ហៅត្រជាក់ - វាគឺជាអ្វីនិងរបៀបដើម្បីប្រើឧបករណ៍នេះឱ្យបានត្រឹមត្រូវ?

ទីផ្សារគង់នៅគ្រប់ទីកន្លែង។ គ្រប់ទីកន្លែងដែលយើងបានទៅការធ្វើអ្វីដែលយើងមានទាំងអតិថិជននិងអ្នកលក់។ រួមជាមួយការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានវិធីសកម្ម ក្នុងការផ្សព្វផ្សាយទំនិញ និងសេវាកម្មដូចជាការហៅបម្រើត្រជាក់។ ហើយគឺជាអ្វីវាពីរបៀបប្រើឧបករណ៍នៅក្នុងទីផ្សារនេះ?

ទូរស័ព្ទបានក្លាយជាការកើតឡើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ ជាធម្មតា, ចំនួនមនុស្សដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនជាពិសេសមួយគឺអាចប្រើបានជាសាធារណៈ។ វាគឺគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីមើលឃើញកាតាឡុករបស់ក្រុមហ៊ុនឬឯករាជ្យចងក្រងបញ្ជីនៃអ្នកម៉ៅការសក្តានុពលមួយ។ វិធីដំបូងនៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនគឺមានការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់។ តើវាជាអ្វី? អ្នកពិគ្រោះយោបល់តាមទូរស័ព្ទកំពុងទទួលបានចំនួនអតិថិជនសក្តានុពល។ ស្គ្រីបដែលគួរតែត្រូវបានរចនាឡើងហៅដោយប្រុងប្រយ័ត្នហើយគិតថាចេញ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់តែ 1-2 ភាគរយនៃសក្តានុពលរបស់អ្នកទិញនេះឬផលិតផលសេវាកម្មភ្លាមបានសម្តែងនូវការចាប់អារម្មណ៍របស់អ្នក។ កំណត់ប្រភេទនៃអតិថិជនដើម្បីជួយ ការហៅត្រជាក់។ តើអ្វីទៅជាប្រភេទនៃក្រុមមួយដែលជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ចាត់ថ្នាក់និង អ្នកទិញមានសក្តានុពល?

ប្រសិនបើមានមួយឬពីរភាគរយនៃការឆ្លើយតបភ្លាមនិងត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីទិញសេវាកម្មឬផលិតផលដែលនៅសល់ 98 ភាគរយនៃអតិថិជនអាចត្រូវបានចែកទៅជាការសង្ស័យនិងគំនិតអវិជ្ជមានទៅនឹងការទិញយកទំនោរ។ ធ្វើឱ្យហៅជាលើកដំបូងទៅឱ្យអ្នកទិញមានសក្តានុពលគឺមិនជាការងាយស្រួល។ អ្នកលក់ - កម្មករបន្ទាត់ទូរស័ពទ, អ្នកពិគ្រោះយោបល់ - ជាក្បួនមួយដែលមានភាពតានតឹងខ្លាំងណាស់។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរពីចំណាប់អារម្មណ៍និងឃ្លាដំបូងវាអាស្រ័យលើរបៀបដែលទទួលបានជោគជ័យនឹងមានការហៅទូរស័ព្ទត្រជាក់។ តើនេះជាអ្វីមួយដែលប្រសិនបើមិនមានការផ្សព្វផ្សាយប៉ុន្តែនៅតែឈ្លានពានណាស់? ទោះជាយ៉ាងប៉ិនប្រសប់បានកសាងឡើងសន្ទនានេះនឹងជួយកំណត់ពីរបៀបដែលអតិថិជនសក្តានុពលការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងសេវាកម្ម។ ដូចដែលយើងបាននិយាយថាមានមនុស្សតិចតួចណាស់ដែលមានការត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីបង់ប្រាក់សម្រាប់ការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកបានភ្លាម។ ទោះយ៉ាងណាបើបញ្ជីម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងមិនត្រូវបានតាមអំពើចិត្តនិងចេតនាក្នុងចំណោមអ្នកតំណាងដែលអ្នកហៅប្រាកដជាមានរួចទៅហើយអ្នកដែលត្រូវបានគិតអំពីការទិញផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។

វាគឺជាទីប្រឹក្សានៅក្នុងករណីទាំងនេះមិនត្រឹមតែដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញពីការផ្តល់ជូននោះទេប៉ុន្តែវាខុសគ្នាពីការប្រកួតប្រជែងនេះ។ ឧទាហរណ៍: ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានចូលប្រឡូកនៅក្នុងតំបន់ផលិតកម្ម។ ប្រហែលជាម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលបានព្យាយាមរួចទៅហើយនៅលើរបស់ពួកគេផ្ទាល់ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហានេះនិងបានប្រឈមនឹងការលំបាកមួយចំនួន។ ដូច្នេះវាជាការត្រៀមខ្លួនជាស្រេចក្នុងការនិយាយលើប្រធានបទនៃរបៀបដែលអ្នកអាចជួយគាត់នោះទេប៉ុន្តែវាមិនត្រូវនឹងបញ្ជាសេវាកម្មជាក់លាក់របស់អ្នកភ្លាម។ ប្រសិនបើតំបន់បណ្ដាញដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងម៉ាស៊ីនភ្ញៀវដែលមានរួចទៅហើយ, អ្នកអាចផ្តល់នូវការវាដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងឬការអភិវឌ្ឍ។ ហេតុនេះហើយបានជាបច្ចេកវិទ្យាហៅត្រជាក់នឹងជួយស្មៅចេញអ្នកដែលមិនពិតជាចាប់អារម្មណ៍ឬមានឆន្ទៈក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងនៅក្នុងសំណុំបែបបទនិងការជ្រើសរើសយកអ្នកដែលមានបំណងចង់បន្តការសន្ទនា។

ជំហានបន្ទាប់នឹងត្រូវបាន ProRes ក្តៅដែលគេហៅថា។ អតិថិជនសក្តានុពលត្រូវតែត្រូវបានផ្តល់ពេលវេលាក្នុងការគិតដើម្បីបង្កើតសំណួរនិងសំណើ។ ហៅត្រជាក់, ពុម្ពដែលគួរតែត្រូវក្នុងការគិតថាតាមរយៈភាគហ៊ុនពិសេសនីមួយ, ផលិតផលនេះ - វាជាការប៉ះពាល់ដំបូងនិងខ្លួនឯងធ្វើបទបង្ហាញ-ខ្លី។ ប្រសិនបើការពិគ្រោះយោបល់នេះគឺមិនអាចទាក់ទងមនុស្សម្នាក់ដែលទទួលខុសត្រូវសម្រាប់ការធ្វើឱ្យការសម្រេចចិត្តនៅក្នុងក្រុមហ៊ុននេះវាជាការល្អបំផុតដើម្បីផ្ដល់តម្លៃពេលវេលាផ្សេងគ្នា (ឧទាហរណ៍តាមរយៈលេខាធិការនេះ) ។ ពីពេលដែលអ្នកចាកចេញពីសារឬដាក់សំណើមួយចាប់ផ្តើមការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល។ គាត់បានដឹងរួចទៅហើយដែលត្រូវបានគេនឹងហៅព្រះអង្គនិងអំពីគឺជាអ្វីដែលនឹងត្រូវបានពិភាក្សា។

កំហុសរួមមួយ - nazvanivanie នឹកស្រមៃនេះសម្រាប់រយៈពេលខ្លីនៃការពេលវេលា។ ហេតុអ្វីបានជា? ដោយសារតែអតិថិជនត្រូវបានយ៉ាងលឿនដឹងថាអ្នកលក់មិនបានឆ្លើយ, វាដើរតួនាទីនៅលើដោយស្វ័យប្រវត្តិ។ ហើយគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំណោមយើងចង់ឱ្យត្រូវបានគេឃើញគ្រាន់តែជាវត្ថុមួយ, ដូចជាឡានមួយ។ អ្នកលក់គួរតែដឹងថាការសម្តែងរបស់សូម្បីតែហៅជាលើកដំបូងត្រូវតែត្រូវបានយល់ព្រមជាមួយនឹងអតិថិជន។ អ្នកត្រូវការដើម្បីរកឱ្យឃើញអ្នកដែលត្រូវទាក់ទងទៅនឹងសំណើនេះនៅលើអ្វីដែលថ្ងៃនិងអ្វីដែលល្អបំផុតគឺជាពេលវេលានៅក្នុងការហៅ។

ការប៉ុនប៉ងនៅជាប់ទាក់ទងគួរត្រូវបានគ្រោងទុកដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ នៅក្នុងពាក្យផ្សេងទៀត, អ្នកលក់ចាំបាច់ត្រូវដឹងថានៅពេលការហៅទូរស័ព្ទនេះគឺសមរម្យពេលដែលម៉ាស៊ីនភ្ញៀវនឹងអាចយកពេលវេលាដើម្បីនិយាយ។ ដំណោះស្រាយល្អបំផុតអាចត្រូវរំលឹកខ្លួនឯងជារៀងរាល់ពីរសប្តាហ៍សម្រាប់ការយ៉ាងហោចណាស់ពីរខែ។ អ្នកអាចបំពេញការហៅទូរស័ព្ទនិងអ៊ីមែល។

វាគឺជាការចាំបាច់ក្នុងការរៀនពីរបៀបដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញយ៉ាងត្រឹមត្រូវនិងច្បាស់លាស់។ អ្នកពិគ្រោះយោបល់តាមទូរស័ព្ទជាញឹកញាប់ "លេប" patter ជាផ្នែកដំបូងនៃការសន្ទនានេះ, នៅទីបញ្ចប់អតិថិជនគឺមិនមែនគ្រាន់តែគ្គុទេសក៍មួយ, ជាមួយនឹងការដែលគាត់ត្រូវបានគេនិយាយទៅនិងហេតុអ្វីបាន។ វាគឺជាការគួរផងដែរដើម្បីពន្យល់, ដែលជាកន្លែងដែលតើអ្នកទទួលបានលេខទូរស័ព្ទរបស់លោកដើម្បីជៀសវាងប្រតិកម្មមួយភ្លាម។ សកម្មភាពនៃជំនួយការលក់នេះមានបំណងបង្កើតឱ្យមានស្ថានភាពដែលក្នុងនោះអ្នកទិញមានសក្តានុពលនឹងមានផាសុខភាពមួយ។ គោលបំណងគឺដើម្បីកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែង, មិនមែនគ្រាន់តែជាការលក់ទំនិញនៅក្នុងការប្រញាប់។