ដំណាក់កាលសំខាន់នៃការលក់

អ្នកលក់ម្នាក់ៗព្យាយាមបង្កើនបរិមាណនៃការលក់របស់ពួកគេ។ ដំណើរការនេះគឺជាសិល្បៈពិតប្រាកដចំណេះដឹងអំពីច្បាប់ជាមូលដ្ឋានដែលត្រូវតែនាំឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។ ដំណាក់កាលសំខាន់នៃការលក់ដែលមានដូចគ្នានឹងប្រតិបត្តិការរបស់ក្រុមហ៊ុនធំ ៗ និងសម្រាប់ការលក់រាយតូចៗនៃទំនិញមានជំហានជាប់ៗគ្នាចំនួន 6:

1. ការបង្កើតតំណភ្ជាប់។

2. និយមន័យនៃតម្រូវការ។

3. ការបង្ហាញផលិតផលរបស់អ្នក។

ធ្វើការជាមួយការជំទាស់ដែលមានស្រាប់។

5. ការលក់។

6. ចេញពីតំណភ្ជាប់។

ជោគជ័យក្នុងការលក់ទំនិញអាចត្រូវបានសម្រេចដោយអ្នកលក់ដែលធ្វើផែនការហ្មត់ចត់នៃការងាររបស់គាត់ហើយរឹងរូសនឹងសម្រេចគោលដៅដែលបង្ហាញពីការលត់ដំខ្លួន។

ដំណាក់កាលនៃការលក់គួរតែអនុវត្តតាមម្តងមួយម្ដងៗ។ អ្នកមិនអាចកំណត់តម្រូវការរបស់អតិថិជនដោយមិនចាំបាច់បង្កើតទំនាក់ទំនងហើយវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការលក់ផលិតផលដោយមិនចាំបាច់ឆ្លើយតបនឹងការជំទាស់របស់អ្នកទិញ។ ភាពជោគជ័យនៃដំណាក់កាលនីមួយៗនៃការលក់ជាបន្តបន្ទាប់គឺអាស្រ័យលើភាពជោគជ័យនៃការលក់មុន។

ដំណាក់កាលទីមួយនៅក្នុងវិធីនៃការសម្រេចផលិតផលគឺការបង្កើតទំនាក់ទំនងទំនាក់ទំនង។ ជំហាននេះគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ការអនុវត្តនៃដំណើរការលក់ទាំងមូល។ ដំណាក់កាលនេះមានន័យថាការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាផ្ទាល់ដែលជាការប្រជុំដែលត្រូវរៀបចំដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀបចំថ្ងៃរបស់អ្នកបានត្រឹមត្រូវនិងយកចិត្តទុកដាក់លើពេលវេលារបស់អ្នកទិញ។

កិច្ចព្រមព្រៀងស្តីពីកិច្ចប្រជុំគួរតែត្រូវបានធ្វើឡើងពីរបីថ្ងៃមុនកិច្ចប្រជុំ។ ក្នុងករណីនេះចន្លោះកាលបរិច្ឆេទនិងពេលវេលាជាក់លាក់ត្រូវបានកំណត់។ ការរៀបចំអាចត្រូវបានសម្រេចតាមរយៈលិខិតពាណិជ្ជកម្មឬការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ។

បច្ចេកទេសនៃការលក់ដំណាក់កាលដែលចាប់ផ្តើមដោយការបង្កើតតំណទំនាក់ទំនងត្រូវបានផ្អែកលើការបង្កើតបរិយាកាសជឿទុកចិត្តមួយដែលមានលក្ខណៈអំណោយផលដល់ "ការបង្ហាញ" នៃអតិថិជន។ អ្នកគ្រប់គ្រងអាជីពជាមុន ប្រមូលព័ត៌មាន អំពី អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ដើម្បីដឹងពីរបៀប "តាមដាន" ។

មធ្យោបាយដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពអនុញ្ញាតឱ្យមានទីតាំងសម្រាប់អតិថិជនគឺការបង្កើតបរិយាកាសទុកចិត្ត។ នេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបន្តកំណត់តម្រូវការរបស់វាធ្វើឱ្យជំហានទីពីរនៅក្នុងដំណាក់កាលលក់។ ពេលវេលាដ៏សំខាន់ដែលកំណត់ទុកជាមុននូវភាពជោគជ័យរបស់អ្នកលក់នៅដំណាក់កាល នៃការសម្រេចផលិតផល នេះគឺសមត្ថភាពរបស់គាត់ក្នុងការស្តាប់អ្នកសម្របសម្រួលដែលបានដឹងអំពីគាត់ឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។

អតិថិជនត្រូវមានអារម្មណ៍ថាមានសារៈសំខាន់ផ្ទាល់ខ្លួនបង្កើតបំណងប្រាថ្នានិងតម្រូវការក៏ដូចជាការជំទាស់។ អ្នកលក់ត្រូវកំណត់ទិសដៅដ៏សំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកទិញ (ការលួងលោមឬសន្តិសុខរូបភាពឬប្រាក់ចំណេញ) ។ ចំណេះដឹងនៃការជម្រុញឱ្យទទួលបានផលិតផលមួយនឹងអនុញ្ញាតឱ្យវាធ្វើឱ្យការធ្វើបទបង្ហាញរបស់ខ្លួនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។

នៅពេលដែលដំណាក់កាលនៃការលក់ឈានដល់កម្រិតទីបីរបស់ពួកគេវាគឺជាការចាំបាច់ដើម្បីបង្ហាញនូវលទ្ធភាពនៃផលិតផលរបស់ពួកគេដោយយកចិត្តទុកដាក់លើតម្លៃអតិថិជនទាំងនោះដែលត្រូវបានកំណត់ក្នុងជំហានទីពីរ។ ក្នុងករណីនេះវាចាំបាច់ក្នុងការហៅការចាប់អារម្មណ៍ចំពោះផលិតផលរបស់អ្នកនិងក្រោកឡើងបំណងប្រាថ្នាចង់ធ្វើជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិ។ បន្ទាប់មកធ្វើឱ្យមានការលើកទឹកចិត្តរបស់អតិថិជនដើម្បីធ្វើសកម្មភាពអនុញ្ញាតឱ្យគាត់ដឹងថាការធ្វើបទបង្ហាញត្រូវបានប្រារព្ធឡើងដើម្បីឱ្យផលិតផលដែលត្រូវបានទទួលដោយគាត់។

ប្រហែលជារូបរាងនៃការជំទាស់។ នេះមានន័យថាដំណាក់កាលលក់បានឈានដល់កម្រិតទីបួន។ គួរចងចាំថាការជំទាស់មិនមែនជាលេសទេ។ ភាគច្រើននេះគឺជាការចាប់អារម្មណ៍មួយដែលតម្រូវឱ្យមានទំនុកចិត្តក្នុងការទិញផលិតផលហើយជាលទ្ធផលព័ត៌មានបន្ថែម។

នៅពេលអតិថិជនទទួលបានចម្លើយចំពោះសំនួររបស់ពួកគេវាចាំបាច់ត្រូវបន្តទៅដំណាក់កាលបន្ទាប់ - ការលក់។ ជំហាននេះគឺជាការសម្រេចគោលដៅដែលការងារទាំងអស់ត្រូវបានធ្វើ។ ដើម្បីកំណត់ចំណុចនៅពេលដែលអ្នកទិញយល់ស្របដើម្បីទិញទំនិញនិងជាផ្នែកមួយជាមួយនឹងចំនួនទឹកប្រាក់ជាក់លាក់មួយអ្នកលក់ម្នាក់ៗប្រើបច្ចេកទេសរបស់គាត់។ វាអាចជាសេចក្ដីយោងទៅក្រុមហ៊ុនដៃគូដែលមានអំណាចការរីកចម្រើននៃដំណើរការអតិផរណាជាដើម។ លើកទឹកចិត្តដល់ការបញ្ចប់នៃការធ្វើប្រតិបត្តិការមួយដែលមានសំណួរដែលផ្តល់យោបល់អំពីទម្រង់នៃការទូទាត់ឬវិធីសាស្ត្រនៃការនាំចេញទំនិញ។

ដំណាក់កាលនៃការលក់នេះបានបញ្ចប់ជាមួយនឹងការចាកចេញពីតំណទំនាក់ទំនង។ ជំហាននេះមិនអាចត្រូវបានធ្វ្រាសប្រាហ្រា។ បន្ទាប់ពីបញ្ចប់ដំណើរការអនុវត្តអ្នកគួរទុកឱ្យអ្នកមានអារម្មណ៍រីករាយ។ នេះនឹងជួយមិនឱ្យខកខានលទ្ធភាពនៃកិច្ចសហប្រតិបត្តិការបន្ថែមទៀត។