តើធ្វើដូចម្តេចបានយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បី "untwist" ហាងថ្មីមួយ?

ពិចារណាបានល្អពីយុទ្ធសាស្រ្តផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ជាក្បួនមួយ, ធ្វើការ, ប៉ុន្តែមិនតែងតែប្រតិកម្មតបទៅនឹងវាកើតឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សគ្រប់គ្រាន់។ មានមតិមួយថា "ចំណុចត្រូវតែបំពេញ" ហើយការបាត់បង់បណ្តោះអាសន្នគឺមានលក្ខណៈធម្មជាតិ។ យ៉ាងណាក៏ដោយមានបច្ចេកវិជ្ជាសម្រាប់ "ការផ្សព្វផ្សាយយ៉ាងឆាប់រហ័ស" នៃហាងនេះក្នុងរយៈពេលតែប៉ុន្មានថ្ងៃប៉ុណ្ណោះ។ មានបច្ចេកទេសតិចតួចណាស់ពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែមានប្រសិទ្ធភាពប៉ុន្តែនៅពេលប្រើវាវាជាការចាំបាច់ដែលត្រូវចងចាំថាការសំរបសំរួលគ្នាកាន់តែច្រើននោះគឺជាឱកាសជោគជ័យ។ ការប្រើប្រាស់រួមគ្នានៃធាតុទាំងអស់អនុវត្តការពេញនិយមនៃហាងនៅក្នុង microdistrict នេះនិងផ្នែកខ្លះក្រៅព្រំដែនរបស់ខ្លួនបើទោះបីជាវាត្រូវបានគេដែលមានទីតាំងស្ថិតនៅក្នុងមិនមែនជា "ឆ្លងកាត់" កន្លែងមួយ។ តើអ្នកឯកទេសផ្នែកទីផ្សារផ្តល់វិធានការអ្វីខ្លះ?

"ទំនិញដឹកទំនិញ"

ជាញឹកញាប់បំផុតការលក់ត្រូវបានគេយកនៅពេលដែលទំនិញដែលមិនមានស្តុកស្តុកត្រូវបានជាប់នៅក្នុងឃ្លាំងហើយត្រូវបាន "លិច" ហើយបានលាលែងពីតំណែងសូម្បីតែការខាតបង់ក៏ដោយ។ យុទ្ធសាស្រ្តបែបនេះមានភាពយុត្តិធម៌ប៉ុន្តែមិនស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលនៃការយកឈ្នះទីផ្សារទេ។ ក្នុងករណីនេះអ្វីដែលគេហៅថាការឈប់សម្រាកគឺសំខាន់ណាស់ដែលជាផលិតផលជាក់លាក់មួយដែលជាចំណុចសំខាន់នៃព្រីនធឺរ។ ដំបូងអ្នកត្រូវជូនដំណឹងទៅអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលឱ្យបានច្រើនតាមលទ្ធភាពដែលអាចរកបាននៅលើការលក់។ វាជាការប្រសើរណាស់ដែលក្នុងអំឡុងពេលផ្សព្វផ្សាយការផ្តល់ជូនគួរតែមានភាពទាក់ទាញតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ មិនចាំបាច់លក់ផលិតផលដែលកំពុងរត់ជាមួយនឹងការបាត់បង់ទេប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញអប្បបរមាក្នុងរយៈពេលខ្លីនេះជាទូទៅគឺអាចទទួលយកបាន។ ប្រាក់ចំណេញដែលបាត់បង់នឹងត្រឡប់មកវិញជាមួយនឹងការប្រាក់។ លើសពីនេះទៀតជនល្មើសនឹងចៃដន្យនាំយកមកជាមួយក្បាលរថយន្ដ (ហេតុនេះឈ្មោះនៃការទទួលភ្ញៀវ), ទំនិញផ្សេងទៀត, ការបញ្ចុះតម្លៃដែលមិនចាំបាច់។ អ្វីដែលសំខាន់នោះគឺថាពួកគេនឹងស្វែងយល់អំពីហាងថ្មីដែលមានន័យថាការចូលរួមនឹងកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងហើយបន្ទាប់ពីវានឹងត្រូវបានបន្តដោយ vytorgi ។

ដូច្នេះគំនិតចម្បងនោះគឺថាការផ្តល់ជូននេះគួរជាទំនិញល្អចាំបាច់និងមានតំរូវការខ្ពស់។

ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មភ្លឺ

វាមិនគ្រប់គ្រាន់ទេក្នុងការជ្រើសរើសទីតាំងសមរម្យមួយសម្រាប់តួនាទីរបស់ "ក្បាលម៉ាស៊ីន" ។ វាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់លើគុណសម្បត្តិនៃផលិតផលនេះនិងដើម្បីធ្វើវាដូច្នេះគ្មាននរណាម្នាក់ដែលឆ្លងកាត់នឹងសង្ស័យគុណភាពគុណសម្បត្តិអតិថិជនរបស់ខ្លួន។ ដើម្បីបំពេញភារកិច្ចនេះជាគោលការណ៍វាអាចធ្វើទៅបាននិងនៅខាងក្នុងហាងប៉ុន្តែគួរចងចាំថាវានៅតែចាំបាច់ដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលភ្ញៀវទេសចរឱ្យចូលក្នុងនោះជានិច្ចដោយប្រញាប់ប្រញាល់ទៅកន្លែងណានៅលើអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ វាជាការចាប់ផ្តើមការបង្ហាញនៅលើផ្លូវដែលគ្រប់មធ្យោបាយដែលសមរម្យទាំងអស់គឺសមរម្យ: ស្លាកស្នាមរូបភាពចម្រុះពណ៌ប៉េងប៉ោងនិងការប្រកាសការបញ្ចេញមតិជំនួសឱ្យតន្រ្តី។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីឱ្យមានរូបថតគុណភាពនៃការតាំងពិពណ៌សម្រាប់ការបង្ហោះវានៅលើកូនសៀវភៅខិត្តប័ណ្ណនិងសៀវភៅក្រាហ្វិចដទៃទៀតដែលមានតម្លៃប្រៀបធៀបនិងបញ្ជីនៃអំណោយបន្ថែម។ ការផ្តល់ជូននេះមិនគួរទាក់ទាញតែទាក់ទាញ។

ពាក្យស្លោក "ទាក់ទាញ"

ប្រហែលជាកិច្ចការនេះគឺពិបាកបំផុតហើយដំណោះស្រាយរបស់វាតម្រូវឱ្យមានវិធីសាស្ដ្រមិនមានស្តង់ដារនិងការច្នៃប្រឌិត។ ពាក្យស្លោកនៃយុទ្ធនាការលើកកម្ពស់ខ្លីគួរមានរយៈពេលខ្លីដូចជាក្រុមការងារនិងឆើតឆាយដូចជានំបុ័ងអំបោះដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ទស្សនិកជនដ៏ច្រើនកំពុងនឿយហត់នឹងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអារម្មណ៍របស់មនុស្សពោរពេញដោយផលប៉ះពាល់ថេរនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដទៃទៀតដែលអ្នកអភិវឌ្ឍរបស់ពួកគេក៏ខិតខំធ្វើឱ្យមានការចាប់អារម្មណ៍មិនអាចបំភ្លេចបាន។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការរំខានដល់អ្នកដើរតាមមិនត្រឹមតែពីការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់នោះទេប៉ុន្តែពីសំនើរផ្សេងៗទៀតហើយនេះអាចត្រូវបានសម្រេចដោយគ្រាន់តែ "ទំពារ" គាត់ពិត។ មិនមានរូបមន្តធ្វើរួចរាល់ទេប៉ុន្តែអនុសាសន៍គឺត្រូវប្រើការទទួលអារម្មណ៍នៃការយល់ចិត្ត។ ម្យ៉ាងវិញទៀតអ្នកត្រូវដាក់ខ្លួនឯងជំនួសឱ្យមនុស្សអស់កម្លាំងដែលវិលត្រលប់ពីធ្វើការវិញហើយគិតពីឃ្លាយ៉ាងហោចណាស់ដែលអាចទាក់ទាញការយកចិត្តទុកដាក់របស់គាត់។ សារសំខាន់គួរតែត្រូវបានគាត់ត្រូវការបិទបន្ទាត់និងការទិញយកប្រធានបទនេះត្រូវបានដោះស្រាយដោយបញ្ហាមួយចំនួនរបស់គាត់។

កំណត់ពេលច្បាស់លាស់

វាជាការល្អណាស់ប្រសិនបើម្ចាស់ហាងដឹងរួចហើយហើយអ្នកផ្សេងទៀតត្រូវការការពន្យល់។ ការបកប្រែពាក្យថា "ថ្ងៃផុតកំណត់" គឺពិបាកយល់។ នេះ - បន្ទាត់ "ស្លាប់" ប៉ុន្តែដ៏គួរឱ្យភ័យខ្លាចនៅក្នុងវាមិនមានច្រើនជាងនៅមន្ទីរពេទ្យដ៏ល្បីល្បាញ "ម៉ោងស្លាប់" ប្តូរឈ្មោះទោះជាយ៉ាងណាភាគច្រើននៅក្នុង "ស្ងប់ស្ងាត់»។ នេះមានន័យថាជាការកំនត់ជាក់លាក់មួយបន្ទាប់ពីសកម្មភាពណាមួយត្រូវបានបញ្ចប់។

ភាគច្រើនជាញឹកញាប់នេះគឺជាពាក្យមួយ, ប៉ុន្តែមាតិកាស័ព្ទផ្សេងទៀតក៏អាចទទួលយកបាន។ ឧទាហរណ៍ផលិតផលអាចត្រូវបានផ្តល់ជូនក្នុងតម្លៃទាបសម្រាប់រយៈពេលពីរថ្ងៃនិង (ឬ) នៅលើបញ្ជីផ្តល់ជូនតិចតួចឬអ្នកដំបូង (ហាសិប។ ល។ ) នៃអ្នកទិញ។ វាជាការសំខាន់ដែលអតិថិជនសក្តានុពលយល់ដឹងថាមានការរឹតបន្តឹងហើយបន្ទាប់ពីឆ្លងកាត់ព្រំដែនដែលបានបង្កើតឡើងភាពរីករាយនឹងបញ្ចប់។ បន្ទាប់មកផងដែរនឹងត្រូវបានល្អប៉ុន្តែឥឡូវនេះខណៈពេលដែលការផ្តល់ជូនពិសេសកំពុងធ្វើការវាជាការល្អប្រសើរជាងមុនព្រោះវាមានតំលៃថោក។ ហើយអ្នកត្រូវទិញរឿងត្រឹមត្រូវឥឡូវនេះ។ ក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរថ្ងៃស្អែក។

ការជំរុញសកម្មភាព

ជំហាននេះគឺជាការបន្តនៃ "បន្ទាត់ស្លាប់" ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការទាក់ទាញមូលនិធិបន្ថែម។ ដើម្បីទាក់ទាញអ្នកទិញសក្តានុពលដើម្បីទិញទំនិញវាអនុញ្ញាតឱ្យគាត់មានឱកាសចូលទៅក្នុងរង្វង់ដែលបានជ្រើសរើស (អនុគ្រោះ) តាមរយៈសកម្មភាពមធ្យមមួយចំនួន។ ឧទាហរណ៍ក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់មួយគាត់ត្រូវបានអញ្ជើញឱ្យហៅលេខទូរស័ព្ទដែលបានបញ្ជាក់ឬចុះឈ្មោះនៅលើគេហទំព័ររបស់ក្រុមហ៊ុន។ អ្នកអាចចូលទៅកាន់ហាងតែវាមិនចាំបាច់ទេ។ អ្នកដែលខំប្រឹងប្រែងបែបនេះនឹងទទួលបានប័ណ្ណឬវិញ្ញាបនបត្រដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការទិញទំនិញឬសេវាកម្មអាទិភាព។ ក្នុងករណីណាក៏ដោយអ្នកគួរតែប្រើពាក្យស្លោកដែលមានរហស្សនាមដូចជា "ការប្រមូលថ្មីបានមកដល់" ឬ "ទិញវាឥឡូវនេះ!" ។ ហើយបន្ទាប់មកអ្នកនឹងត្រូវទិញភ្លាមៗ "- ជឿជាក់ថាការប្តឹងឧទ្ធរណ៍បែបនេះត្រូវបានគេជឿជាក់ថាមានភាពទុទិដ្ឋិនិយមហើយពួកគេមានសិទ្ធិខ្លះ។ យ៉ាងណាក៏ដោយម្ចាស់ប័ណ្ណដែលអនុគ្រោះច្រើនតែងតែមក។

ការធានា

កន្លែងទទួលភ្ញៀវនេះបំផុសទំនុកចិត្តនិងភាពស្ងប់ស្ងាត់។ គ្មាននរណាម្នាក់ចង់ឱ្យគេបោកបញ្ឆោតឡើយហេតុដូច្នេះហើយការបង្ហាញពីភាពស្មោះត្រង់ក្នុងការទិញដូរគឺជាប្រយោជន៍ដល់អ្នកទិញ។ ឧទាហរណ៍ហាងលក់អំពូល LED និងផ្តល់ជូននូវការត្រួតពិនិត្យនិងវេចខ្ចប់រយៈពេល 3 ឆ្នាំ។ ក្នុងករណីមានការខកខាននេះអង្គការត្រៀមខ្លួនដើម្បីជំនួសផលិតផលដោយឥតគិតថ្លៃ។ មនុស្សដែលទិញចង្កៀងសម្រាប់ភាគហ៊ុនដែលជាការបញ្ចុះតម្លៃមិនបានរំពឹងថានឹងមានឱកាសនោះទេហើយវាទំនងជាថាគាត់នឹងប្រាប់អ្នកស្គាល់គ្នាទាំងអស់អំពីការទិញយករបស់គាត់។ ការធានាប្រភេទជាច្រើនគឺជាការចាំបាច់ពួកគេត្រូវបានបញ្ជាដោយច្បាប់ដែលការពារសិទ្ធិរបស់អតិថិជនប៉ុន្តែការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះពួកគេដោយសង្កត់ធ្ងន់លើការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេគឺមានប្រយោជន៍ណាស់។ អ្នកលក់បង្ហាញពីទំនុកចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់គាត់ទៅលើគុណភាពហើយវាត្រូវបានផ្ទេរទៅកាន់អ្នកទិញនៅកម្រិតអារម្មណ៍មួយ។

ការតំរង់ទិសរបស់អតិថិជន

ការចែកចាយសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺមិនត្រឹមតែអាចធ្វើទៅបានទេប៉ុន្តែក៏ចាំបាច់តាមគ្រប់បណ្តាញដែលអាចធ្វើទៅបានហើយដូច្នេះពួកគេនឹងមានជូនប្រជាពលរដ្ឋមិនត្រឹមតែតំបន់ជុំវិញនោះទេប៉ុន្តែក៏សម្រាប់អ្នកទីក្រុងផងដែរ។ វាមិនត្រូវបានគេរាប់បញ្ចូលថានរណាម្នាក់នឹងចាប់អារម្មណ៍លើសកម្មភាពឬលក្ខខណ្ឌនៃសកម្មភាពនោះទេហើយវាគឺជាការចង់បាន (ចាំបាច់បំផុត) ដើម្បីគាំទ្រព័ត៌មានពាណិជ្ជកម្មជាមួយព័ត៌មានអំពីទីតាំងនៃហាងនេះ។ ក្នុងករណីនេះទីតាំងនៃហាងគួរតែត្រូវបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងទម្រង់ដែលអាចចូលប្រើបានបំផុតជាមួយគ្រោងការណ៍នៃការអនុម័តនិងការអនុម័តនៅលើមូលដ្ឋាននៃភាពមិនត្រឹមត្រូវឬ "cretinism spatial" (នេះមិនមែនជាបណ្តាសាទេប៉ុន្តែបាតុភូតផ្លូវចិត្តរីករាលដាលបានបង្ហាញនៅក្នុងអសមត្ថភាពក្នុងការអានផែនទីនិងដ្យាក្រាមនៃអតិថិជនអនាគត) ។ គួរតែត្រូវបានបង្ហាញជាការពិតទូរស័ព្ទនិងព័ត៌មានលម្អិតទាំងអស់ដែលអាចធ្វើបានរួមទាំងអាស័យដ្ឋានអ៊ីម៉ែល។ វាមិនអាចទៅរួចនោះទេ។

ភាពស្មុគស្មាញនៃវិធានការ

វិធីសាស្រ្តទាំងអស់នៃ "ការលើកកម្ពស់" នៃហាងនេះប្រហែលជាត្រូវបានគេស្គាល់ចំពោះសហគ្រិនភាគច្រើនហើយបុគ្គលម្នាក់ៗមិនមានលក្ខណៈពិសេសទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាគួរតែត្រូវបានចងចាំថាវានាំមកនូវផលប្រយោជន៍ពិតប្រាកដបំផុតប្រសិនបើវាមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ប្រសិទ្ធិភាពត្រួតស៊ីគ្នា, សមមូលទៅនឹងប្រភេទនៃអនុភាពមួយ, ដែលផ្តល់នូវកម្រិតនៃការលក់ស្ទើរតែបានធានា, គ្រប់គ្រាន់ទៅនឹងអ្វីដែលត្រូវបានទទួលបានជាធម្មតាសម្រាប់ពេលខ្លះ។ ហើយពេលវេលាគឺលុយ!