ទីផ្សារស្រូបយក FMCG ពិភពលោកនេះ

មនុស្សដែលធ្វើការនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយឃ្លា«ទីផ្សារ FMCG »ម្តងហើយម្តងទៀតជាច្រើនដងក្នុងមួយថ្ងៃ។ ទោះបីជាមនុស្សជាច្រើនមិនយល់ពីអត្ថន័យនៃការកាត់នេះ។ ទំនិញដែលមានល្បឿនលឿនផ្លាស់ទីអតិថិជន - FMCG (ដែលមានល្បឿនលឿនឬ winding- ផលិតផលប្រើប្រាស់) ។ តក្ក, វាគួរតែជានំបុ័ង, ទឹកដោះគោ, ទំពារស្ករកៅស៊ូបារីទំនិញគ្រួសារ។

មិនសាមញ្ញដូច្នេះ: ផលិតផលដែលបានចុះបញ្ជីនេះត្រូវបានបែងចែកជាបីក្រុម។ មានតែមួយរបស់ពួកគេអាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាផលិតផលរួមបញ្ចូលនៅក្នុងទីផ្សារមួយដែល FMCG - ត្រូវ ទំពារស្ករកៅស៊ូ និងបារី។ រោគសញ្ញានៃទំនិញដែលទាក់ទងទៅនឹងវិស័យនេះ:

1. តម្លៃទាប។
2. នេះប្រាក់ចំណេញកម្រិតទាបនៃការផលិត។
3. ប្រេកង់ខ្ពស់នៃការទិញ។
4. ឱកាសក្នុងការបង្កឱ្យមានការកើនឡើងនៅក្នុងតម្រូវការតាមរយៈសកម្មភាពទីផ្សារមួយ។
5. ការប្រើប្រាស់រយៈពេលខ្លី។
6. ការសម្រេចចិត្តទិញចិត្តខ្វះការគិត។

ពីនេះវាដូចខាងក្រោមថាប្រដាប់ប្រើមិនត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការ FMCG ទីផ្សារ។ ទូទឹកកកឧបមា: ការសម្រេចចិត្តក្នុងការទិញនេះត្រូវបានទទួលយកមនសិការជម្រើសនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់រយៈពេលវែងមួយ, តម្រូវការក្នុងការទិញនេះកើតឡើងនៅពេលដែលមានអាយុខុសឬលែងប្រើ។ រឿងនេះកើតឡើងកម្រ។ នំបុ័ងនិងទឹកដោះគោ: ជារៀងរាល់គ្រួសារផលិតផលទាំងនេះនៅលើទិញជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ប៉ុន្តែចំនួនសរុបនៃការទិញទំនិញទាំងនេះមិនអាចត្រូវបានរងឥទ្ធិពល។ ប្រសិនបើមានក្រុមគ្រួសារមួយដែលប្រើប្រាស់មួយនំប៉័ងក្នុងមួយថ្ងៃ, ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទេនឹងមិនបង្ខំឱ្យបរិភោគជាច្រើនទៀត។ តែគុណភាពនិងតម្លៃអាចមានឥទ្ធិពលលើការសម្រេចចិត្តក្នុងការទិញនំបុ័ងពីក្រុមហ៊ុនផលិតជាក់លាក់មួយ, នំបុ័ងដុតនំគឺពាក់កណ្តាលនឹងមិនរក្សាទុកការទីផ្សារទេ។

ខាងលើនេះបានបង្ហាញឱ្យឃើញលក្ខណៈពិសេសមួយទៀតនៃផលិតផលដែលបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការ FMCG ទីផ្សារ: អ្នកប្រើប្រាស់មិនមានអារម្មណ៍ថាវាគឺជាការចាំបាច់បំផុត។ នៅក្នុងការពិត, ស្ករកៅស៊ូគ្មានអាចធ្វើដោយគ្មានបារីផងដែរ។ ជាការពិតណាស់ពីពេលនេះទៅពេលនៃកំណើតនៅពេលដែលបារីបានក្លាយជាភាពចាំបាច់មួយដែលបុរសម្នាក់បានយ៉ាងល្អធ្វើដោយគ្មានជាតិនីកូទីន។

ការពិតដែលថាផលិតផលទាំងនេះមានប្រាក់ចំណេញទាប, បង្ខំឱ្យផលិតជាមួយនឹង បទពិសោធ នៅក្នុងទីផ្សារ FMCG ជំរុញកំណើនរបស់ខ្លួនដោយប្រើវិធីពីរយ៉ាង:

• យ៉ាងទូលំទូលាយតាមដែលអាចធ្វើទៅបានជូនដំណឹងចុងក្រោយអំពីការប្រើប្រាស់សារៈសំខាន់និងភាពចាំបាច់នៃទំនិញ;
• ធ្វើឱ្យផលិតផលនេះជាការចូលដំណើរការដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អ្នកប្រើចុង។

ជាលើកដំបូងនេះត្រូវបានសម្រេចដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះអាចជាការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាក់ស្តែង: បដា, បដា, ការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលបានលាក់ (ជាវីរបុរសសំខាន់នៃស៊េរីនេះបានដាក់កញ្ចប់បារីមួយ - ជាការជិតស្និទ្ធឡើងសម្រាប់ការបំបែកវិនាទី) អត្ថបទផ្ទាល់ខ្លួនបានធ្វើឡើងនៃ "អ្នកជំនាញឯករាជ្យ»អំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផល, វិធីផ្សេងទៀតដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើគំនិត subconscious របស់អតិថិជន។

លើកទីពីរនេះបានកើតឡើងនៅក្នុងការតស៊ូសម្រាប់កន្លែងនៅលើធ្នើនៃការលក់រាយនេះ។ នៅទីនេះនិងចន្លោះការទូទាត់នៅលើធ្នើក្នុងតំបន់នៃប្រូបាប៊ីលីតេអតិបរមានៃការទិញ (ជាអ្នកជិតស្និទ្ធដូចជាអាចធ្វើទៅឱ្យអ្នកគិតលុយនៅភ្នែកអ្នកទិញ) នេះ។ នៅពេលដូចគ្នាជាមួយនឹងការងារធ្នើណ្តុះបណ្តាលក្រុមហ៊ុននេះដែលមានភារកិច្ច - ការបង្ហាញផលិតផលនៅលើធ្នើស្របតាមការ ជាមួយស្តង់ដាររបស់ក្រុមហ៊ុន និង planograms ។ ប្រសិនបើមានផលិតផលដែលតម្រូវឱ្យមានទូរទឹកកកមុនពេលប្រើ, ក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងផ្តល់នូវការលក់រាយលក់រាយជួលទូទឹកកកដោយមានស្លាកសញ្ញាក្រុមហ៊ុនមួយ។

លើសពីនេះទៀតក្រុមហ៊ុនផលិតត្រូវបានយកចេញពីសកម្មភាពឥតឈប់ឈរដើម្បីលើកកម្ពស់ម៉ាករបស់ពួកគេ, FMCG ទីផ្សារមិនចូលចិត្តសម្រាកនៅលើ Laurel របស់ពួកគេ។ វាគួរតែជាក្រុមហ៊ុនផលិតនៃទឹកថាមពលដើម្បីកាត់បន្ថយការកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារ, ដូចដែលគាត់ភ្លាមបានបាត់បង់ទីផ្សារ។ នៅក្នុងវគ្គសិក្សានេះគឺមានការសរសេរកម្មវិធី neurolinguistic និងបុគ្គលិកផ្នែកលក់: មនុស្សដែលបានចូលរួមនៅពេលដែលការលក់ សូដា ម៉ាកឈ្មោះនឹងមិនផឹកទឹករបស់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងមួយ។