ទំនិញគឺជាអ្វី? ដំណាក់កាលសំខាន់បី

តើអ្វីជា ទំនិញ? ការបកប្រែដោយផ្ទាល់នៃពាក្យពីភាសាអង់គ្លេសដែលមានសំឡេងដូចជា "សិល្បៈនៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្ម", ដែលនេះគឺដើម្បីធ្វើអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអាចធ្វើបានដើម្បីជួយសម្រួលដល់ដំណើរការជ្រើសរើសអតិថិជននិងការទិញទំនិញ។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀតទំនិញ - ប្រព័ន្ធនៃនីតិវិធីមួយ។ ពួកគេបានចូលទៅក្នុងហាងមួយនិងផ្តល់ភាពងាយស្រួលអតិថិជននិងការលួងលោមខណៈពេលដើរផ្សារ។ ចម្លើយខ្លីបំផុតទៅនឹងសំណួរអំពីអ្វីដែលជាទំនិញដែលបានលក់ដោយគ្មានការចូលរួមរបស់អ្នកលក់នេះ។ ទំនិញត្រូវតែត្រូវបានដាក់ដូច្នេះថាពាណិជ្ជកម្មអាចធ្វើបានដោយមិនចាំបាច់មានអ្នកលក់ទាំងការចូលរួមតិចតួចបំផុតរបស់ខ្លួនឬ។ តើអ្វីទៅជាតម្រូវការទំនិញ, វាត្រូវបានបង្ហាញបន្ទាប់ពីបានធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ។ វាប្រែទៅជាថាប្រហែល 66% នៃការទិញការសម្រេចចិត្តត្រូវបានធ្វើឡើងដោយអតិថិជន, ខណៈពេលដែលនៅរាប់។ សូមពិចារណាដំណាក់កាលទាំងបីនៃទំនិញនៅក្នុងហាងនេះ។

អង្គការ

1. ជាការសំខាន់នៅក្នុងការបើកសម្តែងពេលសំណួរនៃអ្វីដែលត្រូវ merchandising នេះគឺជាការពិតដែលថាផលិតផលជាក់លាក់មួយគួរកាន់កាប់កន្លែងមួយនៅលើ shelves នេះ, ទៅឱ្យអ្នកទិញនេះត្រូវបានបង្ហាញក្នុងផ្នែកខាងមុខនៃការជាមួយយ៉ាងងាយស្រួលអាចរកឃើញវិធីរបស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើហាងគ្រឿងបន្លាស់រថយន្តដែលជា ដៃចង្កូត ត្រូវតែមាននៅក្នុងកន្លែងដដែល, និង ប្រព័ន្ធហ្វ្រាំង នៅក្នុងផ្សេងទៀត។ ឬនៅលើផ្នែកម្ខាងនៃផ្នែកការបង្ហូរចេញសម្រាប់ "ក្រុមហ៊ុនតូយ៉ូតា" និងនៅលើផ្សេងទៀត - ដើម្បី "ក្រុមហ៊ុន Mazda" ។
2. ការលើកទឹកចិត្តគណៈកម្មាការទិញពុំបានរៀបចំទុកហើយម្តងទៀតដោយពង្រីកការលក់ទំហំសម្រាប់ធាតុតាមរដូវកាលឬក្រុមផលិតផលដែលមាននៅក្នុងតម្រូវការខ្ពស់។ និងមិនភ្លេចអំពីការស្នាក់គ្រឿងជាប់នឹងជួសជុលធំ។

អាចគ្រប់គ្រងបាន

1. ការផ្តល់សំណើដែលនឹងជួបការរំពឹងទុករបស់អតិថិជន។ ប្រសិនបើមានអ្នកទិញរំពឹងថានឹងឃើញផលិតផលឬេ្រគងណាមួយនៅក្នុងកន្លែងជាក់លាក់មួយវាត្រូវតែមាននៅទីនោះហើយមិនកន្លែងផ្សេងទៀត។
2. ការផ្តល់ត្រឡប់មកវិញហិរញ្ញវត្ថុពីកន្លែងកាន់កាប់ដោយគ្នាផលិតផលនេះ។ ប្រាក់ចំណេញគួរតែនាំមកជារៀងរាល់សង់ទីម៉ែត្រនៃទំហំលក់រាយ។ នៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលនេះគឺមាននៅក្នុងតម្រូវការ, គឺត្រូវបានកំណត់ទៅជាកន្លែងល្អប្រសើរជាងមុន។
3. តម្រូវឱ្យមានលំដាប់ឡូជីខលនិងល្អគិតថាចេញនៅពេលដាក់ផលិតផល។ ស្រមៃថាហាងនេះ - វាគឺជាសៀវភៅមគ្គុទេសក៍ទៅផលិតផលប្រទេសនេះ។ និងជាអ្នកនិពន្ធនៃសៀវភៅនេះ - អ្នក។ យល់ឬមិនយល់ពីអ្នកទិញរបស់អ្នកនឹងអាស្រ័យលើគុណភាពនៃការសរសេរសៀវភៅមួយ។ នេះជាមគ្គុទេសក៍ងាយស្រួលនិងច្បាស់បន្ថែមទៀតងាយស្រួលនិងបានកាន់តែរហ័សនឹងធ្វើឱ្យទិញ។

ដេលតាក់ចិត្ដ

1. ការអភិវឌ្ឍមិនឈប់។ ដើម្បីរស់នៅក្នុងថ្ងៃនេះមានការប្រកួតប្រជែង, ហាងរៀងរាល់ត្រូវតែមានការវិវត្តជានិច្ច។ ពិពិធកម្មនេះនិងការបង្ហាត់លើងវិញបុគ្គលិកនិងអង្គការនៃការចតរថយន្តនិងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៃការបម្រើនិងការ បញ្ចុះតម្លៃ ល
2. ដើម្បីអតិថិជនគ្រប់គួរតែត្រូវបានព្យាបាលដោយសប្បុរស។ អំពីស្លាកតម្លៃនិងបង្ហាញនឹងត្រូវបានអានយ៉ាងងាយស្រួល។ យកចិត្តទុកដាក់បន្ថែមទៀតដើម្បីដាក់ផលិតផលទីតាំង។ មានធាតុថ្មី? ទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់ពីសមារៈការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីកន្លែងនៅក្នុងកន្លែង conspicuous បំផុត។ អតិថិជនទាំងអស់នឹងមានសេចក្ដីអំណរណាស់!

មួយចំនួនមិនអាចមានលទ្ធភាពក្នុងការយល់ពីអ្វីដែលត្រូវបាន merchandising, និងអនុវត្ដតាមគោលការណ៍របស់ខ្លួននៅក្នុងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ ក្នុងករណីនេះអ្នកគួរតែងាកទៅរកអ្នកជំនាញ។ ហើយប្រសិនបើជាពិសេសទីភ្នាក់ងារទំនិញនេះ។ កិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយក្រុមហ៊ុននេះនឹងបង្កើន បរិមាណលក់ ដោយមិនចាំបាច់ចំណាយថវិកាមួយយ៉ាងសំខាន់របស់អ្នក។