លក់ចីវលោ: សារៈសំខាន់សារៈសំខាន់និងការសាងសង់ឧទាហរណ៍ធម្មតា

បច្ចុប្បន្ននេះដើម្បីផលិតផលិតផលដែលមានគុណភាពឬទិញវានៅលក់ដុំតម្លៃឃ្លាំងគឺជាការមិនមានបញ្ហាច្រើនពេក។ នេះជាការលំបាកកើតឡើងដែលមាននិន្នាការទៅធំបំផុតជាមួយការផ្សព្វផ្សាយនិងការលក់របស់ខ្លួន។ ក្នុងគោលបំណងដើម្បីត្រួតពិនិត្យ, វិភាគនិងព្យាករថាការលក់នៃផលិតផលនេះមានបច្ចេកទេសនិងឧបករណ៍ជាច្រើន។ មួយនៃការពេញនិយមបំផុតនៃការទាំងនេះគឺជាអ្វីដែលហៅថាលក់ចីវលោ។ excel, 1C, និងកម្មវិធីស្រដៀងគ្នានេះដែរមិនត្រឹមតែងាយស្រួលក្នុងការអនុញ្ញាតឱ្យសាងសង់វាសម្រាប់ទៅឱ្យក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែដើម្បីទទួលបានពីវានៃការប្រើប្រាស់ជាក់ស្តែងនៅក្នុងអាជីវកម្ម។

សញ្ញាណ

នៅក្នុងការពិត, ការលក់ផលិតផលណាមួយដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកទិញមានសក្តានុពលក្នុងការដែលមានការប្រើប្រាស់ដែលបានផ្ទេរត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីផ្លាស់ប្តូរគឺលុយរបស់ពួកគេសម្រាប់ផលប្រយោជន៍ដែលផ្តល់ដោយផលិតផលនេះ។ លក់ចីវលោគឺតំណាងនៃគំនិតដែលថាដំណើរការនេះអាចត្រូវបានចូលទៅក្នុងដំណាក់កាលជាច្រើនបានចែកគ្នាពីការដែលតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្រ្តរបស់ខ្លួន, វិធីសាស្រ្តធ្វើការជំនាញនិងការ។ ទាំងអស់នេះធ្វើឱ្យវាអាចធ្វើទៅបានមិនត្រឹមតែដើម្បីវិភាគនិងគម្រោងលទ្ធផលចុងប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងយកទៅក្នុងគណនីកត្តាជាច្រើនផ្សេងទៀត។ ការលក់សរុបចីវលោ - សមាមាត្រនៃចំនួននៃប្រតិបតិ្តការដែលទទួលបានជោគជ័យទៅនឹងចំនួននៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនសក្តានុពលមួយ។ នៅលើកម្រិតខាងលើរបស់ខ្លួនជាធម្មតាបង្ហាញចំនួននៃការទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនអនាគតដំបូងនេះហើយនៅផ្នែកខាងក្រោម - ចំនួននៃការលក់បានកើតឡើង។

សារៈសំខាន់

លក់ចីវលោមានតម្លៃអនុវត្តជាក់ស្តែងយ៉ាងខ្លាំង។ លើសពីនេះទៀតវាផ្តល់នូវការតំណាងមើលឃើញនៃដំណើរការនៃ ការលក់ទំនិញ, វាអាចជួយធ្វើឱ្យការផ្លាស់ប្តូរពីអកម្មការលក់ផលិតផលបានកសាងឡើងយ៉ាងសកម្មរបស់ខ្លួនមួយនៅលើមូលដ្ឋាននៃការលើកទឹកចិត្តគម្រោងសមរម្យអ្នកចាត់ការទូទៅដែលបានចូលរួមសម្រាប់ការនេះដោយផ្ទាល់និងទើបតែបាន។ លក់ចីវលោអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងលុបបំបាត់ដំណាក់កាលចុះខ្សោយនៃការលក់មិនត្រឹមតែនៅក្នុងនាយកដ្ឋានទាំងមូលទេតែដាច់ដោយឡែកពីអ្នកលក់គ្នា។ ហើយនេះ, នៅក្នុងវេន, អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតលើការលុបបំបាត់របស់ពួកគេនិងទីបំផុតបង្កើនផលិតភាពនៃកម្លាំងពលកម្មរបស់ពួកគេ។

ឧទាហរណ៍នៃការកសាង

ឧបមាថាយើងមានក្រុមហ៊ុនដែលត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងការលក់រាយនៃប្រដាប់ក្មេងលេងមួយ។ បន្ទាប់មកផ្នែកលក់អាចត្រូវបានយកគំរូតាមលក់ចីវលោដូចខាងក្រោម:

1. ការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់ អតិថិជនសក្តានុពល ក្នុងតំបន់ដែលបានផ្តល់ឱ្យពិសេស។ ឧបមាថាចំនួននេះគឺមាន 1000 នាក់។
2. ទំនាក់ទំនងដំបូងជាមួយអតិថិជននាពេលអនាគត។ ចាប់តាំងពីការមិនមែនទាំងអស់នឹងត្រូវបានទាក់ទងសម្រាប់ រយៈពេលនៃរបាយការណ៍នេះ (ការធ្វើដំណើរ, ជំងឺ, ល) ចំនួននេះនឹងមានតិចជាងនេះ។ ឧទាហរណ៍វាបានប្រែក្លាយចេញទូរស័ព្ទ 900 ។
3. និយមន័យនៃអ្នកទិញដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍។ វានឹងក្លាយជារឿងឆោតល្ងង់ក្នុងការសន្មត់ថាអ្នកគ្រប់គ្នាដែលបានឮជាលើកដំបូងអំពីការផ្តល់ជូនល្បួងភ្លាមប្រញាប់ដើម្បីធ្វើឱ្យការទិញ។ មនុស្សខ្លះនឹកទិន្នន័យនេះត្រចៀកថ្លង់និងនៅសល់នឹងមានការចាប់អារម្មណ៍និងមានបំណងដើម្បីរៀនបន្ថែមទៀត។ សូមឱ្យយើងសន្មត់ថាទាំងនេះបានប្រែទៅជាចេញ 300 នាក់។
4. ការពិភាក្សាតម្លៃ។ នៅក្នុងជំហានសំខាន់និងការលំបាកនេះសម្រាប់អ្នកលក់ជាច្រើននឹងលុបបំបាត់ចោលការសង្ស័យទាំងអស់អំពីការទិញពេលអនាគត។ បានបង្កើតសូម្បីតែនៅក្នុងសំណួរលក់ចីវលោដែលបានផ្តល់អនុសាសន៍ដើម្បីកសាងការរួមនៅក្នុងលំដាប់ជាក់លាក់មួយ។ នៅដំណាក់កាលនេះ otseetsya បន្ថែមទៀតនៃចំនួនអ្នកទិញមានសក្តានុពល, ឧទាហរណ៍, 100 នាក់។ ជាលទ្ធផលយើងត្រូវបានចាកចេញជាមួយអតិថិជនសក្តានុពល 200 នាក់។
5. ការចុះហត្ថលេខានៃកិច្ចសន្យានេះ។ ប្រសិនបើមានអតិថិជនជឿជាក់ថាតម្លៃនេះគឺអាចទទួលយកបាននោះវាមិនមែនមានន័យថាគាត់បានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចដើម្បីធ្វើការទិញ។ ប្រហែលជានៅចំណុចនេះវាមិនត្រូវការផលិតផលទាំងនេះឬមិនពេញចិត្តនឹងការមួយចំនួននៃការ nuances បាននៅក្នុងកិច្ចសន្យា។ បន្ទាប់ពីដំណាក់កាលដំបូងនៃការរាប់ពាន់នាក់ដើម្បីចុះហត្ថលេខាលើឯកសារនេះបានយល់ព្រម, ប្រហែលជាមានតែ 150 នាក់។
6. ការនាំចេញជាលើកដំបូង។ ដូច្នេះវាបានកើតឡើងដែលថាអ្នកទិញមានមូលហេតុអ្វី, បញ្ឈប់សម្រាប់ពេលវេលា។ គ្មានអ្វីដែលអាចធ្វើបាន - យើងត្រូវតែធ្វើឱ្យកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងមួយដូច្នេះអ្នកទិញបានព្រមព្រៀងគ្នាក្នុងការយកការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ វានឹងត្រូវបានសូម្បីតែតិច - 130 នាក់។
7. ការទូទាត់។ ទំនិញដែលមានគុណភាព អាចនឹងមិនចូលចិត្តវាហើយពួកគេអាចវិលត្រឡប់មកវិញ។ ដូចគ្នានេះផងដែរមិនភ្លេចអំពីប្រូបាប៊ីលីតេនៃការកើតឡើងនៃអ្នកទទួលនោះទេ។ វិធីទាំង, ពេលវេលាក្នុងការគិតគូរនេះនឹងត្រូវបានសូម្បីតែតិច។ សូមឱ្យចំនួននេះគឺ 100 នាក់។

ដូចដែលយើងអាចមើលឃើញ, ការលក់ចីវលោរបស់យើងបានបង្ហាញថានៅក្នុងដំណាក់កាលនៃការចាប់អារម្មណ៍ដែលយើងមានបញ្ហាច្រើនបំផុត, ហេតុដូច្នេះហើយវាគឺនៅទីនេះក្នុងកន្លែងដំបូងដើម្បីណែនាំបច្ចេកទេសថ្មីនិងវិធីសាស្រ្តនៃការងារ។