បីតែវិធីសាស្រ្ត disdaining នៃការតស៊ូ dirtiest ។

បើយោងតាមការឱ្យពួកគេ, សៀវភៅ "ទីផ្សារសង្គ្រាម" គឺជាប្រភេទនៃឧបករណ៍សម្រាប់សហគ្រិនធំនិងតូចដែលចង់កសាងអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងមិនភ័យខ្លាចនៃការប្រកួតប្រជែងនិងគ្រាន់តែជា "ចង់រស់។ "

ការបោះពុម្ភនេះបានផ្តល់នូវឧទាហរណ៍ជាក់ស្តែងនៃអាជីវកម្មជាមួយលទ្ធផលលទ្ធផលច្រើន។

អ៊ីស្រូវនិងជេ Trout "សង្គ្រាមទីផ្សារ": សេចក្ដីសង្ខេប

ការបោះពុម្ភអារម្មណ៍ដែលយើងកំពុងនិយាយអំពីទីផ្សារទំនើប។ លើសពីនេះទៅទៀតអ្នកអានត្រូវបានអញ្ជើញទៅមើលនៅការតស៊ូរវាងសាជីវកម្មនៅមុំខុសគ្នាទាំងស្រុង។

សៀវភៅនេះសំដៅទៅលើសារៈសំខាន់នៃការធ្វើទីផ្សារ, ដែល, នេះបើយោងតាមអ្នកនិពន្ធនេះមិនត្រូវបានកំណត់ទៅនឹងសេវាបម្រើអតិថិជននិងការប្រើភាពខុសគ្នានៃល្បិចនិងការបង្កើនល្បឿនដែលជួយដើម្បីទទួលបាននៅជុំវិញនិងវ៉ាដាច់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុននេះ។ ហើយនៅក្នុងករណីនេះ, ទីផ្សារត្រូវបានសរសើរថាជាការរក្សាបាននូវការវាយប្រយុទ្ធគ្នាមួយចំនួនរវាងតំណាងនៃអាជីវកម្មធំសម្រាប់ទឹកដីតួនាទីដែលនេះគឺជាម៉ាស៊ីនភ្ញៀវទាំងមូលដែលមានទស្សនិកជន។

តើអ្វីទៅជា យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលត្រូវបាន ស្នើឡើងដោយអ្នកនិពន្ធនេះ?

បន្ថែមពីលើគន្លឹះមានប្រយោជន៍ដែលបានអ៊ីស្រូវនិងជេ Trout ( "សង្គ្រាមទីផ្សារ" - មួយក្នុងចំណោមអ្នកនិពន្ធល្បីបំផុតនៃសៀវភៅ) ប្រាប់ពីយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារដែលមានស្រាប់។ នេះបើយោងតាមសម្មតិកម្មរបស់ពួកគេពួកគេគឺមានប្រភេទដូចខាងក្រោម:

• ការវាយលុក;
• ការពារ;
• ប្រកាន់គណបក្ស;
• តំបន់ប្រយុទ្ធ។

បន្តពីយុទ្ធសាស្រ្តវាយលុកទីផ្សារសៀវភៅដែលបានរៀបរាប់ខាងលើគឺមាននៅក្នុងការស្វែងរករបស់ឧត្តមសេនីយ៍ដែលមានទេពកោសល្យសម្រាប់ពីរឬក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងធំមួយចំនួន។ ក្នុងករណីនេះដែលជាភារកិច្ចសំខាន់របស់ក្រុមនេះបានរកឃើញមានការស្វែងរកនិងការមានជំនាញក្នុងការប្រើប្រាស់ផ្នែកខាងខ្សោយរបស់សត្រូវ។

យុទ្ធសាស្រ្តការពារនៃការប្រកួតនេះជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងមេដឹកនាំទីផ្សារធំ។ គួរឱ្យកត់សម្គាល់ថាយុទ្ធសាស្រ្តនេះត្រូវបានផ្អែកលើការវាយប្រហារគូប្រជែងមិនបានជ្រើស (ប្រកួតប្រជែង) និងខ្លួនខ្ញុំផ្ទាល់។ លើសពីនេះទៅទៀតបើយោងតាមយុទ្ធសាស្រ្តបែបនេះនឹងឃើញក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មយ៉ាងខ្លាំងដោយសារតែនៅក្នុងពេលវេលានិងដើម្បីការពារការវាយប្រហារនោះការប្រកួតប្រជែងជាមួយនិងធ្វើការទាំងអស់ដែលវាបានបរាជ័យខ្លាំង។

យុទ្ធសាស្រ្តនិង flanking ទ័ពព្រៃ

អំពីយុទ្ធសាស្រ្តទ័ពព្រៃ Dzhek Traut និងសហនិពន្ធរបស់គាត់បានសរសេរដូចខាងក្រោម: កីឡាករស្ទើរតែទាំងអស់នៅក្នុងសង្គ្រាមទីផ្សារត្រូវមានកាតព្វកិច្ចដើម្បីធ្វើប្រតិបត្ដិការសម្ងាត់។ ការពិតដែលថាក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលទៅមេដឹកនាំក្នុងការប្រណាំងហិរញ្ញវត្ថុធ្ងន់ធ្ងរណាស់មកដល់ពេលនេះតែប៉ុណ្ណោះអាចត្រូវបានសង្ឃឹមសម្រាប់ភាពជោគជ័យ, ប្រសិនបើមិនបានចាប់ផ្តើមដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងជាចំហ។ បើយោងទៅតាមអ្នកនិពន្ធនេះ, ពួកគេនឹងទទួលបានជោគជ័យយ៉ាងខ្លាំងដែលនាំ សង្គ្រាមទ័ពព្រៃ។

flanking យុទ្ធសាស្រ្តដូចដែលវាប្រែចេញ, វាអាស្រ័យទៅលើភាពជោគជ័យនៃចំណុចដែលបានជ្រើស។ លើសពីនេះទៀតវាត្រូវតែមិនត្រឹមតែកំណត់អត្តសញ្ញាណទេប៉ុន្តែថែមទាំងដើម្បីធ្វើឱ្យការលៃតម្រូវរបស់ខ្លួនផ្ទាល់។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតប្រសិនបើមានការវិភាគនៃចំណែកទីផ្សារនៃអង្គភាពមួយនេះគឺមានគម្លាតពួកគេតម្រូវឱ្យមានការប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួនក្រុមហ៊ុនសាជីវកម្មរបស់នេះ។ ហើយជាការពិតណាស់នៅទីនេះដូចជានៅក្នុងសង្រ្គាមពិតប្រាកដមួយវាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើធាតុមួយនៃការភ្ញាក់ផ្អើលនោះទេ។

តើអ្វីទៅជាក្រុមហ៊ុនធំត្រូវបានរៀបរាប់នៅក្នុងសៀវភៅនេះ?

កីឡាករសំខាន់អែលកាំរស្មីនិង trout ឃនិយាយពីថ្នាក់ដឹកនាំនៃកាទន់, អាហារដែលមានល្បឿនលឿន, ការផលិតស្រាបៀរនិងការលក់បច្ចេកវិទ្យា IT-និងអ្នកផ្សេងទៀតជាច្រើន។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងការងាររបស់អ្នកនិពន្ធនេះយើងកំពុងនិយាយអំពីសង្គ្រាមយ៉ាងពិតប្រាកដរវាងក្លិបយក្សដូចជាក្រុមហ៊ុន Coca-Cola និង Pepsi ។ ការប្រកួតប្រជែងរវាងក្រុមហ៊ុនទាំងពីរនេះគឺអស្ចារ្យណាស់ដែលហុចផលក្រុមប្រឆាំងអាណាចក្រ។

នៅក្នុងសៀវភៅរបស់គាត់នៅលើ "សង្គ្រាមទីផ្សារ" ម៉ាកទាំងនេះត្រូវបានប្រៀបធៀបជាលើកដំបូងហើយបន្ទាប់មកបានរៀបរាប់អំពីវិធីសាស្រ្តនៃការតស៊ូជាមួយគ្នានោះ។ ដូច្នេះបើយោងតាមអ្នកនិពន្ធដែលបានភ្លក្សរសជាតិអំពីដូចគ្នាសម្រាប់ភេសជ្ជៈទាំងពីរ។ នៅទីនេះគឺគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃក្រុមហ៊ុនកូកាកូឡាមួយរក្សាសម្ងាត់និង Pepsi នៅលើផ្ទុយមកវិញ, សរសេរនៅលើស្លាកសញ្ញាគ្នា។ ប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាចំណុច។

ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរពេញចិត្តដើម្បីប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការនៅក្នុងវាលការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយផ្ទាំងប៉ាណូសញ្ញានិងគុណលក្ខណៈផ្សេងទៀត។ និងការតស៊ូរបស់ពួកគេជា Dzhek Traut បាននិយាយថាយ៉ាងខ្លាំង។ មួយមានតែមួយអ្នកចូលរួមនៃសង្រ្គាមទៅឱ្យខ្សែភាពយន្តនេះមួយផ្នែកចំអកគូប្រជែងលើកទីពីរបង្កើតវីដេអូនៅក្នុងការឆ្លើយតប។

ជាការប្រសើរណាស់, បន្ទាប់ពីមេដឹកនាំទាំងពីរកំពុងចាប់ផ្តើមដើម្បីប្រកួតប្រជែងបង្កើតបានជាដបថ្មី, ធ្វើការនៅលើការកែលម្អរូបមន្តដូចខាងមុខឡើងជាមួយនឹងភាពខុសគ្នានៃការផ្សព្វផ្សាយដែលមានរង្វាន់និង ឆ្នោត។

គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍, ការតស៊ូការវាយលុកនេះគឺគ្រាន់តែប៉ិបស៊ី។ Coca-Cola ត្រូវបានមិនអើពើជាញឹកញាប់ការវាយប្រហារបែបនេះជ្រើសរើសរង់ចាំមួយ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះគឺការទទួលខុសត្រូវ, វាបានធ្វើវានៅលើមាត្រដ្ឋានធំមួយ។

ការប្រឈមមុខដាក់គ្នារវាងមេដឹកនាំអាហារនេះ

ឧទាហរណ៍ភាពទាក់ទាញមួយផ្សេងទៀតនៃសកម្មភាពយោធាដែលបានរៀបរាប់នៅក្នុងសៀវភៅ "សង្គ្រាមទីផ្សារ" គឺជាការប្រឈមមុខដាក់គ្នាមានអាយុច្រើនឆ្នាំរបស់ភោជនីយដ្ឋានអាហារឆ្អិនស្រាប់ហ្គើនិងក្រុមហ៊ុន Burger King ។

ក្នុងករណីនេះការប្រកួតប្រជែងរវាងអង្គការនេះបានប្រព្រឹត្តទៅនៅក្នុងការចំណាយនៃការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ ឧទាហរណ៍ករណីនេះនៅពេលដែលភោជនីយដ្ឋានមួយក្រុមហ៊ុន Burger King ដែលបានបង្ហោះលើបដានៅជិតច្រកចូលហាង McDonald នេះ។ ហើយវាគឺជាប៊ឺហ្គ័រធំជាមួយនឹងពាក្យថា "មានអារម្មណ៍ថាមានរសជាតិមិនមែនជារសជាតិ" ត្រូវបានតំណាងនិងបានចូលរួមទស្សន៍ទ្រនិចព្រួញក្នុងទិសដៅនៃភោជនីយដ្ឋានហ៊ុន Burger King នេះ។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុននេះអាចធ្វើឱ្យការសប្បាយនៃការប្រកួតប្រជែងនិងទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់អតិថិជន។

កន្លែងណាមួយនៅក្នុង 80 ឆ្នាំរវាងថ្នាក់ដឹកនាំនៃសង្រ្គាមទីផ្សារបានឈានទៅដល់កម្រិតកំពូល។ នៅពេលនេះក្រុមហ៊ុន Burger King បានធ្វើឱ្យមានកណ្តាប់ដៃពិតប្រាកដនៅក្នុងក្រពះដើម្បីគូប្រជែងអស់កល្បជានិច្ចរបស់គាត់យកចេញវីដេអូបង្កហេតុណាស់។ នៅក្នុងវាដែលជាតារាសម្តែងលោកស្រី Michelle Gellar វ័យក្មេងសារ៉ាបរិភោគប៊ឺហ្គើរមួយដែលត្រូវបានគេនិយាយថានៅនិងផលិតផលក្រុមហ៊ុន Burger King នៅលើសាច់ច្រើនជាង 20% របស់ក្រុមហ៊ុន McDonald ជាងនៅ។

ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការប្រកួតប្រជែងដូចជាការផ្លាស់ប្តូរហ៊ានប្តឹងតំណាងមិនត្រឹមតែក្រុមហ៊ុននេះបានដោយខ្លួនវាទេប៉ុន្តែថែមទាំងជាតារាសម្ដែងនិងជាទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដើម្បីអភិវឌ្ឍស្គ្រីបសម្រាប់ភាពយន្តមួយ។

សង្រ្គាមរវាង Apple និង Samsung បាន

ដែលបានផ្តល់គំរូនៃសៀវភៅទីផ្សារមិនមែនដើម្បីនិយាយពីកីឡាករសំខាន់ដូចជាបច្ចេកវិទ្យាបច្ចេកវិទ្យាដូចជា Samsung និង Apple ។ ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរបានជ្រើសរើស flanking យុទ្ធសាស្រ្ត។ ឧទាហរណ៍បន្ទាប់ពីការចេញផ្សាយទូរស័ព្ទ iPhone របស់ក្រុមហ៊ុន Apple បានចាប់ផ្តើមទទួលបានការ 4 នៃការរិះគន់និងច្រើនដែលទាក់ទងទៅនឹងការបរាជ័យការរំខានទំនាក់ទំនងមួយ។

ការរៀននៃការបរាជ័យគូប្រជែងអស់កល្បជានិច្ចនេះក្រុមហ៊ុន Samsung បានបង្កើតឡើងភ្លាមមួយបន្ទាត់ទូរស័ព្ទ Galaxy S ទាំងមូលដែលក្នុងករណីនេះ, novelty ត្រូវបានគិតថ្លៃដែលបានផ្ញើអ្នកសរសេរប្លុកល្បីល្បាញបំផុតនៅក្នុងភាសាអង់គ្លេសដែលនៅក្នុងការពិតបានសរសេរអំពីកំហុសរបស់ក្រុមហ៊ុន Apple ។

នៅពេលជាមួយគ្នានេះក្រុមហ៊ុន Samsung បានបើកដំណើរការការគាំទ្រការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយសម្រាប់ទូរស័ព្ទ Galaxy S, ជំនួសឱ្យការប្រើអក្សរក្នុងពាក្យលោក LL ជំរាបសួររូបតំណាងទំនាក់ទំនង។ ដូច្នេះក្រុមហ៊ុននេះបានជំរុញផលិតផលរបស់ខ្លួននិងចំអកមើលងាយថាការប្រកួតប្រជែងក្រុមហ៊ុន។

ការតស៊ូរវាងមេដឹកនាំនៃរថយន្តនេះ

សៀវភៅ "ទីផ្សារសង្គ្រាម" នេះបានរៀបរាប់អំពីក្លិបយក្សរថយន្តដែលជាញឹកញាប់ប្រកួតប្រជែងជាមួយគ្នា។ ឧទាហរណ៍ភាពទាក់ទាញត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការប្រឈមមុខរវាងរថយន្ត Audi, Porshe និងក្រុមហ៊ុន Nissan ។

ក្នុងនាមជាក្រុមហ៊ុនផលិតអាវុធទាំងនេះដូចជាដៃគូប្រកួតប្រជែងមុនប្រើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ឧទាហរណ៍វានេះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការទទួលបានជោគជ័យបំផុត គម្រោងទីផ្សារ របស់ក្រុមហ៊ុន Nissan ដែលជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយដើម្បីជ្រើសមួយប្រៀបធៀបជំនួសជាមួយដៃគូប្រកួតប្រជែងមួយ។ ដល់ទីបញ្ចប់នេះវាត្រូវបានគេយកក្រុងនានានៃប្រទេសអង់គ្លេសនិងរថយន្តរថយន្ត Audi Porshe, អមដំណើរដោយសិលាចារឹករបស់ពួកគេ: "មានតម្លៃថ្លៃជាងនេះទៅទៀតយឺតនិងមិនមែនជាអ្នកមានអំណាចដែលជាក្រុមហ៊ុន Nissan 370Z »និង«ខ្ញុំចង់ក្លាយជាលឿនដូចជាក្រុមហ៊ុន Nissan 370Z »។

តើអ្វីទៅជាការឆ្លើយតបទៅនឹងសម្តែងជាសាធារណៈនេះនៅ Audi និង Porshe ក្នុងសៀវភៅដែលលក់ដាច់បំផុត "ទីផ្សារសង្គ្រាម" (ការពិនិត្យឡើងវិញនិងការពិភាក្សាអំពីការងារនេះនិងទៅថ្ងៃនេះមិនបានបន្ថយឆ្ងាយ) មិននិយាយ។ ប៉ុន្តែភាគច្រើនបំផុតនៃការទាំងអស់, ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានគេមិនបានចាកចេញដោយគ្មានការយកចិត្តទុកដាក់ការផ្លាស់ប្តូរនេះ។

ខឹងសម្បារនេះបានធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមួយនៅឆ្នាំ 2003 ក្រុមហ៊ុន BMW អស្ចារ្យ។ នេះបើយោងតាមគំនិតនៃទីផ្សារនេះត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងសម័យប្រជុំរូបថតភ្លឺក្នុងអំឡុងពេលដែលបាន X5 រថយន្ត BMW នៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការ Jaguar ព្រានរថយន្ត Mercedes ML ដេញនៅក្នុងរូបភាពសេះបង្កង់ជើង។

ឧទហរណ៍ជីវិតនៃក្រុមហ៊ុនម៉ាកក្នុងស្រុក

កំពុងរកមើលនៅឯតំណាងបរទេសធំ, វាមានការរីកចម្រើនជាបន្តបន្ទាប់និងទីផ្សារក្នុងស្រុក (ណ្តុះបណ្តាលផ្នែកវិទ្យាសាស្រ្តសាមញ្ញនេះនៅថ្ងៃនេះគឺជាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចំណោមសិស្សមកពីប្រទេសផ្សេងគ្នា) ។ នៅពេលដូចគ្នាបុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនរុស្ស៊ីនិងតំណាងរបស់ពួកគេមិននៅពីក្រោយសមភាគីបរទេស lag របស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ខ្ញុំទើបតែបានសម្រេចការប្រយុទ្ធរវាងក្រុមហ៊ុន«ក្រុមហ៊ុន Unilever Rus "និងក្រុមហ៊ុន Nestle បាន។ ហើយវាជាការពិតជាការប្រជែងគ្នាធ្វើម្ហូប។ ដូច្នេះនេះជាលើកដំបូងរបស់កីឡាករចេញ TM ទំពាំងបាយជូរសាច់មាន់ជាលក្ខណៈពាណិជ្ជកម្ម "ន័រ" ដែលត្រូវបានរៀបរាប់ពីរដងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីចំអិនដោយគ្មានវេទមន្ត។ ហើយនៅក្នុងចុងបញ្ចប់នៃខ្សែភាពយន្ដនេះលោកបានឮពាក្យស្លោកមួយថា: «ស៊ុបនេះ។ គ្មានវេទមន្ត "។

តើអ្វីទៅជាទស្សនៈរបស់អ្នកប្រើប្រាស់អំពីសៀវភៅអ្វីខ្លះ?

បើទោះបីជាការពិតដែលថាចាប់តាំងពីការបោះពុម្ភផ្សាយនៃសៀវភៅនេះនិងបកប្រែទៅជារុស្ស៊ីនេះគឺជារយៈពេលវែងមួយសម្រាប់នាងនៅតែនិយាយ។ ឧទាហរណ៍មួយនៃការបុគ្គលិកនៃនាយកដ្ឋានទីផ្សារបាននិយាយថាគាត់ត្រូវបានគេចាប់អារម្មណ៍ដោយការបោះពុម្ពផ្សាយ។ តាមលោកឱ្យដឹងថាសៀវភៅនេះសំដៅទៅលើការអនុវត្តន៍ការងារពិតប្រាកដដែលនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះត្រូវបានប្រើដោយក្រុមហ៊ុនធំនិងតូចជាច្រើន។ លើសពីនេះទៅទៀតការសម្តែងការសោកស្តាយរបស់អ្នកប្រើរបស់គាត់នៅមិនបានអានការបោះពុម្ពមុននេះ។

អ្នកប្រើមួយផ្សេងទៀតផងដែរបានរៀបរាប់អំពីការជួបលើកដំបូងរបស់លោកជាមួយសៀវភៅ។ ពីពាក្យរបស់លោកវាច្បាស់ណាស់ថាការបោះពុម្ភដែលបានដាក់វាជាប្រភេទនៃសៀវភៅមួយ, នៅលើមូលដ្ឋាននៃការដែលគាត់អាចទទួលបានបណ្តុះបណ្តាទីផ្សារមួយពេញលេញ។

ទីបីនេះបានចោទប្រកាន់ថាសៀវភៅនេះត្រូវបានសរសេរនៅក្នុងភាសាធម្មតានិងរួមបញ្ចូលទាំងចំនួននៃគំរូជាក់លាក់មានរូបភាពស្រស់ស្អាតមួយ។ ទីបួនដូចវិធីសាស្រ្តមួយដែលមិនប្រក្រតីនិពន្ធដោយប្រើការប្រៀបធៀបនៃការប្រយុទ្ធគ្នាពិតប្រាកដនិងការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងរស់រវើករវាងក្រុមហ៊ុននេះ។ មួយចំនួនរបស់អ្នកអានដែលបានសិក្សាសៀវភៅពីគម្របគ្របដណ្តប់, បច្ចេកទេសទីផ្សារមិនពាក់ព័ន្ធពិចារណាប្រើដោយអ្នកនិពន្ធ។

ក្នុងរយៈពេលខ្លី, សៀវភៅនេះគឺអំពី "សង្គ្រាមទីផ្សារ" នរណាម្នាក់ចាប់អារម្មណ៍និងដែលមិនមែនជា។ មាននរណាម្នាក់បានរកឃើញវានៅក្នុងជាច្រើននៃគន្លឹះមានប្រយោជន៍មួយហើយពេលខ្លះបានរកឃើញវាមិនសមរម្យនិងហួសសម័យ។ ូវកថាដូចជាវាអាច, បញ្ហានេះត្រូវយកចិត្ដទុកដាក់។ បន្ទាប់ពីការសិក្សាវាអ្នកនឹងរកឃើញនៅក្នុងការវាជាអ្វីដែលអ្នកមានចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងវា។