គោលនយោបាយទីផ្សារសហគ្រាស

គោលនយោបាយទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានបញ្ជាក់តម្លៃទំនិញតំបន់ការលក់និងបន្ថែមពីលើនេះ - សំណុំនៃសកម្មភាពដើម្បីលើកកម្ពស់ផលិតផលនៅលើទីផ្សារ។ គម្រោងទូទៅនៃគោលនយោបាយទីផ្សារនេះត្រូវ: ជ្រើសរើសទំនិញ - វត្ថុពាណិជ្ជកម្មត្រូវបានកំណត់ដោយតម្លៃរបស់ខ្លួនដោយផ្អែកលើការចំណាយនិងកម្រិតបានសន្យានៃការទទួលបានប្រាក់ចំណេញត្រូវបានកំណត់ដោយវិធីនេះទីផ្សារនិងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញផលិតបានសេចក្តីណែនាំរបស់ខ្លួននៅលើទីផ្សារមានការកើនឡើងប្រាក់ចំណេញពីការលក់។

ជាដំបូង, អ្វីដែលបង្កើតគោលនយោបាយទីផ្សារ - ដែលជា គោលនយោបាយផលិតផល។ ចាប់វា, ទីផ្សារដោយផ្អែកលើការវិភាគទីផ្សារនិងការសិក្សាការបង្កើតកម្មវិធីដែលត្រូវតែធ្វើការអង្គការនៅក្នុងផលិតកម្ម, ទស្សន៍ទាយដែលមាននៃផលិតផលនេះនឹងមានការពេញនិយមបំផុតប្រៀបធៀបវាជាមួយនឹងផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងដែលស្រដៀងគ្នានិងការកំណត់នូវអ្វីដែលនឹងមានប្រយោជន៍ដើម្បីទិញប្រធានបទពិសេសនេះ, ហើយដូច្នេះនៅលើ។ ឃ។

ផលិតផលនេះ - គឺ, ជាដំបូងនៃការទាំងអស់វត្ថុបម្រុងទុកសម្រាប់លក់និងការប្រើប្រាស់ - ឬចុងទាំងវត្ថុធាតុដើមឬដែលជាមធ្យោបាយនៃការផលិត។ ប្រសិនបើអ្នកយកសារៈសំខាន់នៃទីផ្សារនេះវានឹងត្រូវបានខុសគ្នាបន្តិច។ ការពិតដែលថានៅក្នុងន័យធម្មតាត្រូវបានគេហៅថាទំនិញក្នុងទីផ្សារមួយនេះត្រូវបានគេហៅថាផលិតផល។ ផលិតផលនេះ - គឺជាគំនិតតូច។ ទាំងនេះគឺជាទំនិញនោះជាអ្វីដែលវាត្រូវបានគេទិញ។ ឧទាហរណ៍នេះនៅក្នុងខ្លួនវាសូកូឡាដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅហាងស្ករគ្រាប់នៅតែគ្មានចំណងជើងមិនត្រូវបានបញ្ជូនទៅកាន់ហាងនេះ, មិនរីករាលដាលចេញនៅលើធ្នើរនិងរលុង។ ផលិតផលនេះបានក្លាយទៅជាទំនិញមួយបន្ទាប់ពីវាត្រូវបានប៉ះពាល់ទៅនឹងឧបករណ៍ទីផ្សារ - រចនាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងទីផ្សារនៃកាកសំណល់, ទទួលបានប្រជាប្រិយភាពក្នុងចំណោមអ្នកទិញ។ ឧបករណ៍ទីផ្សារ និងផលប៉ះពាល់របស់ពួកគេត្រូវបានគេហៅថាការគាំទ្រនៃផលិតផលនេះ។

ទីផ្សារគឺពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងលើទំនិញប្រើប្រាស់នេះ - ពិតប្រាកដនិងមានសក្តានុពល, ដូច្នេះក្រុមហ៊ុនត្រូវតែផ្លាស់ប្តូរទំនិញមានយុទ្ធសាស្រ្ត, ផ្តល់កន្លែងថ្មីដល់អតិថិជនតាមរយៈការផ្តល់សេវាកម្មថ្មី។ ថ្មី - វាជាការល្អមួយ ការផ្លាស់ប្តូរការធ្វើទីផ្សារ, ពេលដែលឃើញសញ្ញាមួយយ៉ាងច្បាស់នៃផលិតផលថ្មីសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននេះបានទិញនៅក្នុងការប្រញាប់ដើម្បីទទួលបានវា។ ទោះជាយ៉ាងណា, novelty នេះមិនអាចត្រូវបានគេហៅថាជាការពិតរឿងណាមួយដែលបានចូលមកក្នុងក្បាលរបស់គាត់, គ្រាន់តែដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។ novelty អាច ត្រូវបានហៅថាផលិតផល ដែលទាក់ទងទៅនឹងការមួយនៃតម្រូវការដូចខាងក្រោម:

• ផលិតផលថ្មីទាំងស្រុងមួយនៅលើទីផ្សារដែលមាន analogues ទេដែលស្ទើរតែជាសមិទ្ធផលវិទ្យាសាស្រ្ត។ ទាំងនេះអាចត្រូវបានគេហៅថាបានបង្ហាញខ្លួនឡើងនៅពេលដែលនៅក្នុងការលក់ចម្លងនៃសេវាទូរស័ព្ទចល័តជាដើម
• ផលិតផលនេះដែលមានសមភាគីមួយ, ប៉ុន្តែគឺគុណភាពខុសពីវា។ ឧទាហរណ៍ជាថាសទន់មានសមត្ថភាពផ្ទុកមួយដែលមានទំហំធំនិងនៅពេលដូចគ្នានេះមានទំហំតូចជាងមុន។
• ផលិតផលនេះដែលជាថ្មីទៅកាន់ទីផ្សារជាក់លាក់មួយ - ឧទាហរណ៍នៅក្នុងរដ្ឋនេះ។ នៅដើមទសវត្សរ៍ទី 90 នៅប្រទេសរុស្ស៊ីបានចាប់ផ្តើមលក់ចានដែលពីមុនមិនបាននៅទីនោះទេប៉ុន្តែពួកគេត្រូវបានគេពេញនិយមនៅក្នុងភាគខាងលិច។
• ផលិតផលនេះត្រូវបានគេកាលពីមុននៅលើទីផ្សារនោះទេប៉ុន្តែឥឡូវនេះវាត្រូវបានរកឃើញជាកម្មវិធីថ្មី, ហើយវាជាការពេញនិយមជាថ្មីម្តងទៀត។

គោលនយោបាយការធ្វើទីផ្សារ, ការដែលនាងមិនត្រូវបានគេកែតម្រូវ, នៅតែមានគ្រោះថ្នាក់ណាស់សម្រាប់ផលិតផលថ្មី។ ថាទាំងអស់បានទៅបានដោយគ្មានការខាតបង់និងសម្ភារៈនាំលទ្ធផលល្អ, សេវាប្រតិបត្តិការយ៉ាងរលូនគួរទីផ្សារនិងមានប្រសិទ្ធិភាពចម្រុះ។ ជាដំបូងបង្កើតគំនិតច្បាស់លាស់នៃការដែលបានគ្រោងទុកសម្រាប់ផលិតកម្ម។ នេះត្រូវបានធ្វើនៅលើមូលដ្ឋាននៃការងាររបស់អ្នកវិទ្យាសាស្រ្តឬសូម្បីតែដោយមានជំនួយពីអតិថិជនដែលចង់ទិញផលិតផលមួយ, មិនទាន់មានវត្តមាននៅលើទីផ្សារដែលបានផ្តល់ឱ្យនោះទេ។ នៅដំណាក់កាលនេះអ្នកត្រូវការដើម្បីអាចស្តាប់, ដោយសារតែគំនិតល្អបំផុតដែលអាចដាក់គូប្រកួតប្រជែងមួយដែលខ្វះ។ វាគឺជាការចង់បានដើម្បីបង្កើតគំរូនៃផលិតផលថ្មីមួយនិងការតាមដានដោយប្រុងប្រយ័ត្នលក្ខណៈពិសេសនិងតម្រូវការសម្រាប់វារបស់ខ្លួន។ កំហុសតូចមួយចូលទៅមិនមាននរណាកត់សម្គាល់នៅពេលនោះ, បន្ទាប់មកបាននាំមកនូវការខាតបង់យ៉ាងសំខាន់។ វាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីកំណត់ទីកន្លែងនិងពេលវេលានៃការចេញផ្សាយទំនិញនោះវានឹងជាការសមរម្យដើម្បីស្របពេលជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមនៃផលិតផលថ្មីសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍មួយ - ពិព័រណ៍ថ្ងៃឈប់សម្រាក។

ដើម្បីរក្សាល្បឿនដេញតាមដង, ជុំឆ្នាំទាំងអស់ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាក់ចំណេញមួយហើយមិនទំនេរ, គួរធ្វើការប្រកបដោយប្រសិទ្ធិភាពគោលនយោបាយទីផ្សារ។ ខណៈពេលដែលធាតុមួយត្រូវបានលក់ដោយជោគជ័យផ្សេងទៀតគួរតែនៅលើឆាកនៃការអភិវឌ្ឍនិងការបង្កើតគំនិតនេះមិនគួរត្រូវបានបញ្ចប់។