ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ - គឺជាវិធីមានប្រសិទ្ធិភាពនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មឬមិនបាន?

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយការកើនឡើងនាពេលបច្ចុប្បន្នផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ដូចជាណ៍, ចុកដោយមានភ្លៀងធ្លាក់ឬជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រាក់។ ហើយពិតណាស់ដោយមានកំណើននៃអាជីវកម្មនិងការបង្កើនថវិកាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយខ្លួនវាគឺត្រូវបានបង់ដោយក្រុមហ៊ុនដែលលក់ផលិតផលមួយ (សេវា) នេះ។ ហើយនៅពេលដែលអ្នកទិញមានសក្តានុពលទទួលបានដើម្បីផ្សព្វផ្សាយផលិតផល (សេវា), វានៅតែបង់និងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការចំណាយនៃការដែលត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងតម្លៃ។ ទុកជាជម្លោះចម្លែក: បុរសម្នាក់ដោយខ្លួនឯងសម្រាប់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មបង់អាចរកដេញចាប់។ នៅលើមាត្រដ្ឋានសកលមួយនេះនាំដល់ការអភិវឌ្ឍរបស់ប្រជាជនភាពស៊ាំទៅនឹងប្រភេទនៃប្រដាប់នេះ។ ពួកគេបានមើលពួកគេនៅលើទូរទស្សន៍ប៉ុន្តែមិនឃើញ។ ស្តាប់វិទ្យុ, តែស្ដាប់មិនឮ។ យើងអាចនិយាយថាទីផ្សារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះត្រូវក្តៅខ្លាំងពេក។ មនុស្សមួយចំនួនពិចារណាត្រឡប់មកវិញ។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភាគច្រើនបានលាលែងពីតំណែងជាយូរមកហើយការពិតដែលថាជាមួយនឹងឈាមរត់ 1 លានច្បាប់បានប្រារព្ធធ្វើឡើងមិនលើសពី 200 ការហៅទូរស័ព្ទ, និងពិតជាទិញផលិតផលសម្រាប់ប្រហែល 10 នាក់។ នៅសល់ 999.990 អតិថិជនត្រូវបានបាត់បង់ជាធម្មតាប៉ុន្តែសម្រាប់ពួកគេនិងត្រូវបានបង់ប្រាក់។ នោះជាមូលហេតុដែលពេលនេះមានច្រើនជាងពាក់កណ្តាលប្រាក់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មហូរចូលដែននៃទីផ្សារដោយផ្ទាល់ឬទីផ្សារដោយផ្ទាល់។ តើវាជាអ្វី?

និយមន័យ

ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ - គឺជាការជ្រើសរើសផ្ទាល់ខ្លួននិងការព្យាបាលដល់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយអ៊ីម៉ែល (ឬង) ឬការទំនាក់ទំនងតាមទូរស័ព្ទ។ មនុស្សមួយចំនួនគិតថាវាជាយុទ្ធសាស្រ្តមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់ការស្វែងរកអតិថិជនថ្មី។ និងទីផ្សារដោយផ្ទាល់ដែលមានស្រាប់នឹងជូនដំណឹងអំពីការផ្សព្វផ្សាយថ្មី, បទបង្ហាញ, រូបរាងនៃផលិតផលថ្មីជាដើមវាអាចជួយបង្កើតនៃរូបភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននៅក្នុងសង្គមនិងការរក្សាទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជន: .. បានរកឃើញចេញពីតម្រូវការរបស់ពួកគេព្រមទាំងក្រុមហ៊ុននិងផលិតផលរបស់ខ្លួន។ ការវិភាគនៃទិន្នន័យទាំងនេះនឹងលៃតម្រូវការផ្តល់ជូនការធ្វើពាណិជ្ជកម្មដែលល្អបំផុតនិងបង្កើនការ ប្រកួតប្រជែងរបស់ក្រុមហ៊ុន។

ប្រភេទនៃទីផ្សារដោយផ្ទាល់

វាគឺជាការយល់ថានៅក្នុង ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគោលបំណង ត្រូវបានប្រើមធ្យោបាយដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់នៃការទំនាក់ទំនង (ទូរទស្សន៍វិទ្យុទស្សនាវដ្តីនិងដូច្នេះនៅលើ។ ឃ) ។ ប៉ុន្តែបច្ចេកទេសទីផ្សារដោយផ្ទាល់មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតធ្វើការតាមរយៈទូរស័ព្ទនិងអ៊ីម៉ែល។ ចូរយើងពិនិត្យមើលពួកវាក្នុងលម្អិត។

telemarketing

ក្នុងករណីនេះដើម្បីជូនដំណឹង អតិថិជនសក្តានុពល បានប្រើទូរស័ព្ទ។ វាច្បាស់ណាស់ថាវិធីចំណាយប្រាក់នោះទេប៉ុន្តែវាផ្តល់ឱ្យនូវឱកាសដើម្បីផ្តោតលើអ្នកដែលត្រូវបានឆ្លងសារការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ។

សំបុត្រ

ទីផ្សារប្រៃសណីយ៍ដោយផ្ទាល់ - ការចងក្រងផលិតកម្មនិងសំបុត្ររួមនៃសារដែលបានផ្សព្វផ្សាយទៅបុគ្គលជាក់លាក់នៃការប្រាក់ខណៈដែលអតិថិជនសក្តានុពល។ នៅក្នុងការគណនាឡើងវិញដោយការផ្តល់សេវាទិដ្ឋភាព (ផលិតផល) ចេញមានតំលៃថ្លៃណាស់។ នៅលើដៃផ្សេងទៀតដែលជាការជ្រើសរើសនៃការព្យាបាលបានធ្វើឱ្យខ្ពស់វិធីសាស្ត្រនេះមានប្រសិទ្ធភាពណាស់។

គុណសម្បត្តិ

1. អតិថិជនគោលដៅ។ ប្រហែលជានេះគឺជាអត្ថប្រយោជន៍នៃទីផ្សារសំខាន់បំផុតដោយផ្ទាល់។ គ្មានឧបករណ៍ទីផ្សារផ្សេងទៀតមិនផ្តល់លទ្ធផលដូចគ្នា។

2. សមត្ថភាពក្នុងការ "ចាប់" អតិថិជននៅទីតាំងរបស់ខ្លួន។ នៅពេលដែលអតិថិជនគឺមាននៅក្នុងផ្ទះ, មុនពេលពួកគេអាចត្រូវបាន "បានឈានដល់" តាមរយៈកញ្ចក់ទូរទស្សន៍។ នៅតាមផ្លូវពីផ្ទះទៅធ្វើការនិងត្រឡប់មកវិញនឹងជួយផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងវិទ្យុសញ្ញា។ លើការងារដោយខ្លួនវាផ្ទាល់អាចត្រូវបានរងផលប៉ះពាល់ដោយទស្សនាវដ្តីអាជីវកម្ម។ ទូរទស្សន៍និងទីផ្សារដោយផ្ទាល់ប្រៃសណីយ៍ - គឺជាសមត្ថភាពដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើទស្សនិកជនមិនគិតពីទីតាំងរបស់ខ្លួន។

3. ការឆ្លើយតបរហ័ស។ telemarketing អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីពិនិត្យមើលប្រសិទ្ធភាពនៃការផ្តល់ជូនពិសេសនេះនៅក្នុងពីរបីម៉ោង។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើវិទ្យុនិងទូរទស្សន៍ធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីវាយតម្លៃតែមួយពីរបីថ្ងៃ។

4. ការជ្រើសរើសផ្លូវចិត្ត។ ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ទូរស័ពទ, ឧទហរណ៍ដែលត្រូវបានរកឃើញជាទៀងទាត់នៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ, អនុញ្ញាតឱ្យចូលទៅកាន់ក្រុម psychographic ជាក់លាក់។ នៅក្នុងពាក្យសាមញ្ញច្រើនដោយអ្នកដែលមានវិធីជាក់លាក់មួយនៃជីវិតនិងរចនាប័ទ្ម។ ទស្សនាវដ្តីនិងកាសែតត្រូវបានចេញផងដែរសម្រាប់ក្រុមជាក់លាក់នៃចំនួនប្រជាជននេះ, ប៉ុន្តែការជ្រើសរើសខ្ពស់, ពួកគេមិនបានផ្តល់នូវការ។

5. លទ្ធភាពជាច្រើនសម្រាប់ការឆ្លើយតប។ នេះជាឱកាសបន្ថែមទៀតសម្រាប់ការឆ្លើយតបរបស់អតិថិជនបានលឿននិងច្រើនទៀតដែលពួកគេនឹងបញ្ជាបំណង។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រើការ telemarketing, ពួកគេអាចទិញផលិតផលដោយទូរស័ព្ទ។ នៅពេលអ៊ីមែល - ផ្ញើសំណួរមួយ។ ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបានផ្សាយឱកាសបែបនេះមិនបានផ្តល់នូវ។ ក្នុងករណីជាច្រើន, មានតែបានផ្តល់ជូនជាវិធីមួយនៃការព្យាបាល។ បញ្ហាជាមួយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយការផ្សាយទាំងអស់នេះគឺមានដូចខាងក្រោម: កម្មវិធីមើលដែលមិនអាចវិលត្រឡប់ទៅវិញប្រសិនបើអ្នកមិនមានពេលវេលាដើម្បីសរសេរលេខទូរស័ព្ទមួយ។ ក្នុងករណីដូចនោះការឆ្លើយតបគឺមានសូន្យ។ ហើយនៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើវិទ្យុនៅពេលដែលអតិថិជនសក្តានុពលទៅម៉ាស៊ីនសរសេរចំនួនគឺមិនអាចទៅរួចទេគ្រាន់តែដោយសារតែវាអាចបង្កឱ្យមានគ្រោះថ្នាក់ចរាចរណ៍។

6. ជ្រើសរើសភូមិសាស្រ្ត។ ក្នុងករណីជាច្រើន, ការធ្វើទីផ្សារដោយផ្ទាល់ជ្រើសរើសយកតំបន់ជាក់លាក់មួយចំនួន។ ហើយវាគឺនៅទីនេះ 100% សំបុត្ររួមនិង telemarketing ត្រឹមត្រូវ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់, អ្នកនឹងយល់ព្រម, វាជាការល្អក្នុងការផ្សព្វផ្សាយក្នុងទស្សនាវដ្តីមួយបានចែកចាយនៅទូទាំងប្រទេសប្រសិនបើ 90% នៃអ្នកគឺជាទីក្រុងតែមួយប៉ុណ្ណោះ។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សម្រាប់មនុស្សជាច្រើន, ត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទីផ្សារជាមួយនឹងការប្រតិបត្ដិការនៃទាំងស្រុងមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទនិងការ ចែកចាយខិត្តប័ណ្ណ។ ប៉ុន្តែនេះគឺគ្រាន់តែជាតួមួយ។ នៅក្នុងការពិត, ទីផ្សារដោយផ្ទាល់ - វិធីនៃការកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជន, យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ក្រុមហ៊ុនមិនជាក់លាក់និងភាគហ៊ុននេះ។ នៅក្នុងការពិតដែលនៅក្រោមគំនិតនេះរួមបញ្ចូលទាំងមធ្យោបាយទាំងអស់នៃការប៉ះពាល់ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដោយប្រើទំនាក់ទំនងដោយផ្ទាល់ជាមួយអតិថិជន។