តុល្យភាពព្រងើយកណ្តើយប្រើប្រាស់នៅលើផែនទី - វាជាលក្ខណៈពិសេសនៃការបង្កើត ... ចំណុចលំនឹងរបស់

សេដ្ឋកិច្ច - ជាវិទ្យាសាស្ដ្រពិតប្រាកដ។ ដូច្នេះជាច្រើននៃប៉ារ៉ាម៉ែត្របានសិក្សានៅក្នុងដំណើរការនៃការដោះស្រាយប្រធានបទនេះយល់យ៉ាងងាយស្រួលបំផុតក្នុងសំណុំបែបបទនៃក្រាហ្វនិងរូបភាព។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រមួយបែបនេះគឺជាការព្រងើយកណ្តើយខ្សែកោងនិងចំណុចសំខាន់ក្រាហ្វិករបស់ខ្លួនជាលក្ខណៈសម្គាល់នៃឥរិយាបទរបស់អតិថិជន។ លក្ខណៈពិសេសនៃមុខងារនេះគឺងាយស្រួលបំផុតដើម្បីបង្ហាញជាលក្ខណៈក្រាហ្វិក។

ដូចដែលបានកំណត់ដោយឥរិយាបថរបស់អតិថិជន

ដើម្បីរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលអ្នកប្រើប្រាស់នៅលើតុល្យភាពកាត នៃការព្រងើយកណ្តើយនេះ និយមន័យគួរតែត្រូវបានរុះរើពាក្យទាំងអស់។

ទីផ្សារទំនុកចិត្តហៅកត្តាបីសំខាន់ដែលលក្ខណៈឥរិយាបថនៃអ្នកទិញសក្តានុពល។ ការទិញនេះនៃឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដែលជាការចំណាយរបស់ខ្លួននិងប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកទិញនេះ។ ក្នុងនាមជាអតិថិជននិងការទិញរបស់គាត់គឺជាអាទិភាពសំខាន់បំផុតសម្រាប់បណ្តាញពាណិជ្ជកម្មណាមួយពិចារណាកត្តាទាំងនេះនៅក្នុងលម្អិតបន្ថែមទៀត។

មានប្រយោជន៍ - កត្តាដែលកំណត់សមត្ថភាពរបស់ផលិតផលឬសេវាកម្មដើម្បីបំពេញនូវតម្រូវការរបស់មនុស្ស។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះអាចត្រូវបានបែងចែកជាពីរផ្នែក:

• ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់សរុប - វាត្រូវបានវាស់ដោយសំណុំនៃលក្ខណៈសម្បត្តិដែលមានប្រយោជន៍នៃធាតុដែលបានជ្រើសទាំងអស់;
• ឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ទាប់បន្សំ - ផ្ទេរគុណសម្បត្ដិដែលមានសារៈប្រយោជន៍នៃធាតុនីមួយ។

ប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងពីរត្រូវបានដាក់មូលនិធិសំរាប់ការយល់ដឹងពីអ្វីដែលបង្កើតតុល្យភាពទំនិញប្រើប្រាស់នៅលើផែនទីព្រងើយកណ្តើយមួយ។ តម្លៃនេះត្រូវបានកំណត់ពីការពិតដែលថាឧបករណ៍ប្រើប្រាស់រួមនិងបន្ទាប់បន្សំដែលបានភ្ជាប់ផ្ទុយគ្នានេះ។ ការកើនឡើងនៃទំនិញប្រើប្រាស់កើនឡើងប្រយោជន៍រួមរបស់ខ្លួន, ប៉ុន្តែនៅពេលជាមួយគ្នានេះថយចុះតិចតួចរបស់ខ្លួនឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។

ច្បាប់នេះគឺជាការសេដ្ឋកិច្ចនិងទីផ្សារល្បី។ នៅក្នុងសៀវភៅសិក្សា, វាត្រូវបានហៅថាច្បាប់នៃការអន់ថយឧបករណ៍ប្រើប្រាស់។

ឧទាហរណ៍សាមញ្ញ

តើវាមើលទៅតើធ្វើដូចម្តេចនៅក្នុងការអនុវត្ត? សាមញ្ញណាស់។ ចូរនិយាយថាអ្នកមិនមានរថយន្តប្រដាប់ក្មេងលេងមួយ។ អ្នកចង់ទិញវានិងវាយតម្លៃការផ្តល់ជូនសម្រាប់ការថាជារៀងរាល់។ សម្រាប់អ្នក, វាមានឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ទាប់បន្សំខ្ពស់បំផុត - ដូច្នេះវាគឺជាអ្នកចង់បាននិងសរុបទាបបំផុត។ ប៉ុន្តែនៅពេលដែលអ្នកបានទិញរថយន្តនេះតម្រូវការសម្រាប់ការដូចខាងក្រោមនេះ plummets ។ ដូច្នេះឧបករណ៍ប្រើប្រាស់បន្ទាប់បន្សំរបស់ម៉ាស៊ីនដែលជាអង្គភាពមួយដែលតម្លៃធ្លាក់សម្រាប់អ្នកនិងចំនួនសរុប - កំពុងកើនឡើង។

ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជន

ដោយផ្អែកលើនិយមន័យនៃឧបករណ៍ប្រើប្រាស់, យើងត្រូវតែកំណត់នូវអ្វីដែលយើងមានន័យថាដោយពាក្យ។ វាមានលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយចំនួនសម្រាប់ការកំណត់គំនិតនេះ។ ម្នាក់ក្នុងចំណោមពួកគេ - បូរណសំខ្យាបានវាយតម្លៃសំណុំនៃលក្ខណៈផលិតផលខុសគ្នាពីចំណុចនៃទិដ្ឋភាពរបស់អតិថិជន។ ដើម្បីប្រើវិធីសាស្រ្តនេះត្រូវចំណាយពេលពីរសំណុំនៃការមានប្រយោជន៍ស្មើភាពគ្នាទៅឱ្យអ្នកទិញ។ សំណុំទាំងអស់ដែលមានឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ដូចគ្នានេះដែរក្រាហ្វិកបង្ហាញដោយប្រើខ្សែកោងព្រងើយកណ្តើយ។ ឈ្មោះនេះគឺជាខ្សែកោងនេះគឺដោយសារតែការពិតដែលថានៅក្រោមលក្ខណៈដែលបានផ្តល់និងតម្លៃទំនិញនឹងត្រូវបានទាក់ទាញទៅឱ្យអ្នកទិញស្មើភាពគ្នាហើយលោកនៅទីបញ្ចប់, គ្មានបញ្ហាអ្វីដែលនឹងក្លាយជាជម្រើសចុងក្រោយ។ ចំពោះចំណុចផលិតផលតែមួយនៃតុល្យភាពមិនអាចត្រូវបានជ្រើស - ផលិតផលជាច្រើនទៀតដែលបានចូលរួមនៅក្នុងគំរូនេះត្រឹមត្រូវបន្ថែមទៀតទិន្នន័យនៃខ្សែកោងព្រងើយកណ្តើយនេះ។

ក្រាភិចនិងមុខងារ

ភ្នែក, ខ្សែកោងព្រងើយកណ្តើយនៅលើក្រាហ្វត្រូវបានបង្ហាញដូចខាងក្រោម:

ខ្សែកោងរលោងនៅខាងស្ដាំនៃអ័ក្សបញ្ឈរបង្ហាញចំណង់ចំណូលចិត្តនៃការអតិថិជនសក្តានុពលជាមួយនឹងការទិញផលិតផលមួយនេះ។ ខ្សែកោងទាំងនេះមានលក្ខណៈសម្បត្តិមួយចំនួនគឺ:

• ខ្ពស់ជាងមុននិងទៅខាងស្ដាំគឺខ្សែកោង, លទ្ធភាពដែលថាអ្នកទិញនឹងចូលចិត្តសំណុំជាក់លាក់នៃអត្ថប្រយោជន៍កាន់តែច្រើន!
• ខ្សែកោងទាំងអស់ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយមានជម្រាលអវិជ្ជមាននៃព្រងើយកណ្តើយ។ ប្រសិនបើបានទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយដែលបានឈប់ដើម្បីឱ្យមានដូច្នេះ, នៅក្នុងភ្នែករបស់អ្នកទិញទំនិញសំណុំផ្សេងទៀតនិងការផ្លាស់ប្តូរលក្ខណៈសម្បត្តិដែលពួកគេ;
• ខ្សែកោងមិនប្រសព្វ។

សំណុំនៃខ្សែកោងនេះបានកំណត់កាតព្រងើយកណ្តើយ។

គឺជាអ្វីដែលតុល្យភាពនៃការអតិថិជន

ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់លំនឹងគឺពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅកន្លែងរាងកាយរបស់អ្នកទិញសក្តានុពល។ ជាអកុសល, ព្រំដែនសម្រាប់អ្នកទិញគ្នាត្រូវបានចង់បាននៅក្នុងឧបសគ្គថវិកានេះ។

ប្រសិនបើមានអ្នកប្រើប្រាស់មានប្រាក់ចំណូលសរុបនៃគ្រឿង D ដែលគាត់អាចបង់លក្ខណៈផលិតផលដែល A និង B, _{តម្លៃដែលស្មើនឹងខែនិងសិល្បៈនៅក្នុងការកម្រិតថវិកាអាចត្រូវបានគណនាដោយប្រើរូបមន្តនេះ:}

D មាន = _{មួយ×សង់ទីម៉ែត្រនិងសង់ទីម៉ែត្រ} + _{មួយ×រ} V!

ថវិការនៅលើផែនទីព្រងើយកណ្តើយដែលបានកំណត់ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃលក្ខណៈទាំងអស់នៃទំនិញដែលអាចប្រើបានដល់អតិថិជននៅកម្រិតតម្លៃនិងប្រាក់ចំណូលដែលបានផ្តល់។ ប្រាក់ចំណូលកម្ពស់ផ្លាស់ប្តូរបន្ទាត់ជាអ្នកទិញថវិកានេះទៅខាងស្ដាំ - ទំនិញកាន់តែច្រើនក្លាយជាអាចប្រើ។ ការធ្លាក់ចុះប្រាក់ចំណូលផ្លាស់ប្តូរបន្ទាត់ថវិកានៅលើក្រាហ្វនៅខាងឆ្វេងនេះ។ ចំនុចប្រសព្វនៃបន្ទាត់ថវិកានិងខ្សែកោងព្រងើយកណ្តើយនេះបានផ្តល់នូវតម្លៃថ្មីនេះដែលត្រូវបានគេហៅថាការប្រើប្រាស់ល្អបំផុត។ ល្អបំផុតគឺត្រូវបានតភ្ជាប់ដោយផ្ទាល់ទៅលំនឹងប្រើប្រាស់នៅលើផែនទីព្រងើយកណ្តើយមួយ។ អ្វីដែលជាប្រភេទនៃតម្លៃនិងរបៀបដែលវាអាចត្រូវបានដាក់ចូលទៅក្នុងការអនុវត្ត?

ដូចជាឈ្មោះបានបង្កប់ន័យ, ចំណុចព្រងើយកណ្តើយដែលជាបុគ្គលិកលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួននិងការគំនិតប្រធានបទអំពីអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញនៃផលិតផលរួមជាមួយឆន្ទៈរបស់ខ្លួនក្នុងការទិញ។ លំនឹងទំនិញប្រើប្រាស់នៅលើផែនទីព្រងើយកណ្តើយមួយដែលត្រូវបានគេហៅថាកន្លែងទំនាក់ទំនងខ្សែកោង "ព្រងើយកណ្តើយ" ជាមួយលទ្ធភាពថវិកាដោយផ្ទាល់។ ខ្សែកោងទាំងអស់ដែលត្រូវបានគេដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងគំនូសតាងខាងលើនិងខាងស្ដាំនៃចំណុចនៃការព្រងើយកណ្តើយ, អ្នកទិញដែលចាប់អារម្មណ៍នឹងមិនត្រូវបានដោយសារតែការពិតដែលថាលទ្ធភាពនៃការទទួលទំនិញបែបនេះត្រូវបានកំណត់ដោយប្រាក់ចំណូលដែលអាចប្រើបាន។ ដូច្នេះយើងអាចទាញយកការកំណត់សាមញ្ញ: លំនឹងទំនិញប្រើប្រាស់នៅលើផែនទីព្រងើយកណ្តើយមួយដែលជាការសម្តែងសមាមាត្រល្អប្រសើរបំផុតរវាងទំនិញនៃតម្លៃដែលនិងអតិថិជនសក្តានុពលមួយដែលត្រូវបានទាមទារដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញមួយ។

ដែលអាចបង្ហាញពីការវិភាគនៃលំនឹងអតិថិជន?

ពនេះគឺជាការពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅនឹងរបៀបដែលអ្នកប្រើប្រាស់ត្រូវបានកំណត់ដោយតុល្យភាពនៅលើផែនទីព្រងើយកណ្តើយនេះ។ នេះគឺជាការមួយនៃចំណុចសំខាន់នៃក្រាហ្វិក, បានរចនាឡើងសម្រាប់ការវិភាគលម្អិតនៃការលក់បច្ចុប្បន្ន។ ការធ្វើទីផ្សារ, ការបង្កើតការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ទំនិញទៅកាន់ទីបញ្ចប់, ត្រូវតែកំណត់អត្តសញ្ញាណបានត្រឹមត្រូវដែលជាកន្លែងដែលមានតុល្យភាពប្រើប្រាស់នៅលើផែនទីព្រងើយកណ្តើយមួយ។ តម្លៃនេះបានបម្រើការជាសេចក្ដីយោងសម្រាប់ជួរតម្លៃល្អបំផុតដែលអាចធ្វើបាននៃការទំនិញឬសេវានោះ។

តុល្យភាពព្រងើយកណ្តើយប្រើប្រាស់នៅលើផែនទីនេះ - វាគឺជាឱកាសមួយដើម្បីកំណត់ពីការលក់បានត្រឹមត្រូវនិងទំនងជាហ៊ុនទំនិញគណនាតម្រូវឱ្យ, បានផ្តល់ថាការចែកចាយទំនិញដែលត្រូវបានដាច់ពីគ្នា។ ដូច្នេះគំនិតវិទ្យាសាស្រ្តពីចំណុចលំនឹងអរូបីនៃអ្នកប្រើប្រាស់វាបានក្លាយជាឧបករណ៍មានប្រសិទ្ធភាពមួយដែលអាចត្រូវបានប្រើដើម្បីគណនាតម្លៃរបស់អ្នកទិញនិងឥរិយាបថលក់បានកើនឡើង។