ការបង្វិលទំនិញ - តើនេះជាអ្វី? តើធ្វើដូចម្តេចបង្វិលនៃផលិតផលក្នុងហាងនេះគឺ?

នៅក្នុងពាណិជ្ជកម្ម, មានបច្ចេកទេសនិងឧបករណ៍ដែលត្រូវបានប្រើដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការលក់និងការបង្កើនប្រាក់ចំណេញជាច្រើន។ បច្ចេកទេសមួយបែបនេះត្រូវបានគេហៅថា "ការបង្វិលទំនិញ" ។ តើវាជាអ្វី? ប្រាប់យើងអំពីបាតុភូតនេះ, ទម្រង់និងវិធីសាស្រ្តនៃកម្មវិធីរបស់ខ្លួន។

គំនិតនៃការបង្វិល

នៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់យើងពាក្យថា "បង្វិល" បានមកពីឡាទីនដែលជាកន្លែងដែលវាមានន័យថា "ការបង្វិល, ចលនានៅក្នុងរង្វង់មួយ។ " ភាគច្រើនជាញឹកញាប់យើងបានឮអំពី ការបង្វិលបុគ្គលិក t ។ E. ចលនាជាប្រព័ន្ធរបស់បុគ្គលិកដែលភាគច្រើនគ្រប់គ្រងដើម្បីកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃអង្គការនេះ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, គំនិតត្រូវបានរកឃើញនៅក្នុងឧស្សាហកម្មបោះពុម្ពជាកន្លែងដែលដូចពាក្យមួយត្រូវបានគេហៅថាគោលការណ៍នៃការប្រតិបត្ដិនៃកាសែតបោះពុម្ព។ ក្នុងវិស័យកសិកម្ម, ការបង្វិលត្រូវបានគេហៅថាការផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៍នៅសាបដូចជាដើម្បីកែលម្អការប្រើប្រាស់ដីធ្លីជារៀងរាល់ពីរបីឆ្នាំផ្លាស់ទីនៅលើតំបន់បណ្ដាញវប្បធម៍។ ដូចដែលវាមាននៅក្នុងការផ្សព្វផ្សាយវិទ្យុនិងទូរទស្សន៍, ដែលជាកន្លែងដែលពួកគេតំណាងឱ្យប្រេកង់នៃវីដេអូម្តងទៀតឬបទចម្រៀង។ ពាក្យ«បង្វិលទំនិញ "បានបង្ហាញខ្លួនថ្មីនៅក្នុងវិទ្យាសាស្រ្តនៃទំនិញនេះ។ តើវាជាអ្វី? នេះគឺជាចលនារាងជារង្វង់នៃទំនិញនៅលើ shelves ឬនៅក្នុងវិស័យការផ្ទុក។ ស្ទើរតែគ្រប់ករណីទាំងអស់, ការបង្វិលត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងការសម្តែងរបស់ប្រព័ន្ធណាមួយ, វាពាក់ព័ន្ធនឹងជំនួសធាតុមួយចំនួននៃផ្សេងទៀតដើម្បីកែលម្អដំណើរការនេះ។

និយមន័យ

ក្នុងវិស័យនៃអង្គការពាណិជ្ជកម្មនិងទំនិញប្រើពាក្យ "ការបង្វិលនៃផលិតផល។ " ដំណើរការនេះគឺជាចលនានៃទំនិញនៅលើ shelves នៃហាងលក់រាយនិងនៅលើភាគហ៊ុនក្នុងគោលបំណងដើម្បីធានាបាននូវប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់នៃការលក់។ មានតែអ្នកសង្កេតការណ៍ល្ងង់ខ្លៅវាអាចហាក់ដូចថាទំនិញនៅតែមាននៅលើជាន់ដើម្បីកាលបរិច្ឆេទនៃការទិញថាអ្នកលក់គឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីដាក់ពួកវាត្រឹមត្រូវហើយអ្នកអាចរង់ចាំសម្រាប់ពួកគេដើម្បីយកទៅឆ្ងាយអតិថិជន។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងការពិត, ទំនិញគឺនៅក្នុងចលនាថេរ, និងនៅគ្រប់ជំហាននៃមធ្យោបាយរបស់អ្នកលក់គោលបំណងចំបងនេះ - ដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយនិងបង្កើនប្រាក់ចំណេញ។

គោលការណ៍នៃការបង្វិល

នៅក្នុងន័យទូលំទូលាយបង្វិលនៃផលិតផល - វាគឺជាការជំនួសនៃការមួយផ្សេងទៀតនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីបង្កើនការលក់។ គោលការណ៍សំខាន់នៃសកម្មភាពនេះ - លើកទឹកចិត្តអតិថិជនក្នុងការទិញ។ គាត់មានភាពជឿជាក់ថាការលក់និងបំណងប្រាថ្នាក្នុងការទិញទំនិញនេះ។ គោលការណ៍មួយទៀតនៃការបង្វិលគឺការប្រើប្រាស់មានប្រសិទ្ធិភាពបំផុតនៃទំហំលក់រាយនិងឃ្លាំង។ ក្នុងករណីនេះច្បាប់ទាំងអស់នៃចំនួនទឹកប្រាក់បង្វិលទំនិញទៅតម្រូវការដែលត្រូវបំពេញដាក់ក្នុងហាងមួយកន្លែង។ អ្នកទិញត្រូវតែមានអារម្មណ៍នៃទំនិញលើសនិងជម្រើសច្រើនមួយ។

មុខងារបង្វិល

ការបង្វិលនៃផលិតផល - វាគឺជាផ្នែកមួយនៃឧបករណ៍នៃការផ្សព្វផ្សាយ, ផ្នែកទំនិញ។ គោលបំណងនិងមុខងារសំខាន់របស់ខ្លួន - ដើម្បីលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកទិញដើម្បីទិញទំនិញ។ ជាផ្នែកមួយនៃការសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ, ការបង្វិលគួរបង្កើតអារម្មណ៍អ្នកទិញនៃការធ្វើឱ្យទាន់សម័យថេរនៃការចាត់ថ្នាក់និងស្រស់ផលិតផល។ មានច្បាប់នៃការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងរវាងផលិតផលដែលជួយឱ្យបង្កើនការលក់មាន។ រៀបចំធាតុជាពិសេសការគណនាជួយបង្កើនការលក់។ វាជាធម្មជាតិរបស់មនុស្សដែលយកចិត្តទុកដាក់ថ្មីនេះដើម្បីដកពិសោធន៍ជាមួយនឹងការទិញរបស់ពួកគេ។ ការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលដែលធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវឥរិយាបថការស្វែងរករបស់ខ្លួននិងជំរុញការលក់។ ដូចគ្នានេះផងដែរ, ការបង្វិលបង្កើនល្បឿនជួរចំណូល, រួមចំណែកដល់ការទទួលបានយ៉ាងលឿនកម្ចាត់នៃផលិតផលចាស់។ ហាងលក់គ្រឿងទេសណាមួយដឹងថាមានបញ្ហាអ្វីជាមួយទំនិញដែលបានបញ្ចប់ជីវិតធ្នើនិងជាផ្នែកមួយនៃឧបករណ៍ទីផ្សារត្រូវបានបង្វិល។ ការលក់ទំនិញរហ័សអាចពន្លឿនការចេញផ្សាយនៃទំហំផ្ទុកដែលជាប់ពាក់ព័ន្ធនឹងការចំណាយតិចបំផុត។ ជាការពិតណាស់វិធីសាស្ត្រនេះគឺមិនមែនជា panacea មួយ, វាមានគុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិរបស់វាប៉ុន្តែវាជាផ្នែកមួយនៃឧបករណ៍មានប្រសិទ្ធិភាព ដើម្បីជំរុញការលក់ និងបង្កើនប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការចំណាយ។

គុណសម្បត្តិនិងគុណវិបត្តិនៃការបង្វិល

ការបង្វិលនៃទំនិញ - អ្នកទិញគឺជាវិធីមួយនៃការលួងលោមក្នុងការធ្វើឱ្យទិញ។ ផលប្រយោជន៍សំខាន់របស់ខ្លួនគឺជាលទ្ធភាពនៃការរកឃើញកន្លែង "ស្ដាំ" សម្រាប់ផលិតផលនេះនៅលើធ្នើដែលនឹងបង្កើនការលក់។ ការបង្វិលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីបញ្ចូលគ្នានូវការជួញដូរជាន់ ផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ ផងដែរដែលបានរួមចំណែកដល់ការលក់ខ្ពស់ជាងនេះ។ ឧទាហរណ៍, នៅជាប់នឹងជែលផ្កាឈូកអាចត្រូវបានកំណត់អេប៉ុង, ផលិតផលសម្រាប់ផលិតផលថែរក្សារាងកាយកន្សែង។ កញ្ចប់បែបនេះនឹងជួយឱ្យអ្នកទិញដើម្បីធ្វើឱ្យ "ក្រុម" ការទិញ។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យយកទៅក្នុងគណនីរដូវកាលនៃទំនិញនិងបានដាក់នៅលើកន្លែងដែលអាចមើលឃើញច្រើនជាងមួយដែលផុតកំណត់ធាតុដែលបង្កើនល្បឿនទំនិញ rasprodavaemost ។ ក្នុងវគ្គនៃការបង្វិលអាចត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីវាយតម្លៃការសិក្សាវិភាគពិន្ទុជាច្រើនមានប្រសិទ្ធិភាពនោះនៅក្នុងហាងនេះហើយយកទៅក្នុងគណនីនៅក្នុងការរៀបចំរបស់ planograms ទំនិញនេះ។ ការបង្វិលអនុញ្ញាតឱ្យប្រើប្រាស់នៃទំហំពាណិជ្ជកម្មនិងឃ្លាំងកាន់តែច្រើនយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាព។

គុណវិបត្តិដូចដែលវាបានស្ថិតនៅក្នុងការពិតដែលថាវាត្រូវតែត្រូវបានអនុវត្តដោយប្រុងប្រយ័ត្ននិងសមរម្យនេះបើមិនដូច្នេះទេផលប៉ះពាល់សេដ្ឋកិច្ចនៃសកម្មភាពបែបនេះអាចជាការមិនអាចទាយទុកជាមុនបាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនយកទៅក្នុងគណនីជិតនៃច្បាប់នៃក្រុមផ្សេងគ្នានៃទំនិញនេះវាគឺអាចធ្វើបានដើម្បីទទួលបាននៅក្នុងការលក់និន្នាការអវិជ្ជមាន។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើការវិភាគនិងការត្រួតពិនិត្យក្នុងអំឡុងពេលការបង្វិលនេះអាចជាលទ្ធផលសេដ្ឋកិច្ចអវិជ្ជមាន។

ការបង្វិលនៃភាគហ៊ុន

ចលនាទំនិញនៅដំណាក់កាលគ្នាគួរតែត្រូវបានស្ថិតនៅក្រោមគោលការណ៍ទូទៅនៃការចេះយោគយល់និងការលក់ជំនួយ។ សម្រាប់ការបង្វិលនេះត្រូវបានអនុវត្តនៅក្នុងស្តុកផលិតផលនេះ។ គោលបំណងចម្បងរបស់វាគឺដើម្បីលក់ទំនិញមុនពេលផុតកំណត់នៃជីវិតធ្នើនេះ។ ដូច្នេះនៅទីនេះបតិបត្តិច្បាប់មិនប្រែប្រួលមួយ: អ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលថាជាលើកដំបូងដែលនឹងមកដល់នៅឃ្លាំងត្រូវតែជាលើកដំបូងត្រូវបានប៉ះពាល់ទៅជាន់ហាង, "ដំបូងមក - ដំបូងចេញ" ។ កម្មករឃ្លាំងត្រូវតែត្រួតពិនិត្យជីវិតធ្នើនៃទំនិញនិងពេលវេលាយ៉ាងជិតស្និទ្ធដើម្បីផ្លាស់ទីទំនិញចាស់នៅលើហាងដាក់។ ការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌតម្រូវឱ្យមានវិទ្យាសាស្ដ្រមួយដើម្បីយល់បុគ្គលិកយន្តការនៃការយល់ដឹងនៃទំនិញនិងសមត្ថភាពក្នុងការរក្សាកំណត់ត្រានៃជីវិតការចាត់ថ្នាក់និងធ្នើនៃបាច់គ្នានៃទំនិញនេះ។

សព្វថ្ងៃនេះជាទូទៅជាច្រើនទៀត ទ្រង់ទ្រាយហាង, នៅក្នុងការដែលទំនិញត្រូវបានរក្សាទុកដោយផ្ទាល់នៅលើជាន់ពាណិជ្ជកម្ម។ នៅលើការដឹកជញ្ជូនដែលតម្រូវឱ្យមានជំនាញពិសេសក្នុងការមិនចូលទៅក្នុងផលិតផលបាញ់ជ្រៅជាមួយនឹងការរយៈពេលធ្នើមុននៃការផ្ទុក, ដូច្នេះដូចជាមិនមែនដើម្បីនាំឱ្យមានតម្រូវការនៃការចូលនិវត្តន៍របស់គាត់។ ទំនិញដែលត្រូវតែអនុវត្តតាមលក្ខខណ្ឌនិងនៅក្នុងពេលវេលាធ្វើឱ្យទំនិញដែលបានមកពីផុតកំណត់សម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាបានមើលជាញឹកញាប់បំផុតដែលបានប្រើសម្រាប់គោលបំណងនេះប្លង់ស្រាលពោលគឺ ការតែងតាំងក្នុងសំណុំបែបបទនៃគូបឬសាជីជ្រុងមួយនៃទំនិញនៅកណ្តាលបន្ទប់នេះ។

ការបង្វិលនៅក្នុងបន្ទប់ជួញដូរ

ចំពោះចលនាដែលមានប្រសិទ្ធិភាពនៃទំនិញនៅក្នុងហាងមួយគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការសំរបសំរួលការងាររបស់បុគ្គលិកនៃជាន់ឃ្លាំងនិងហាងនេះ។ ក្រុមហ៊ុននេះគួរតែត្រូវបានបង្កើតប្រព័ន្ធតែមួយ ស្លាកផលិតផល បានបង្កើតផែនការសម្រាប់ចលនានៃទំនិញក្នុងឃ្លាំងនិងនៅក្នុងសាលនេះ។ នេះអាចជួយមិនត្រឹមតែដើម្បីលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួនបានយ៉ាងលឿនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមសម្រួលការងាររបស់បុគ្គលិកនោះទេ។ ការឆ្លុះបញ្ចាំងទៅលើការពិតដែល ថាការបង្វិលនៃ ទំនិញនៅក្នុងហាងនោះអ្នកត្រូវចាំថាវាមិនមែនជាសំនុំឆ្លាស់គ្មានន័យនៃទំនិញពីកន្លែងមួយទៅកន្លែងនិងចលនាសមហេតុសមផល។ នៅក្នុងកន្លែងដំបូងវាត្រូវបានរាប់ជាសុចរិតសម្រាប់ទំនិញ។

មានច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុនគឺ: នៅជិតចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលការផ្ទុក, ការខិតទៅជិតអតិថិជនគួរតែត្រូវបានល្អ។ នោះហើយជាមូលហេតុលក់រាយនិងទំនិញដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងវិញជានិច្ចកញ្ចប់ជាមួយផលិតផលដែលមានរយៈពេលអនុវត្តឆាប់នឹងមាននៅលើនៅក្នុងជួរដេកដំបូងនិងទំនិញស្រស់នេះ - នៅក្នុងលើកទីពីរមក។ ពេលនេះមិនអាចត្រូវបានចាកចេញនៅលើធ្នើបានតែចំពោះទំនិញចាស់ដោយសង្ឃឹមថាវានឹងទិញឡើងហើយបន្ទាប់មកយើងបានដាក់ស្រស់។ ចិត្តសាស្រ្តប្រើប្រាស់បាននិយាយថាមនុស្សដែលមានតិចមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកទំនិញពីដាក់ពាក់កណ្តាលទទេ។ គាត់ត្រូវតែមានអារម្មណ៍នៃប្រាក់ចំណូលរបស់ផលិតកម្មថ្មីមួយនេះបានធ្វើឱ្យគាត់សមាគមជាមួយស្រស់នៃផលិតផលនេះ។ ការបង្វិលនៃទំនិញក្នុងតំបន់ការលក់ផងដែរត្រូវបានភ្ជាប់ជាមួយការទាក់ទាញអតិថិជនយកចិត្តទុកដាក់។ ហេតុនេះហើយបានជាត្រូវតែពិចារណាលើការគណនាទំនិញដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកទិញយកជាងគ្រឿងផលិតនិងជ្រើសរើសទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃបំផុត។

ប្រភេទការបង្វិល

ការឆ្លើយសំណួរនេះ, អ្វីដែលជាការបង្វិលផលិតផលនេះនៅក្នុងហាងនេះ, អ្នកគួរតែទទួលបាននៅលើពូជរបស់ខ្លួន។ មានប្រភេទជាច្រើននៃនីតិវិធីសំខាន់នេះគឺមាន។

• ការបង្វិលនៃការចំណាយ។ វិធីការលំបាកបំផុតនិងមានតំលៃថ្លៃនៃចលនានៃទំនិញ។ វានោះគឺថាការបង្ហាញនៃទំនិញត្រូវបានផ្សំជាមួយតម្លៃខុសប្លែកគ្នា។ ឧទាហរណ៍នៅលើទំនិញដែលដាក់តាំងនៅកណ្តាលរដូវបន្ទប់នេះតម្លៃនេះអាចនឹងត្រូវបានកើនឡើងបន្តិច។ ប៉ុន្តែវាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការត្រួតពិនិត្យដោយប្រុងប្រយ័ត្នតម្លៃនៃដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន។ នៅលើផ្ទុយមកវិញ, ទំនិញដែលទាមទារឱ្យមានការធ្លាក់ចុះនោះវាគឺអាចធ្វើបានដើម្បីកាត់បន្ថយតម្លៃនិងដើម្បីរួមដំណើរជាមួយការគណនាពិសេសនេះហើយភាគហ៊ុនកាន់។
• ការបង្វិលនៅលើលេខ។ វាត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការធ្វើផែនការលទ្ធកម្មនិងសារពើភ័ណ្ឌ។ អ្នកឯកទេសលទ្ធកម្មដោយប្រុងប្រយ័ត្នគួរមានគម្រោងនិងតាមដានចំនួននៃទំនិញនិងធានាឱ្យបាននូវចលនារបស់ពួកគេពីឃ្លាំងប្រព័ន្ធជាន់ហាងទៅនោះទេប៉ុន្តែមកពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ - សម្រាប់ឃ្លាំង។
• ការបង្វិលនៃជីវិតធ្នើនេះ។ យើងបាននិយាយរួចទៅហើយអំពីប្រភេទនេះ។ ក្នុងករណីនេះទំនិញចាស់គួរតែធ្លាក់ចុះទៅឱ្យអ្នកទិញនៅមុនស្រស់។

យុទ្ធសាស្រ្តការបង្វិល

អ្នកជំនាញឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួរដែលមានន័យថាការបង្វិលនៃផលិតផលចំណាំថានេះមិនមែនគ្រាន់តែជា "បង្វិល" នៃទំនិញនៅក្នុងហាងនេះ។ ការធ្វើផែនការការប្រុងប្រយ័ត្ននេះ, វិភាគគំនិតនិងសំនុំឆ្លាស់។ ទំនិញនិងអ្នកវិភាគទំនិញគួរតែនាំតម្រូវការផ្គត់ផ្គង់និងការប្រព្រឹត្ដក្នុងការអនុលោមតាមការផ្គត់ផ្គង់ទំនិញនិងចលនានៃភាគហ៊ុននេះ។ ការថែរក្សាបានត្រឹមត្រូវនៃលទ្ធកម្មនិងឃ្លាំងបានជួយកាត់បន្ថយការចំណាយនិងការកាត់បន្ថយការផ្ទុកបានសរសេរបិទបរិមាណនៃទំនិញនេះ។ ដើម្បីផ្តល់នូវទំនិញចលនាសមត្ថកិច្ចក្នុងការបង្វិលតែមួយនៃយុទ្ធសាស្រ្តនេះគួរតែត្រូវបានអភិវឌ្ឍដែលរួមបញ្ចូលនូវដំណោះស្រាយការដឹកជញ្ជូន, ដំណោះស្រាយសម្រាប់ការលើកកម្ពស់និងទំនិញ។ យុទ្ធសាស្រ្តទាំងនេះត្រូវបានផ្អែកលើការធ្វើតេស្តរំញោចឬម្តងទៀតការទិញលើការប្រើប្រាស់នៃចំណេះដឹងអំពីចិត្តសាស្ត្ររបស់អតិថិជននៅលើយន្តការតម្លៃដែលសេដ្ឋកិច្ចដើម្បីជំរុញតម្រូវការ។