ការរៀបចំផែនការរថយន្តសម្រាប់លក់

ការធ្វើផែនការនៃការលក់រថយន្តជាមួយ mileage - ត្រូវបាននិងនៅតែជាជំហានសំខាន់ក្នុងការកំណត់ពីលទ្ធភាពនៃការបង្កើតរចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មមួយ។
ដើម្បីគណនាការលក់រថយន្តជាមួយ mileage នៅលើហាងលក់របស់អ្នកត្រូវការដើម្បីគណនា:
សក្តានុពល 1. ការលក់រថយន្តថ្មីសុទ្ធនោះ។
2. ទីផ្សារមានសក្តានុពលនៅក្នុងតំបន់។

សក្តានុពលរបស់ខ្លួន។
ដើម្បីគណនារបស់ពួកគេតម្រូវឱ្យប្រើទិន្នន័យដែលមានសក្តានុពលលើរថយន្តដែលបានរចនាឡើងជាការធ្វើតេស្តនិងអនុផែនការលក់រថយន្តថ្មីព្រមទាំង ផែនការសម្រាប់ការទិញ រថយន្ត (ការទិញរបស់អតិថិជនដែលជាការប្រោសលោះនៃឧទ្យានរបស់ក្រុមហ៊ុននេះបានទិញត្រឡប់មកវិញ) ។
តួលេខទាំងអស់នេះគឺអាចប្រើបានទៅអ្នក។

ជម្រើសគណនា:

នៅឆ្នាំនេះ 15 រថយន្តចេញពីដ្រាយការធ្វើតេស្តនិងតំលៃនៃឧទ្យាននេះ។
គោលដៅការលក់ រថយន្តថ្មីនៅឆ្នាំ 500 នេះ។
កំណត់ថាតើអ្នកចង់លក់រថយន្តថ្មីនៅក្នុងប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មក្នុង។ សូមពិចារណាថា 10% ឬតិចជាង - ភាគរយនៃអតិថិជនដែលត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីប្រគល់រថយន្តនេះ។ ល្អបំផុតនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីឈានដល់តួលេខនៃ 50% និងទីផ្សារអឺរ៉ុប - 90% (នៅអឺរ៉ុបត្រូវបានគេប្រើលក់រថយន្តចែកចាយច្រើនជាងថ្មី) ។
ដាក់ខ្លួនឯងនៅក្នុងផែនការនេះ 30% នៃរថយន្តថ្មីនេះយើងត្រូវលក់ប្រព័ន្ធពាណិជ្ជកម្មក្នុង។
យើងទទួលបានខ្ទង់ដំបូងនៃផែនការនេះ - 200 រថយន្តជាមួយ mileage ក្នុងមួយឆ្នាំ។
យើងបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយដើម្បីផ្លាស់ប្តូររថយន្តជាមួយ mileage នៅលើរថយន្តដែលមានរយៈចម្ងាយរត់។ ស្ថិតិការលក់ឈ្មួញរុស្ស៊ីបានឱ្យដឹងថាអត្រានៃការបឋមពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងនេះគឺមានប្រមាណ 10% និងអនុវិទ្យាល័យ - 5% ។
យើងទទួលបាន 21 រថយន្តផ្សេងទៀត។
ចាប់តាំងពីការផ្តល់មូលនិធិផ្តល់នូវឱកាសដើម្បីទិញរថយន្តដែល 20% នៃផែនការនៃរថយន្តថ្មីនេះយើងទិញនៅលើទីផ្សារដោយសេរីនៃរថយន្តជាមួយ mileage យើង។
100 ម៉ាស៊ីនមួយទៀត
បឋមសិក្សានិងមធ្យមសិក្សាពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងទិញពីរថយន្ត - 10% និង 5% រៀងគ្នា។
និង 11 ម៉ាស៊ីនផ្សេងទៀត។
ការលក់សរុបនៃផែនការរបស់យើងសម្រាប់ឆ្នាំនេះមានចំនួន 332 គ្រឿង។

2. សក្តានុពលទីផ្សារនៅក្នុងតំបន់នេះ

ឥឡូវនេះវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការពិគ្រោះយោបល់ទីផ្សារនៅក្នុងតំបន់។
ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកត្រូវដឹង:
1. ចំនួនប្រជាជននៃតំបន់នេះ
2. ចំនួនរថយន្តនេះបានដោយ 1000 ប្រជាជន
3. អ្នកកាន់ភាគហ៊ុនប្រចាំឆ្នាំលើការលក់ការផ្លាស់ប្តូរ (សមាមាត្ររវាងចំនួននៃ A / ម៉ែត្រនិងការផ្លាស់ប្តូរនៃភាពជាម្ចាស់ក្នុង% នេះ)
4. ចំណែកនៃរថយន្តជាមួយ mileage mileage នៃយីហោរបស់អ្នកនៅក្នុងផ្នែកមួយពី 0 ដល់ 6 ឆ្នាំ
5 ឈ្មួញទីផ្សារចែករំលែក (រួមបញ្ចូលទាំងការលក់រវាងបុគ្គល, លក់, autotrader ឯករាជ្យ) នៅក្នុង%
6. បុគ្គលទម្ងន់ចែកបៀ% (ក្នុងករណីមានឧទាហរណ៍ 2 ចែកបៀគឺ 50%)
ជម្រើសគណនា:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
ការគណនានេះអាចត្រូវបានបានឱ្យដឹងថាបើយោងតាមទីផ្សារដែលអ្នកអាចមានគម្រោងនឹងលក់រថយន្តបានចំនួន 180 ។

ឥឡូវនេះអ្នកមានលេខពីរខ្ទង់។
អ្នកអាចលក់រថយន្ត 332
នៅលើមូលដ្ឋាននៃទីផ្សារ 180 របស់តំបន់នេះ។

ការប្រៀបធៀបតួលេខចំនួនពីរផ្តល់នូវគំនិតនៃសក្តានុពលរបស់អ្នកដែលអ្នកមិនបានប្រើរហូតដល់ឥឡូវនេះមួយ។

លើសពីនេះទៅទៀតការគណនានេះគឺជាការប្រសើរក្នុងការបកប្រែទៅជាប្រាក់ចំណេញបាត់បង់។

ឧទាហរណ៍:

តម្លៃលក់ជាមធ្យមនៃរថយន្តដែលបានប្រើម៉ាករបស់អ្នកគឺ 500 000 រូប។ រឹមអប្បបរមា - 7% ។ ប្រាក់ចំណេញដុល 1 រថយន្ត 25 000 រូប។

អ្នកអាចរកប្រាក់ចំណូលបាន 8,3 លានរូប

ដោយផ្អែកលើទីតាំងរបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារនៅក្នុងតំបន់ - 4,5 លានរូប។

សក្តានុពលអ្នកអាចទទួលបាន ប្រាក់ចំណូលបន្ថែម ចំនួន 3,8 លាននាក់រូបនេះ។

នៅទីនេះវាត្រូវបានគ្រោងលក់រថយន្តជាមួយ mileage ។