ជួរនៃសូចនាករ។ ក្រុមនិងឈ្មោះផលិតផល

លក្ខណៈពិសេសរួមមានភាពខុសគ្នានៃទំនិញវិធីសាស្រ្តមួយ នៃការចាត់ថ្នាក់ទំនិញ, ប៉ុន្តែមួយនៃគោលការណ៍សំខាន់បំផុតនៃការតម្រៀបនេះគឺជាលក្ខណៈនៃជួរ។ សន្ទស្សន៍មូលដ្ឋានជួយកំណត់ពីភាពខុសគ្នារវាងប្រភេទផ្សេងគ្នាជាសញ្ញាបង្ហាញថាទំនិញចំណងជើង, និងគោលបំណងពិសេសរចនា។

ការចាត់ថ្នាក់នៃទំនិញ

កំណត់នៃក្បាល, រួបរួមដោយសញ្ញាស្រដៀងគ្នាអាចត្រូវបានចែកទៅជាក្រុមដាច់ដោយឡែកបើយោងទៅតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយចំនួន:

• ទីតាំង;
• ទទឹងគ្របដណ្តប់;
• តួអក្សរនេះត្រូវការ។

សូមពិចារណាធាតុនៃការចាត់ថ្នាក់លម្អិតទាំងនេះ។

ក្រុមទំនិញបែងចែកដោយទីតាំងមានន័យថាការតម្រៀបផលិតផលដោយផលិតផលឬឧស្សាហកម្មលក្ខណៈ។ ប្រភេទផលិតផលរួមបញ្ចូលទាំងអស់ជាមូលដ្ឋាន នៃផលិតផល, ដែលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងចំណូលនៃពាក្យពាណិជ្ជកម្មនេះ - 95% នៃហាងលក់ភាពចម្រុះគឺជាផលប្រយោជន៍យ៉ាងច្បាស់លាស់។ ករណីលើកលែងគឺជាបណ្តាញនៃហាងឯកទេស, sharpened ស្តីពីការជំរុញម៉ាកមួយ - ឧទាហរណ៍គ្រឿងសំអាងដែលហាង "អ៊ីវ Rosh" សម្លៀកបំពាក់របស់ស្ទូឌីយោល្បីល្បាញ, និងមានច្រើនទៀត។ ប្រភេទផលិតផលឧស្សាហកម្មចំណាត់ថា្នាក់ទាំងអស់ដោយឧស្សាហកម្ម - ឧទាហរណ៍ឈ្មួញរថយន្តឬហាងលក់ផ្តល់ជូននូវម្ហូបអាហារ, ការលើកកម្ពស់ផលិតផលម្ហូបអាហារនិងឧស្សាហកម្មផលិតរថយន្ត។

ទទឹងគ្របដណ្តប់មានន័យថាការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់សាមញ្ញឬស្មុគស្មាញនេះ។ តំណាងដោយមួយចំនួនតូចនៃក្រុមហ៊ុនម៉ាកនិងក្រុមផលិតផលដែលអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អតិថិជនសាមញ្ញអប្បបរមា។ ឧទាហរណ៍អុបទិច, ផ្តល់ជូននូវវ៉ែនតានិងកញ្ចក់កែវភ្នែកនៃការកែប្រែនានា - ឧទាហរណ៍មួយដែលបង្ហាញនៃជួរសាមញ្ញមួយ។ ស្មុគ្រស្មាញដែលហៅថាជួរធំនៃផលិតផលដែលត្រូវបានតំណាងដោយភាពខុសគ្នានៃប្រភេទ, ក្រុម, និងឈ្មោះនៃក្បាលមួយបំពេញសេចក្ដីត្រូវការរបស់អតិថិជន។ ឧទហរណ៍បុរាណហាងដែលផ្តល់ជូននូវការលាយបញ្ចូលគ្នានេះគឺជាផ្សារទំនើបការចាត់ថ្នាក់។

ដោយធម្មជាតិនៃតម្រូវការរបស់ផលិតផលទាំងអស់ដែលបានបង្ហាញអាចត្រូវបានចែកទៅជាបញ្ជីពិតប្រាកដនៃការផ្តល់សេវាដែលមាននៅក្នុងលក្ខណៈសម្បត្តិនេះហើយការព្យាករ - មួយជួរយ៉ាងពេញលេញល្អនៃការបំពេញអតិថិជន។

ជួរនៃសូចនាករ

នៅលើទាំងមូល ជួរនៃទំនិញ អាចនឹងត្រូវបានគេហៅថាសំណុំនៃផលិតផលមួយ, ជម្រើសនៃការដែលត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយលក្ខណៈប្រាកដថាយកទៅក្នុងគណនីនិងការបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនគ្នា។

ជួរផលិតផលនេះមានភាពខុសគ្នានៃសូចនាករដែលលក្ខណៈផលិតផលនៅលើប៉ារ៉ាម៉ែត្រផ្សេងគ្នាមួយ:

1. រយៈទទឹង។ ដូច្នេះអ្នកអាចហៅសរុបនៃប្រភេទសត្វឈ្មោះម៉ាកនៃផលិតផលផ្សេងគ្នានៃក្រុមវិសភាគឬដូចគ្នានោះទេ។
2. ភាពពេញលេញ។ លក្ខណៈនៃផលិតផលរាប់ទៅក្នុងបញ្ជីនៃប្រភេទផ្សេងគ្នានៃប្រភេទដូចគ្នានៃផលិតផល។
3. novelty (ធ្វើឱ្យទាន់សម័យ) ។ សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញជួរផលិតផលនេះដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អតិថិជនដោយការផ្លាស់ប្តូរការបង្ហាញផលិតផលថ្មី។
4. ស្ថេរភាព។ សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញជួរផលិតផលនេះដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃបាន។

ឧទហរណ៍

ដើម្បីអនុវត្តការវិភាគជាក់ស្តែងនៃជួរនៃសូចនាករនេះពិចារណាការចាត់ថ្នាក់នៃស្ទូឌីយោតូចមួយដែលផលិតសម្លៀកបំពាក់។ បច្ចុប្បន្នសម្លៀកបំពាក់ធ្វើបទបង្ហាញដោយក្រុមហ៊ុនផលិតនេះត្រូវបានកំណត់ទៅចំនួនប្រាំពីរប្រភេទនៃការសម្លៀកបំពាក់របស់ស្ត្រីនិងគ្នានៃប្រភេទសត្វទាំងនេះត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងបួនម៉ូដែល។ ពីទីនេះអ្នកអាចកំណត់ជួរនៃជម្រៅដែលត្រូវបានគណនាដោយរូបមន្ត:

ចំនួននៃប្រភេទនៃម៉ូដែល = × 7 × 4 = 28 ។

យើងបានកំណត់សមាមាត្រនៃរយៈទទឹងផលិត។ ប៉ារ៉ាម៉ែត្រនេះត្រូវបានកំណត់ដោយសន្ទស្សន៍ពីរ:

• _{សរសេរទំ} - រយៈទទឹងពិតប្រាកដដែលជាចំនួនពិតប្រាកដនៃធាតុនៃទំនិញដែលអាចប្រើបាន។
• ទទឹងមូលដ្ឋានជាតួលេខមូលដ្ឋានបានអនុម័តជាមូលដ្ឋានមួយ - _{ខសរសេរ។} តួលេខនេះគឺខុសគ្នាសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនគ្នានិងត្រូវបានគណនានៅលើមូលដ្ឋាននៃសមត្ថភាពផលិតរបស់ក្រុមហ៊ុនផលិតនេះ។

ជួររយៈទទឹងបច្ចុប្បន្ន:

• តារា K _w = _{សរសេរទំ: ខសរសេរ×} 100 ។

ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះ sews អាវម្ភៃនិងមានសមត្ថភាពក្នុងការដេរសែសិបនោះសមាមាត្រនេះនឹងត្រូវបានស្មើទៅ:

• តារា K _w = 20: 40 × 100 = 50% ។

ជួរនៃការគណនាសូចនាករមិនពេញលេញដោយគ្មានការគណនាប៉ារ៉ាម៉ែត្រលក្ខណសម្បត្ដិ។ ដូច្នេះគឺជាសមត្ថភាពនៃការផលិតដើម្បីបំពេញតាមប្រភេទដូចគ្នានៃសំណើរបស់អតិថិជន។ ពេញលក្ខណៈអាស្រ័យលើកត្តាពីរ:

• _{ចំណាំ} - ចំនួនពិតប្រាកដនៃប្រភេទទំនិញ។
• R _ខ - គ្រោងចំនួននៃប្រភេទទំនិញ។

ឧទាហរណ៍ការបញ្ជាក់នេះបានផ្តល់នូវ 7 ពូជអាវសម្រាប់ស្ត្រីនោះទេប៉ុន្តែការពិតនៅក្នុងការអនុវត្តទទួលបាន 4 ពេញលេញនៃជួរនេះគឺ 0,57 ។ មេគុណនៃភាពពេញលេញនៃទំនិញនេះអាចត្រូវបានបញ្ជាក់ជារូបមន្តមួយ:

• _N = តារា K n _{d: ខ} n x 100 ។

ដូច្នេះជួរនៃភាពពេញលេញនេះនឹងមាន 57% ។

សូចនាករជួរពាណិជ្ជកម្មរួមមានតម្លៃមួយដូចជាការតស៊ូ។ តម្លៃនេះ (។ កំណត់) រៀបរាប់អំពីសមត្ថភាពនៃការផ្គត់ផ្គង់ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការសម្រាប់លក្ខណៈពិសេសដែលអាចប្រើបាននៅលើផលិតផលនេះ:

• តារា K _y = Const: W _ខ× 100 ។

បើសិនជាក្រុមហ៊ុនផលិតរបស់យើងគឺអាចជាទៀងទាត់ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអតិថិជនម្ភៃប្រាំអាវក្នុងមួយខែ, កត្តានិរន្តរភាពរបស់ខ្លួននឹងត្រូវបានស្មើទៅ:

• តារា K = _y 20: W _ខ× 100 ។

ជម្រើសលក្ខណៈសម្បត្តិនៃការ "ស្ថិរភាព" ជួរនេះនឹងមាន: 25: 40 × 62.5% = 100 ។

ការពង្រីកជួរមិនអាចទៅរួចទេដោយគ្មានការកំណត់ផលិតផល novelty - សមត្ថភាពអ្នកលក់ដែលគេហៅថាដើម្បីឆ្លើយតបយ៉ាងរហ័សទៅនឹងសំណើនិងពេលវេលាដើម្បីជួបជាមួយការផ្លាស់ប្តូរតម្រូវការអតិថិជន។ novelty មួយនៃជួរផលិតផលនេះត្រូវបានកំណត់ដោយការធ្វើឱ្យប្រសើរពេញលេញ - ចំនួននៃមុខតំណែងថ្មីនៅក្នុងលក្ខណៈពិសេសទូទៅ (N) និងកម្រិតនៃការធ្វើឱ្យទាន់សម័យ (K _{n) បានសម្តែងជាសមាមាត្រនៃចំនួននៃផលិតផលថ្មីនេះទៅនឹងចំនួនសរុបនៃ} SKUs (ឬរយៈទទឹងពិតប្រាកដ) ។

ឧទាហរណ៍នៅក្នុងបញ្ហាខាងលើអំពីសិក្ខាសាលាដេរនៃម្ភៃប្រាំអាវទីផ្សារ, 7 ម៉ូដែល - ថ្មី។ ចំណែកនៃផលិតផលថ្មីនេះនៅក្នុងការបញ្ជាក់ទូទៅគឺ:

• តារា K _N = ក្រុមហ៊ុន H: _{សរសេរទំ×} 100

ឬនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌលេខ:

• តារា K _n = 7: 20 × 100 = 35% ។

ការពង្រីកជួរដោយសារតែការជួសជុលជាពីរដំណាក់កាលគឺ:

1) សេចក្តីផ្តើមនៃនាមវលីផលិតផលថ្មី!

2) ការដកចេញពីការចុះឈ្មោះរដ្ឋទំនិញលែងប្រើបាន។

បញ្ជីការចាត់ថ្នាក់

ជម្រើសនៃទំនិញចាំបាច់សម្រាប់ការផ្ដល់ឱ្យព្រីការចាត់ថ្នាក់នៃរាង។ ដូច្នេះនេះគឺជាចំនួនអប្បបរមានៃធាតុត្រឹមត្រូវដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងកន្លែងដែលត្រូវការដើរទិញឥវ៉ាន់។ បញ្ជីការចាត់ថ្នាក់គួរតែត្រូវបានកំណត់ដោយប៉ារ៉ាម៉ែត្រដូចជាជម្រៅ, ភាពសម្បូរបែបនៃម៉ាកលក់រាយ, ជួរធំទូលាយមួយ។

ជួរចំណាត់ថ្នាក់នៃសហគ្រាសពាណិជ្ជកម្មជាធម្មតាត្រូវបានតំណាងដោយក្រុមទាំងពីរនៃផលិតផលឧស្សាហកម្មនិងពាណិជ្ជកម្ម។ ប៉ុន្តែទំនិញទាំងនេះត្រូវតែត្រូវបានយល់ព្រមជាមួយនឹងបញ្ជីការចាត់ថ្នាក់នេះ។ សំណុំអប្បបរមានៃតម្រូវការប្រចាំថ្ងៃទំនិញត្រូវតែអាចរកបាននៅហាងនីមួយ។ នៅក្នុងវេន, តំណាងសាខាលក់រាយមានការសំរបសំរួលវាជាមួយនឹងអាជ្ញាធរមូលដ្ឋាន។

សារៈសំខាន់! មិនអើពើនឹងបញ្ជីការចាត់ថ្នាក់អាចនាំអោយមានការផាកពិន័យរដ្ឋបាលធ្ងន់ធ្ងរ។

ជួរសូចនាករនៃទំនិញកំណត់ជម្រើសនៃរចនាសម្ព័ន្ធនេះ។ ដូច្នេះវាអាចត្រូវបានលើកឡើងសមាមាត្រក្បាលលេខជាទូទៅបញ្ជីនានាទំនិញ។ ការចាត់ថ្នាក់និងរចនាសម្ព័ន្ធក្នុងការកំណត់សូចនាករសម្តែងឬធម្មជាតិរូបិយវត្ថុគណនាជាភាគរយនៃក្រុមជាក់លាក់, ម៉ាក, ប្រភេទនិងឈ្មោះរបស់ពួកគេផ្ទាល់ដើម្បីទម្ងន់សរុបនៃការទាំងអស់បញ្ជីទំនិញនេះនៅលើចំណុចនៃការលក់។

ការគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់

សកម្មភាពនិងវិធានការនានាក្នុងគោលបំណងបង្កើតការរក្សានិងធានាឱ្យមានភាពខុសគ្នាមួយចំនួននៃទំនិញហាងលក់រាយនិងការដាក់ផ្សេងទៀតដែលគេហៅថាហាងជួរត្រួតពិនិត្យ។ សូចនាករជួរនៃផលិតផលគឺមានដោយផ្ទាល់លើការផ្លាស់ប្តូរពឹងផ្អែកលើរចនាសម្ព័ន្ធទាក់ទងទៅនឹងការចំណូលនៃផលិតផល, ដឹកជញ្ជូនរបស់ខ្លួន - ពីក្រុមហ៊ុនផលិតតាមរយៈបណ្តាញចែកចាយនិងការលក់រាយទៅឱ្យអ្នកប្រើចុង។

រចនាសម្ព័ន្ធនៃជួរដែលអាចប្រើបានទាំងមូលនៃ (C) អាចត្រូវបានចាត់ទុកថាជាប្រភេទជាក់លាក់មួយឬសមាមាត្រនៃការគ្នា ធាតុអត្ថបទ ក្នុងទម្ងន់សរុបនៃហាងវត្ថុដែលបានលក់។ រចនាសម្ព័នប៉ារ៉ាម៉ែត្រការចាត់ថ្នាក់មានលិបិក្រមធម្មជាតិនិងហិរញ្ញវត្ថុនិងត្រូវបានសម្តែងការជាភាគរយ។ ពួកគេអាចត្រូវបានតំណាងជាប្រភាគមួយភាគនៃការដែលនឹងត្រូវលិបិក្រមនៃចំនួននៃធាតុបុគ្គលទំនិញមួយចំនួន (ក), និងភាគបែង - ចំនួនសរុបនៃទំនិញទាំងអស់ដែលមាននៅក្នុងស្តុក (S):

• C = A / អេស

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីគ្រប់គ្រងជួរនៃ

បច្ចេកវិទ្យាគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់គឺអាស្រ័យដោយផ្ទាល់នៅលើការរីកចំរើនផ្នែកបច្ចេកទេសទូទៅ, ដំណាក់កាលនៃការអភិវឌ្ឍវិស័យកសិកម្មនិងផលិតកម្មឧស្សាហកម្មនេះដែលជាកម្រិតសម្រេចបាននៃការរីកចំរើនខាងវិទ្យាសាស្រ្ត, អនុញ្ញាតឱ្យពួកយើងដើម្បីផ្តល់ជូនអតិថិជនភាពខុសគ្នានៃឧបករណ៍និងដូច្នេះនៅលើ។ ពីសន្ទស្សន៍នៃសុខុមាលភាពរបស់ប្រជាពលរដ្ឋមួយ។ ជួរទំងន់តំណាងនៅលើចំណុចមួយដែលត្រូវបានសម្រេចដោយមធ្យោបាយនៃរូបមន្តផ្សេងគ្នាដែលបានប្រើក្នុងពាណិជ្ជកម្មនេះដើម្បីសម្រេចបាននូវកម្រិតអាចទទួលយកបានភាគច្រើនបំផុតនៃការសារពើភ័ណ្ឌនៃទំនិញនិងចំណូលល្អប្រសើរបំផុត។

ការចាត់ថ្នាក់

ការពេញចិត្តនៃគុណភាពរបស់តម្រូវការរបស់ប្រជាជនរួមចំណែកដល់ការបង្កើតនៃជួរសមហេតុផលមួយ។ ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងវាគួរតែវ៉ាដាច់តម្រូវការ, ដោយហេតុនេះការទទួលយកមួយផ្នែកដោយផ្ទាល់នៅក្នុងការបង្កើតរបស់ខ្លួន។ នៅលើដៃផ្សេងទៀតមួយមិនអាចរក្សាទុកឡើងជាមួយនឹងតម្រូវការនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះដោយសារតែនៅក្នុងករណីនេះទីផ្សារតាមរយៈការណែនាំនៃបន្ទាត់ផលិតផលផលិតផលថ្មីនេះអាចប៉ះពាល់ដល់ចំណង់ចំណូលចិត្តអ្នកទិញដោយផ្ទាល់។ ការចាត់ថ្នាក់នៃផលិតផលដែលលែងប្រើទំហំធំនឹងត្រូវបានចាប់ផ្តើមនៃការបន្តស៊េរីនៃការខាតបង់ - អ្នកទិញនឹងមិនទទួលបានលំនាំហួសសម័យនៃការប្រើប្រាស់និងក្រុមហ៊ុនផលិតនឹងមិនទទួលយកពួកគេត្រឡប់មកវិញ។ មូលដ្ឋានសម្រាប់ការធ្វើឱ្យទាន់សម័យក្នុងបញ្ជីនៃទំនិញដែលដាក់លក់នេះគឺជាការធ្លាក់ចុះខាងរាងកាយ។

មូលនិធិសម្រាប់ការគ្រប់គ្រងការចាត់ថ្នាក់គឺជាសមត្ថភាពដើម្បីផ្តល់នូវភាពខុសគ្នានៃក្រុមហ៊ុនផលិតមួយនៅក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលាមួយការបញ្ជាក់ជាក់លាក់មួយ។ ក្រុមតំណាងឱ្យនៃផលិតផលត្រូវបានទាក់ទងទៅនឹងទិសដៅនៃសកម្មភាពសេដ្ឋកិច្ចរបស់សហគ្រាសដែលក្រុមហ៊ុនផលិត, និងនៅពេលដូចគ្នាបានជួបយ៉ាងពេញលេញពីតម្រូវការរបស់អតិថិជនជាក់លាក់ផ្នែក។

មូលដ្ឋានសម្រាប់ការជ្រើសរើសនៃបញ្ជីទំនិញនេះគឺការធ្វើផែនការនៃសកម្មភាពទាំងអស់ដែលមានគោលបំណងចម្បងនៅស្ទើរតែទំនិញសម្រាប់ការជ្រើសរើសផលិតកម្មបន្ថែមទៀតនិងការលក់ជាបន្តបន្ទាប់។ ផ្នែកម្ខាងទៀតនៃការជ្រើសជួរ - ផ្គូផ្គងលក្ខណៈនៃលក្ខណៈសម្បត្តិជាច្រើននៃរឿងមួយ, ផលិតផលក្រោមការប្រាថ្នារបស់អ្នកទិញមានសក្តានុពលមួយ។ ការជ្រើសផលិតផលនៅលើមូលដ្ឋាននៃជួរលម្អិតខ្ពស់គឺមានសកម្មភាពជាបន្តអចិន្រ្តៃយ៍បន្តសម្រាប់វដ្តពេញលេញនៃជីវិតរបស់ធាតុពាណិជ្ជកម្ម។ ដំណើរការបែបនេះបានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការចាប់ផ្តើមនៃផែនការនៃអត្ថិភាពនៃផលិតផលជាក់លាក់មួយនេះ។ ចំណុចចុងក្រោយនឹងត្រូវបានលាងចេញពីអង្គភាពនេះជាមួយនឹងការដាក់សាខាលក់រាយ, ការយកចេញនៃផលិតទំនិញលក្ខណៈពិសេសរបស់។

10 គោលការណ៍នៃប្រព័ន្ធនៃការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់នេះ

គោលការណ៍នៃការបង្កើតបញ្ជីការចាត់ថ្នាក់នេះរួមបញ្ចូលទាំងការរំលេចពិន្ទុដូចខាងក្រោម:

1. អត្តសញ្ញាណនៃសំណើដែលមានស្រាប់និងអាចធ្វើបាននិងតម្រូវការនៃអ្នកទិញអនាគត, ការវិភាគការប្រើប្រាស់អាចធ្វើទៅបាននៃប្រភេទនេះនៃផលិតផលនិងគោលការណ៍នៃជម្រើសរបស់អតិថិជននៅក្នុងទីផ្សាររបស់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍ក្នុងការទាមទាររដូវកាលបច្ចុប្បន្នឱសថ (រដូវស្លឹកឈើជ្រុះត្រជាក់ឬជំងឺផ្តាសាយរដូវកាល) ត្រូវតែបំពេញជួរដែលបានពង្រីកនៃឱសថស្ថានដែលមានរួមបញ្ចូលទាំងមួយចំនួនធំនៃការត្រៀមលក្ខណៈក្អក។

2. ពិនិត្យឡើងវិញនិងការវិភាគនៃសមភាគីទំនិញដែលមានស្រាប់ដែលបានផ្ដល់ដោយដៃគូប្រកួតប្រជែង។

3. ការវាយតម្លៃផលិតផលបានស្នើសំខាន់នៅក្នុងជួរដូចគ្នាក្នុងការទាមទារ។ ទី 1 និងទី 2 នោះទេប៉ុន្តែជាមួយនឹងចំណុចរបស់អតិថិជននៃទិដ្ឋភាព (តិចតួចណាស់ឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងលើស) ។

4. ការសម្រេចចិត្តអ្វីដែលគួរត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការការចាត់ថ្នាក់ជាមូលដ្ឋាននិងដែលបានដាក់ក្នុងការលុបបំបាត់ពីវាដោយសារតែការផ្លាស់ប្តូរនៅក្នុងការផ្គត់ផ្គង់ក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែងនិងទីផ្សារទូទៅ។ ឧទាហរណ៍ពាក្យចចាមអារាមអំពីសេចក្តីណែនាំនៃពន្ធបន្ថែមលើការលក់ថ្នាំដែលបាននាំចូលយ៉ាងខ្លាំងអាចបង្រួមជួរនៃឱសថ - សារតែនៅក្នុងករណីនេះនឹងមានផលចំណេញច្រើនជាងការលក់ថ្នាំក្នុងស្រុក។

5. វិភាគនៃសំណើបានទទួលការទាក់ទងនឹងការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់ថ្មីនៃទំនិញ, ទំនើបកម្មនៃមូលដ្ឋានផលិតកម្មដែលមានស្រាប់ព្រមទាំងវិភាគឱកាសថ្មីសម្រាប់កាតាឡុកកម្មវិធី។

6. ការកើតមាននៃលក្ខណៈពិសេសធ្វើឱ្យទាន់សម័យនៃផលិតផលឬទំនិញដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាលើកដំបូងនៅលើទីផ្សារលេចឡើងនេះស្របតាមតម្រូវការដែលមានស្រាប់នេះ។

7. ការវិភាគប្រាក់ចំណេញនៃការផលិតនៃផលិតផលថ្មីឬធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងបាន។

8. សាកល្បង (សាកល្បង) នៃផលិតផលថ្មី យកទៅក្នុងគណនីទស្សនៈនិងតម្រូវការរបស់អ្នកទិញអនាគត។ ការធ្វើតេស្តបែបនេះត្រូវបានធ្វើឡើងដើម្បីកំណត់ពីរបៀបដែលផលិតផលថ្មីនេះបានបំពេញតាមតម្រូវការនៃទីផ្សារនេះ។

9. ការអភិវឌ្ឍនៃគោលការណ៍ណែនាំជាក់លាក់និងអនុសាសន៍សម្រាប់វិស័យផលិតកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននេះក្នុងនោះរួមមានប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលបានទាមទារដែលមានគុណភាពម៉ូដែល, ការចំណាយ, ឈ្មោះ, ការវេចខ្ចប់, សេវាមុនលក់និងឃអនុសាសន៍បែបនេះដូច្នេះនៅលើ។ ត្រូវបានសរសេរនៅលើមូលដ្ឋាននៃការធ្វើតេស្តបញ្ជាក់ពីការទទួលយកបាននៃលក្ខណៈផលិតផលនេះដូចបានព្រមព្រៀងគ្នាក្នុងការផ្តល់សេវាសាធារណៈ។

10. ការវិភាគនៃជួរទាំងអស់ដែលមានស្រាប់។

ការគ្រប់គ្រងបញ្ជីការចាត់ថ្នាក់ - ជាផ្នែកមួយនៃទីផ្សារណាមួយឡើយ

ទីផ្សារនិងការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសូម្បីតែការអភិវឌ្ឍផែនការគុណភាពនឹងមិនអាចដើម្បីកំណត់ផលវិបាកនៃការលុបចោលនិងកំហុសដែលអាចត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងអំឡុងពេលការអភិវឌ្ឍនៃបញ្ជីការចាត់ថ្នាក់នេះ។ ការគ្រប់គ្រងសំរបសំរួលសកម្មភាពតម្រូវឱ្យការចាត់ថ្នាក់ផ្នែកចំណងទាក់ទង - រចនានិងបច្ចេកទេស, ការវិភាគទីផ្សាររួមមួយ, ចុះកិច្ចសន្យាជាមួយចែកចាយ, subtleties នៃសេវាផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការផ្សព្វផ្សាយនិងតម្រូវការ។

ភាពស្មុគស្មាញនៃការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះគឺជាការលំបាករួមបញ្ចូលគ្នារវាងការទាំងអស់នៃមុខតំណែងខាងលើនេះដើម្បីសម្រេចបាននូវលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន: ធ្វើជួរផលិតផលនេះយកទៅក្នុងគណនីប្រធានបទនៃឱកាសអាជីវកម្មនិងគោលដៅទីផ្សារ។ ប្រសិនបើបានគោលដៅនេះត្រូវបានសម្រេច, នៅក្នុងបញ្ជីទំនិញនេះនឹងរួមបញ្ចូលផលិតផលដែលបានរចនាឡើងសម្រាប់តម្រូវការរបស់ភាគច្រើននៃក្រុមហ៊ុននិងក្រុមហ៊ុនសាខារបស់ខ្លួនជាជាងសម្រាប់ម៉ាស៊ីនភ្ញៀវសក្តានុពល។ គោលការណ៍ជាមូលដ្ឋានបានបង្ហាញផ្ទុយទីផ្សារនេះនិងផ្តល់ជាអនុសាសន៍លើផែនការសកម្មភាពបច្ចុប្បន្ន។ គោលបំណងសំខាន់នៃការធ្វើផែនការនិង assortment មានជាចំបងដើម្បីអនុម័តលើ "ការប្រើប្រាស់" ដែលទាមទារដោយមានបញ្ជីនៃលក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលបានបញ្ចប់មួយដើម្បីផ្តល់ឱ្យវាទៅជាការអភិវឌ្ឍក្នុងវិស័យនេះនិងបន្ទាប់មកធ្វើឱ្យប្រាកដថាគំរូនេះត្រូវបានសាកល្បងនិងបាននាំទៅដល់កម្រិតនៃសំណើរបស់អតិថិជនដែលកំពុងបន្តនេះ។ នៅពេលដែលការធ្វើឱ្យបញ្ជីនៃផលិតផលបានបញ្ចប់ពាក្យចុងក្រោយដែលគួរតែត្រូវបានឱ្យដឹងថាអ្នកគ្រប់គ្រងសេវាទីផ្សារនៃសហគ្រាសនេះដែលនឹងផ្តល់នូវការបំភ្លឺលើបញ្ហានេះនៅពេលដែលសមរម្យបន្ថែមទៀតដើម្បីវិនិយោគនៅក្នុងការធ្វើទំនើបកម្មនៃផលិតផលបានបញ្ចប់និងមិនមែនដើម្បីទទួលការចំណាយលើការកើនឡើងនៃការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលដែលលែងប្រើឬកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់ខ្លួន។ វាគឺជាការគ្រប់គ្រងទីផ្សារត្រូវតែឆ្លើយនឹងសំណួរថាតើពេលវេលាបានមកដល់ចូលទៅក្នុងជួរនៃផលិតផលថ្មីមួយដើម្បីជំនួសដែលមានស្រាប់ឬគឺវាបានល្អប្រសើរដើម្បីធ្វើឱ្យទាន់សម័យការបញ្ជាក់អាយុផលិតផលដែលបានកែប្រែ។

ទីផ្សារនិងការបង្កើតការចាត់ថ្នាក់

ជួរធំនៃផលិតផលអាចត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយវិធីសាស្រ្តជាច្រើន។ ជាទូទៅវាអាស្រ័យលើ:

• បរិមាណនៃការលក់នៃផលិតផល;
• ជាក់លាក់នៃទំនិញដែលបានស្នើឡើងនេះ;
• គោលបំណងនិងលទ្ធផលនៃគោលដៅនៃការផលិតនេះ។

ជម្រើសទាំងបីនេះមាននៅក្នុងទូទៅគឺថាជួរនៃការគ្រប់គ្រងត្រូវតែគោរពតាមនាយកផ្នែកទីផ្សារ។ ធ្វើឱ្យទាន់សម័យឬការកែប្រែនៃផលិតផលនេះអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យការប្រើប្រាស់កាន់តែប្រសើរឡើងនៃ "ការស្រូបយក" ឱកាសទីផ្សារយកទៅក្នុងគណនីជាក់លាក់របស់ខ្លួននៅក្នុងតម្រូវឱ្យមានតំបន់មួយចំនួនដើម្បីបំពេញពិសេសទំនិញទាំងនោះដែលជាកន្លែងដែលមានការប្រកួតប្រជែងនោះទេ (ហើយវាគឺតូច) ។ ប៉ុន្តែការរចនានៃបញ្ហាប្រឈមនៅក្នុងយុទ្ធសាស្រ្តបន្ទាត់ផលិតផល - កិច្ចការថ្លៃជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃការដែលត្រូវបានផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងតម្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនិងពង្រីកផលិតកម្មប្រកបដោយចីរភាព, ការទិញឧបករណ៍ថ្មីមួយដែលរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធជ្រៅនៃការបង្កើតឡើងការពង្រីកបណ្តាញការលក់ផលិតផលនៅក្នុងការទាំងអស់នៃការលាយទីផ្សារដែលមានស្រាប់។ ការប្រើប្រាស់នៃច្បាប់ទូទៅនៅក្នុងការចេញភាពខុសគ្នានៃក្រុមផលិតផលផលិតផលបុគ្គលឬបន្សំបាននោះគឺអាស្រ័យលើលក្ខខណ្ឌបុគ្គលនៃសកម្មភាពរបស់ឧស្សាហករនិងត្រូវបានកំណត់តែប៉ុណ្ណោះបន្ទាប់ពីលទ្ធផល។ នៅចុងបញ្ចប់នៃរយៈពេលជាក់លាក់មួយត្រូវបានសង្ខេប: របៀបជាច្រើនកម្រិតនៃប្រសិទ្ធិភាពសេដ្ឋកិច្ចនៃការលក់ប្រសិនបើមានការលក់បានកើនឡើងបរិមាណដែលបានគ្រោងទុកដោយមានជំនួយពីវិធីសាស្រ្តទាំងនេះ, ប្រសិនបើលទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុមានភាពប្រសើរឡើងបាន។ បន្ទាប់មកគូរសន្និដ្ឋានអំពីប្រាក់ចំណេញនៃការផលិតនៃផលិតផលនិងបង្ហាញពីការរំពឹងទុកសម្រាប់ការចេញផ្សាយបន្ថែមទៀតរបស់ខ្លួន។

ការគ្រប់គ្រងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព

ការប្រើប្រាស់របបនៃផលិតផលនេះអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុននេះទៅ: ·

• កាត់បន្ថយចំនួននៃការលក់បានបាត់បង់ដោយសារតែការខ្វះខាតនៃទំនិញចាំបាច់·
• ពន្លឿនល្បឿននៃចំណូលផលិតផលនៅក្នុងហាងលក់រាយ; ·
• កាត់បន្ថយទំនិញអតិរេក; ·
• កាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការលុបចោលការទំនិញនៅក្នុងការតភ្ជាប់ជាមួយនឹងការបញ្ចប់នៃកាលបរិច្ឆេទផុតកំណត់; ·កាត់បន្ថយការចំណាយសរុបផ្សារភ្ជាប់ជាមួយនឹងការសារពើភ័ណ្ឌ។

ប្រសិនបើអ្នកសម្លឹងមើលនៅលើការបង្កើតនៃជួរនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការចែកចាយនិងការផ្ទុកទំនិញ (ដឹកជញ្ជូន), ការសារពើភ័ណ្ឌជាប់ទាក់ទងគ្នាសមត្ថកិច្ច - វាគឺជាតុល្យភាពថេរនៅលើបន្ទាត់ស្តើងរវាងជម្រើសដាច់ដោយឡែកពីរ: ការកាត់បន្ថយការចំណាយដែលបានភ្ជាប់ជាមួយនឹងការដឹកជញ្ជូន, ការផ្ទុកនិងការយកទៅក្នុងគណនីទំនិញនិងផ្តល់ការទាមទារ (អប្បបរមា ) ហ៊ុនទំនិញដែលជាការគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ការអនុវត្តរលូន។

ការកើនឡើងនៃសារពើភ័ណ្ឌនៃផលិតផលដែលមិនបានលក់ធ្វើឱ្យយល់បានជាយូរមកហើយថាជា ផលប្រយោជន៍សេដ្ឋកិច្ច លើសពីការចំណាយនៃការរក្សាបន្ថែមទៀត ស្តុក និងការប្រើប្រាស់នៃរដ្ឋធានីការងារនេះ។