ការបែងចែកទីផ្សារគឺជាផ្នែកសំខាន់នៃទីផ្សារ

ការបែងចែកទីផ្សារគឺជាដំណើរការនៃការបែងចែកទីផ្សារ (អ្នកប្រើប្រាស់) ទៅជាក្រុមដោយយោងទៅតាមលក្ខណៈពិតប្រាកដ។ គោលបំណងសំខាន់នៃសកម្មភាពនេះគឺដើម្បីសិក្សាពីប្រតិកម្មនៃក្រុមណាមួយទៅនឹងផលិតផលជាក់លាក់មួយក៏ដូចជាជម្រើសនៃ ផ្នែកទីផ្សារ សំខាន់ (គោលដៅចម្បង) ។ ការបែងចែកទីផ្សារ ត្រូវចំណាយពេលយ៉ាងច្រើនក្នុងការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនៃ មូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់ ក្រុមហ៊ុន។

ហេតុអ្វីបានជាការបែងចែកទីផ្សារចាំបាច់?

ក្រុមហ៊ុនណាមួយធ្វើការអោយអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ តាមធម្មតាពួកគេទាំងអស់គ្នាខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក។ ការបែងចែកទីផ្សារគឺជាដំណើរការនៃការបន្លិចប៉ារ៉ាម៉ែត្រជាក់លាក់ដែលបែងចែកក្រុមមួយពីមួយទៅមួយ។ អ្នកទិញម្នាក់ពីអ្នកផ្សេងអាចសម្គាល់កន្លែងរស់នៅរបស់គាត់ទម្លាប់ ស្ថានភាពសង្គម ទស្សនៈសាសនានិងសូម្បីតែអាកប្បកិរិយាចំពោះជីវិត។ ដោយគិតគូរពីភាពខុសគ្នាទាំងនេះក្រុមហ៊ុនអាចផលិតផលិតផលផ្សេងគ្នាសម្រាប់ផ្នែកនីមួយៗ។ ក្រុមនីមួយៗមានភាពខុសគ្នាពីធម្មជាតិ។ ភាពខុសគ្នាមួយគឺជាលេខរបស់ពួកគេ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេទៅលើក្រុមធំបំផុត។ ទោះបីជាមានក្រុមហ៊ុនជាច្រើនដែលផ្តោតលើផ្នែកតូចចង្អៀត ។ នេះ អនុញ្ញាតឱ្យពួកគេជៀសវាងការប្រកួតប្រជែងដ៏ធំធេងនិងមានអតិថិជនជាប្រចាំ។ ការបែងចែកអាចជួយឱ្យអតិថិជនកាន់តែប្រសើរឡើងព្រមទាំងកំណត់ក្រុមណាដែលមិនប្រើសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយ។ ដូច្នេះផ្នែកនៃទីផ្សារគឺជា ផ្នែកសំខាន់មួយ នៅក្នុងសកម្មភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនណាមួយ។ បាតុភូតនេះគឺផ្អែកទៅលើគោលការណ៍ជាក់លាក់។

គោលការណ៍នៃការបែងចែកទីផ្សារ

ផ្នែកអាចខុសគ្នាតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យជាច្រើន:

1. តាមភូមិសាស្រ្ត។ អ្នកប្រើប្រាស់អាចចែករំលែកនៅក្នុងទីក្រុងនិងជនបទក៏ដូចជានៅកន្លែងស្នាក់នៅ - តាមតំបន់ទីក្រុងនិងសូម្បីតែប្រទេស។
2. នេះបើយោងតាមលក្ខណៈប្រជាសាស្រ្ត។ ភាពសាមញ្ញបំផុតគឺការបែងចែកអតិថិជនដែលមានសក្តានុពលតាមអាយុកម្រិតប្រាក់ចំណូលនិងស្ថានភាពគ្រួសារ។ ក្នុងចំនោមបន្ថែមទៀត: សាសនានិង ការកាន់កាប់។
3. នៅលើមូលដ្ឋានចិត្តសាស្ត្រ។ ផ្នែកនៃអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានអនុវត្តនៅលើមូលដ្ឋាននៃលក្ខណៈពិសេសនៃមនុស្សជាក់លាក់មួយ។ មានវិធីសាស្រ្តជាច្រើនសម្រាប់កំណត់ប្រភេទនៃចិត្តសាស្ត្ររបស់បុគ្គលមួយដែលយោងទៅតាមផ្នែកទីផ្សារ។ ឧទាហរណ៍: អ្នកអាចបញ្ជូនមនុស្សម្នាក់ទៅក្រុមមួយក្នុងចំណោមពីរក្រុម - ទៅ psychocentric ឬ allocentric ។

ក្នុងចំណោមសញ្ញាផ្សេងទៀតអតិថិជនអាចត្រូវបានកំណត់អត្តសញ្ញាណដោយអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេចំពោះផលិតផលតាមរចនាប័ទ្មនៃការប្រើប្រាស់និងលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន។

របៀបជ្រើសផ្នែក

ជម្រើសនៃផលិតផលនេះឬផលិតផលនោះអាចប៉ះពាល់មិនត្រឹមតែអាយុកាលរបស់អតិថិជនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងឧទាហរណ៍កម្រិតប្រាក់ចំណូលឬទីតាំងភូមិសាស្ត្រផងដែរ។ ដូច្នេះលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យកាន់តែច្រើននឹងត្រូវបានត្រៀមបម្រុងទុកនៅក្នុងការសិក្សារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ហើយភាពច្បាស់លាស់នៃស្ថានភាពទីផ្សារទាំងមូលនឹងអាចមើលឃើញ។ ទន្ទឹមនឹងនេះមានសញ្ញាធំ ៗ ជាច្រើនធ្វើឱ្យស្ថានភាពកាន់តែស្មុគស្មាញ។ និយាយដោយសាមញ្ញទៅផ្នែកដែលកាន់តែច្រើនអ្នកប្រើប្រាស់តិចនៅក្នុងក្រុមនីមួយៗ។ តើត្រូវបែងចែកចម្រៀកនិងចំនួនប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលអាស្រ័យលើលក្ខណៈបុគ្គលរបស់សហគ្រាស។

ដូច្នេះការបែងចែកទីផ្សាគឺជាដំណើរការមួយដែលត្រូវធ្វើឡើងយោងទៅតាមគ្រោងការណ៍ជាក់លាក់មួយអាស្រ័យលើគោលបំណងរបស់សហគ្រាស។